1 ．企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。
反之,，規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。
對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、包裝等，常常要反復(fù)評價比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。

3 ．市場特性
當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。
總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略，是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短，把握時機,，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文

淺談關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文

在日常學(xué)習(xí)和工作中,，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，借助論文可以有效訓(xùn)練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力,。還是對論文一籌莫展嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼臏\談關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文，希望能夠幫助到大家,。

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文 篇1 一,、前言

我國的醫(yī)藥銷售產(chǎn)業(yè)是一個不斷發(fā)展與壯大的行業(yè)，只要是人類生存的地方就存在醫(yī)藥需求的市場,。根據(jù)前人的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),，在即將到來的2020年，我國醫(yī)藥銷售市場產(chǎn)值將突破1.2萬億,，成為世界上藥品銷售產(chǎn)值第一的發(fā)展中國家,。隨著我國實體經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的供需關(guān)系出現(xiàn)不平衡現(xiàn)象，對醫(yī)藥的需求量逐年增多,，這樣的局面有利于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速壯大,。但是，我國醫(yī)藥行業(yè)在將來的發(fā)展中必然會面對兩個現(xiàn)實的問題：第一,，國家醫(yī)藥監(jiān)管單位對醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)督管理力度加大,。隨著醫(yī)藥行業(yè)各種各樣的資格證書和限制法規(guī)的出臺，不僅規(guī)范了醫(yī)藥企業(yè),，而且限制了我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展,。第二，隨著世界經(jīng)濟全球化的加深,，國外的醫(yī)藥企業(yè)不斷涌入,，導(dǎo)致我國醫(yī)藥企業(yè)營銷市場競爭激烈。現(xiàn)今,，我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)著重考慮的是不斷提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和完善營銷方式,。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

隨著改革開放的不斷深入,，我國醫(yī)藥企業(yè)均可以經(jīng)由醫(yī)藥批發(fā)商等中間方銷售藥物至正規(guī)醫(yī)院,，經(jīng)過醫(yī)院這一渠道將藥品賣至患者。此外,，還可以將醫(yī)藥產(chǎn)品投放到當(dāng)?shù)氐母鱾€醫(yī)院,，通過壓低價格和提高利潤的形式爭奪醫(yī)院的藥物銷售市場。因此,，整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的營銷渠道變得十分復(fù)雜,。同時，隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，各醫(yī)藥公司生產(chǎn)的藥物產(chǎn)品需要經(jīng)國家相關(guān)部門認證的中間單位等渠道銷售至各大醫(yī)院和藥店,。此外，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭形勢的加劇,，少數(shù)利潤率很高的醫(yī)藥產(chǎn)品逐漸成為醫(yī)藥企業(yè)的寵兒,，同種藥物供大于求，藥物種類繁多,，加劇了醫(yī)藥市場的銷售難度,。而隨著同種醫(yī)藥品的過量生產(chǎn)，加劇了醫(yī)藥產(chǎn)品的不正規(guī)營銷和藥品濫用情況的發(fā)生,，威脅了低收入患者的疾病救治,。

三、我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷管理

現(xiàn)今,，我國的醫(yī)藥企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下存活,，就得適應(yīng)我國醫(yī)藥市場新的市場銷售規(guī)律,，不斷完善企業(yè)自身的營銷方式，不斷完善醫(yī)藥行業(yè)的營銷體系,。

首先,，醫(yī)藥企業(yè)需要組建自己的營銷隊伍，吸引專業(yè)的醫(yī)藥營銷人員加入自己的隊伍,，企業(yè)可以通過單位內(nèi)部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔,。另外，建議醫(yī)藥企業(yè)進行必要的崗前培訓(xùn),，使得新員工充分認識企業(yè)文化,，認可企業(yè)的管理理念，熟知企業(yè)產(chǎn)品和市場競爭產(chǎn)品的特色和自家企業(yè)產(chǎn)品的長處,，充分地掌握市場銷售情況,，培養(yǎng)銷售團隊新成員的銷售自信心和對企業(yè)產(chǎn)品的信任，從而不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的營銷市場,。[1]

其次，醫(yī)藥企業(yè)需要打通產(chǎn)品銷售渠道,，即維護現(xiàn)有的銷售途徑并拓展新的營銷途徑,。不同的醫(yī)藥產(chǎn)品其營銷方式也存在較大的差異。醫(yī)藥企業(yè)獨有的產(chǎn)品,，建議與銷貨量較大的知名單位合作,，依據(jù)銷售單位對醫(yī)藥營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、二級渠道等,。這樣不僅可以提升醫(yī)藥產(chǎn)品在該地域的銷售口碑,，而且可以保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)使用率。性價比好的常見藥物,，建議與當(dāng)?shù)劁N售渠道多,、銷售能力強的連鎖經(jīng)銷商合作，增加醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售覆蓋面積,。無論是新型藥品還是舊式藥品,，醫(yī)藥企業(yè)均需對不同的合作銷售企業(yè)采取不同的營銷手段，實現(xiàn)互惠互利和共同壯大的目標(biāo),。隨著醫(yī)藥企業(yè)的不斷深入改革,，醫(yī)藥連鎖加盟單位呈現(xiàn)一種全新的營銷模式，市面上很多大規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)旗下還有很多醫(yī)藥連鎖加盟店,，這種營銷方式降低了醫(yī)藥銷售的中間環(huán)節(jié),，保障了醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)濟利益，提高了銷售人員工作的積極性,。[2]

最后,，醫(yī)藥企業(yè)需要不斷增強營銷成本的管控,，降低藥品價格的限制。我國藥品監(jiān)督管理單位對藥品監(jiān)管的力度逐漸加強,，藥品招,、投標(biāo)和基礎(chǔ)藥物的價格控制等措施減少了藥品價格過高的現(xiàn)象。此外,，醫(yī)藥企業(yè)面臨著制藥成本的不斷上漲,，人工費的不斷提升和醫(yī)藥產(chǎn)品更新?lián)Q代周期的縮短等問題，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營成本也是水漲船高,。因此,，為保證醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價廉和維持醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，不僅需要控制藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本,，還需要科學(xué)合理地管理營銷團隊,，只有醫(yī)藥企業(yè)合理控制產(chǎn)品的營銷成本，才可以擺脫國家藥品監(jiān)督管理單位的約束,，促進企業(yè)的長遠健康發(fā)展,。

四、傳統(tǒng)醫(yī)藥市場營銷存在的問題

受到經(jīng)濟條件及營銷技術(shù)方面的影響,，傳統(tǒng)的市場營銷存在著很多問題,，如果企業(yè)不探索新的營銷方式勢必會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）藥品營銷組織構(gòu)建不合理

營銷組織職能式,，部門間的關(guān)系缺乏溝通,、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)力等級結(jié)構(gòu),，形式特征是金字塔式,，組織活動特征是穩(wěn)定、重復(fù),、單一,，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化,，權(quán)利的集中程度是高度集中,，注重權(quán)威，管理層次多,，中間管理層比較龐大臃腫,，管理范圍比較小，信息流向以縱向為主,。

（二）營銷策略的盲目性

醫(yī)藥企業(yè)的宣傳,、廣告和營銷策略是針對目標(biāo)顧客的，其成本高，而且具有較大的盲目性,。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者,、中間商和消費者三部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場需求,，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達對產(chǎn)品的需求,，因此造成了企業(yè)市場營銷策略的盲目性。

（三）營銷方式滯后

傳統(tǒng)的營銷方式是以產(chǎn)品為中心的營銷方式,，造成醫(yī)藥企業(yè)營銷的局域性,、信息不對稱、邊界明確,、經(jīng)濟活動簡單,、壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重、反應(yīng)緩慢,。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下,，由于認識不足，或企業(yè)自身條件的局限,，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷,。

（四）醫(yī)藥企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

環(huán)境的變化包含競爭對手實力加強、相似產(chǎn)品的威脅,、顧客對產(chǎn)品的選擇性等,。而傳統(tǒng)的藥品營銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化,、機械化，使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能作及時的調(diào)整,，影響了產(chǎn)品的銷售額,。另外，傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍,，各種技術(shù)特別是信息化技術(shù),，使得人們認識到現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的新趨勢。

五,、醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷策略

（一）全員營銷理念

全員營銷理念指的是圍繞銷售市場,，科學(xué)合理地管理企業(yè)現(xiàn)有資源和銷售形式的營銷方法。醫(yī)藥企業(yè)通過組合不同的營銷方法（如醫(yī)藥產(chǎn)品,、銷售途徑,、醫(yī)藥價格、醫(yī)藥供需和醫(yī)藥銷售服務(wù)態(tài)度等）實現(xiàn)企業(yè)盈利的銷售方式,，最終不斷完善醫(yī)藥營銷過程,。醫(yī)藥企業(yè)的全體成員應(yīng)當(dāng)以營銷市場為核心，以消費人群的服務(wù)為導(dǎo)向，其要求所有員工的目標(biāo)一致,，齊心協(xié)力,。

（二）觸發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的整體潛能

在全員銷售理念的背景下，我國的醫(yī)藥企業(yè)需要各司其職,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，不斷激發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的潛能。醫(yī)藥企業(yè)的高級管理人員應(yīng)當(dāng)不斷充實單位的頂層設(shè)計,，提出有利于企業(yè)良性發(fā)展的長期規(guī)劃,。

六、結(jié)語

我國醫(yī)藥企業(yè)要想獲得豐厚的市場利益,，不僅需要質(zhì)量上乘的醫(yī)藥產(chǎn)品,，還得不斷完善市場營銷手段，加強營銷管理,，完善營銷策略,，使企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)有機統(tǒng)一。在保證藥品質(zhì)量的前提下充分了解市場需求,，拓寬銷售渠道,，提高營銷量。

參考文獻

[1]曹娟娟,，譚雄斯.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理措施探討[J].現(xiàn)代商業(yè),，2016（7）：116-117.

[2]宋艷.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略研討[J].時代金融，2015（26）：208+212.

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文 篇2 一,、前言

近些年來,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，人們的生活水平有了很大的提高,。人們越來越看重自身的健康,，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強,，醫(yī)保體系在逐步地健全,，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好,，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈,。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題,。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力,，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門,，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略,。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個部門,。

二,、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后,，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時期,。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的`醫(yī)藥市場獲得一席之地,，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序,，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此,，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo),。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔,，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法,。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長,，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著,。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷,。其實這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程,，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影,。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點,，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。以史為鑒,，中國的醫(yī)藥也將會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少,，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán),。因此,，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組,。

三,、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了,。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣,，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此,，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢,，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段,，如廣告,、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性,，對品牌產(chǎn)生推動效應(yīng),，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌,，為品牌樹立個性,，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇,，更多的是依賴醫(yī)生,、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用,，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本,。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費的不均衡,，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距,。這種差距為日后藥品市場的進一步發(fā)展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來的,。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場之一?，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢,，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院,、批發(fā)商以及零售商等進行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程,。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率,，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因,，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中,。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢,，各個醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少,。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的,，要想取得長期發(fā)展,，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰(zhàn)中,，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應(yīng)的營銷策略,，完善醫(yī)藥市場營銷體系,。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作,，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系,。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨,，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉,。此外，調(diào)整好銷售渠道,，不要無止境地向市場銷售,，嚴(yán)格控制各級銷售的出貨價格；設(shè)計不同的包裝,，以包裝提高藥品的客單價,。打價格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手,，為企業(yè)品牌設(shè)計不同以往的包裝,，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通,，只要銷售價格合理企業(yè)利潤就有保障,；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略,，舉辦大型的培訓(xùn)活動,、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰(zhàn)略合作,。針對消費者的心理以及影響因素,，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質(zhì)量越好,，信譽較好的,、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價格定高一些；慣性定價,。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品,，可以根據(jù)消費者的習(xí)慣,，制定一個慣性價,；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉,，更換成易獲利的產(chǎn)品,；差異定價策略。根據(jù)時間,、地點和顧客購買力的差異,，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品,，不同的日期定不一樣的價格,。

六、結(jié)束語

醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展,，它需要講求一定的策略,。本文主要從醫(yī)藥企業(yè)、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析,，有一定的借鑒和參考價值,。

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