產(chǎn)品同質(zhì)化就是---產(chǎn)品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產(chǎn)品,！我們的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化,！機產(chǎn)品,。俺試過TCL汽車造型的，也試過Lenovo最早期推出的高端手機,。TCL的,，手寫屏幕質(zhì)量特差，幾個月下來,，屏幕就基本全花了,，然后是最基礎(chǔ)的通話質(zhì)量不穩(wěn)定，會死機,。Lenovo的電腦版手機,，沒有自動保薦,，每次沒電時，機內(nèi)信息全消失,。如果恰好碰上來個電話就沒電了,，那么充電后，也不會知道是什么人打來的電話,。
同質(zhì)化的產(chǎn)品,，一樣可以創(chuàng)造出不同。一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念,，賦予產(chǎn)品新的靈魂,，同樣為高檔車，寶馬訴求的是駕駛的樂趣,，奔馳訴求的是舒適,，而沃爾沃訴求的是安全。當(dāng)然,，產(chǎn)品差異化概念的支持點必須是企業(yè)的最大優(yōu)勢所在之處,。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等,，在產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。

求 市場營銷4P論文,。

代表傳統(tǒng)營銷管理的營銷策略是4P（Product,，Price，Place,，Promotion）組合
是市場調(diào)研——營銷戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制
所謂的4C組合：Customer（顧客的需求與期望），Cost(顧客的費用),，
Convenience（顧客購買的方便性)和Communication（顧客與企業(yè)的溝通),。而菲利浦科特勒認(rèn)為4P與4C有著一一對應(yīng)的關(guān)系（即Product－Customer；Price－Cost,；Place－Convenience,；
Promotion-Communication），4P應(yīng)向顧客提供價值就是相應(yīng)的4C

論文:市場營銷策略中廣告的運用

公關(guān)向左,，廣告向右：轉(zhuǎn)型時代的市場營銷策略 越來越挑剔的消費者,、越來越復(fù)雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時,，什么樣的市場營銷方式才能行之有效,？ 我們必須承認(rèn)，一個營銷轉(zhuǎn)型時代的正在到來,。一方面,，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈,。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新,，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者,；另一方面，消費市場的日趨理性,，消費選擇不斷地變化,，許多經(jīng)典營銷理論指導(dǎo)下的營銷策略開始應(yīng)對無措，企業(yè)需要尋求新的營銷策略去指導(dǎo)未來市場發(fā)展,。 在過去了的二十世紀(jì)中,，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀(jì)。無論是新產(chǎn)品上市,、市場拓展,、企業(yè)招商、渠道構(gòu)建,、打擊競爭對手,，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領(lǐng)域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能,。 正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景,，以廣告作為單一的市場營銷方式也對應(yīng)著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中,，企業(yè)只需要通過廣告向外界宣傳一些有關(guān)產(chǎn)品的介紹就可以吸引到足夠的消費者,。但是，隨著資訊信息的大爆炸,、消費者消費觀念的更新,、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱,，而公共關(guān)系的出現(xiàn)與盛行,，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合,，使市場營銷能夠從容面對復(fù)雜消費環(huán)境,，發(fā)揮應(yīng)有作用。 如果將市場營銷比喻成一個圓圈,，企業(yè)/產(chǎn)品位于圓圈的一端,，消費者處于圓圈的另一端。在營銷推廣中,，公關(guān)向左行,，通過新聞報道、座談會,、論壇,、公益活動等多種多樣的方式,，拉近消費者與企業(yè)/產(chǎn)品的距離；廣告則向右行,，通過精美畫面,、精辟的廣告語、簡單明了的信息發(fā)布等方式,，將企業(yè)/產(chǎn)品的信息推給消費者,。兩者的完美配合，使市場營銷在產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品品牌塑造,、產(chǎn)品危機管理中，發(fā)揮出最大的作用,。 產(chǎn)品推廣：公關(guān)協(xié)助廣告進行滲透 對于那些公眾可理解性不強,、信任感差的產(chǎn)品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口,，要直接將讓目標(biāo)客戶群接受相關(guān)信息也是困難重重,。專業(yè)性強的產(chǎn)品或大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品如工業(yè)用品、虛假信息太多的藥品等都屬于此類,。所以,，在這種情況下，廣告往往需要公關(guān)的協(xié)助才能進行有效的營銷推進,。 史玉柱在推廣腦白金時,，就是典型地運用公關(guān)向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強,、廣告信息極其隱秘的科技軟文,，娓娓動聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進公眾印象中,；然后,，運用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率,。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認(rèn)其在營銷結(jié)果的成功——公關(guān)的客觀與權(quán)威有效幫助了廣告的滲透,，最終俘虜眾多盲從的消費者,。 除了腦白金之外，我們在許多產(chǎn)品的成功營銷案例中,，都可以輕易地發(fā)現(xiàn)這種營銷策略設(shè)置：公關(guān)向左,，廣告向右，兩者各唱白臉與黑臉,，從多個角度,、多種方式立體地傳達產(chǎn)品的信息,，最終取得理想的市場推廣效果。 可以說,，公關(guān)的主要作用是為品牌建立良好的輿論環(huán)境,，從品牌的某個側(cè)面入手?jǐn)U大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢,。廣告的作用是輸出品牌或產(chǎn)品的核心價值,、定位、USP,、附加值等,，從這個角度看，廣告與公關(guān)的構(gòu)成關(guān)系是一種完整的營銷圓圈,，兩者的密切契合使信息傳達滴水不漏,、營銷結(jié)果水到渠成。 品牌塑造：公關(guān)是拉力,，廣告是推力 品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的作用,。如果說品牌本質(zhì)上是一種消費者的體驗，那么公關(guān)是創(chuàng)造消費者體驗品牌的容器,，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明,，兩者的互輔相承推動著企業(yè)或產(chǎn)品的品牌塑造運動。 國際著名的品牌管家奧美廣告認(rèn)為,，品牌主要是由六大資產(chǎn)構(gòu)成：產(chǎn)品,、形象、商譽,、顧客,、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理,，就是要在與消費者接觸的各個點上宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的品牌——公關(guān)用溫婉,、客觀、不動聲色的方式傳播企業(yè)或產(chǎn)品的良性信息,，而廣告則簡單明了,、不厭其煩地將信息重復(fù)告訴消費者，加深他們對品牌的印象,。通過公關(guān)的拉力與廣告的推力共同塑造出品牌的影響力,，格蘭仕是這方面的杰出代表。 置身于競爭激烈的小家電行業(yè),，廣告營銷是格蘭仕理所當(dāng)然選擇的營銷策略之一,。格蘭仕通過系列性的廣告，將格蘭仕的產(chǎn)品特點、技術(shù)優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢等良性信息,，一一傳達給消費者，讓他們不間斷地可以接受到格蘭仕的各種最新信息,，