寶潔公4司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分2為8若干h細(xì)分0市場(chǎng),，從5中5選擇兩個(gè)q以4上g甚至全部細(xì)分2市場(chǎng)作為6自己j的目標(biāo)市場(chǎng)，并未每個(gè)g選定的西恩市場(chǎng)制定不k同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方6案,，同時(shí)多方7位地分5別開h展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),。也e就是采取全面進(jìn)入q市場(chǎng)策略,。像寶潔公0司的產(chǎn)品線很寬,，譬如它涉及f洗發(fā)水2,、清潔劑、肥皂,、牙5膏等等,；也k很深，譬如單單洗發(fā)水5這一m種產(chǎn)品,，就有海飛w絲,、飄柔,、沙宣等等,。 寶潔公7司的品牌達(dá)到600個(gè)m之y多。在這個(gè)q龐大i的品牌體系中4,，寶潔并沒(méi)有成為2任何一f種產(chǎn)品的商標(biāo),，而是作為6出品公6司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，使寶潔在顧客心8目中6樹立起實(shí)力b雄厚的大z家族品牌形象,。 寶潔公3司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大f限度的占有市場(chǎng),，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一g品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一w定高度后,，要再提高就非常難,，但如果另立品牌，獲得一r定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,，這是單個(gè)s品牌無(wú)h法達(dá)到的,。 另外，寶潔公3司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,，寶潔的多種品牌策略不u是把一t種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上y幾v種商標(biāo),，而是追求同類產(chǎn)品不d同品牌之q間的差異化2，包括功能,、包裝,、宣傳等方3面，從8而形成每個(gè)q品牌的鮮明個(gè)s性,。這樣,，每個(gè)v品牌都有自己n的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不c會(huì)重疊,。 以8洗發(fā)水1為0例,，海飛o絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)o蹤,，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專w業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā),，于b是寶潔構(gòu)筑了r一x條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,，最大f限度的瓜分3了u市場(chǎng)。
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