營(yíng)銷是大概念,，直銷是營(yíng)銷的一個(gè)分類,，直銷又分單層次直銷【以戴爾公司為代表】和多層次直銷【以安利公司為代表】,。 通常我們所講的直銷是指多層次直銷,，直銷是營(yíng)銷人員與顧客間一對(duì)一的在固定地點(diǎn)以外的銷售,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 案例題三

隨著市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)I銷策略已經(jīng)從傳統(tǒng)的4P發(fā)展到現(xiàn)在的7P,。那么在案例中紅桃K 公司采用的營(yíng)銷策略包括：
產(chǎn)品策略：通過(guò)調(diào)研得出農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)生血?jiǎng)┯兄薮蟮臐撛谛枨?，并以此為依?jù)開(kāi)發(fā)出了紅桃K,，這既是產(chǎn)品策略,。
價(jià)格策略：通過(guò)近一步的分析消費(fèi)者的支付能力和支付習(xí)慣，他們將產(chǎn)品的價(jià)格訂在30塊,。點(diǎn)體現(xiàn)了營(yíng)銷策略中的價(jià)格策略,。
渠道策略。在精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,。公司人員將目標(biāo)市場(chǎng)定位于農(nóng)村人群而非成熟人群,，從而走出了一條與眾不同的農(nóng)村銷售戰(zhàn)略。使產(chǎn)品在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊的銷售渠道中取得了勝利。
人員,、有形展示,、服務(wù)過(guò)程等在案例中也有體現(xiàn)。這邊就不一一列舉了,！~
因此在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)要想把市場(chǎng)做大做強(qiáng),，必須同時(shí)使用幾種策略，才能使產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力,。而一個(gè)新的品牌的成功,，往往是基于前期大規(guī)模的且行之有效的市場(chǎng)調(diào)研。

誰(shuí)知道市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)什么概念?

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。營(yíng)銷的概念源自市場(chǎng),，即考慮企業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府,、社會(huì)甚至全球的環(huán)境如何息息相關(guān)，生生不息,。是一項(xiàng)企業(yè)管理的技術(shù)工具,。在不同的行業(yè)和不同的發(fā)展階段，運(yùn)用不同的理念，或者整合【什么是整合】企業(yè)所有資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行物競(jìng)天擇,，適者生存,。

試述綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵及其特點(diǎn)

綠色營(yíng)銷的含義及其特點(diǎn)
　綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。所謂綠色消費(fèi),，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn),、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。所謂綠色營(yíng)銷,，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略,。
　　綠色營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸及發(fā)展，就營(yíng)銷過(guò)程而言,，二者并無(wú)差異,，都包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷計(jì)劃,、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等。但如果拋開(kāi)營(yíng)銷一般,，對(duì)二者進(jìn)行深入剖析,，將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn)、輸入的營(yíng)銷信息,、目標(biāo)顧客的需求,，以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷策略等方面，均顯現(xiàn)出不同的特征,?！　?
　　１．研究焦點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷的研究焦點(diǎn)是由企業(yè),、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成的所謂的“魔術(shù)三角”。這類營(yíng)銷主要通過(guò)協(xié)調(diào)三者間的關(guān)系來(lái)獲取利潤(rùn),，所以,，作為企業(yè)外在的自然環(huán)境，只有當(dāng)它影響到“魔術(shù)三角”,，從而影響企業(yè)贏利時(shí),，方受到關(guān)注。綠色營(yíng)銷的研究焦點(diǎn)是考慮企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)同自然環(huán)境的關(guān)系，即研究自然環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生何種影響,，而企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)又對(duì)自然環(huán)境發(fā)生何種沖擊,。可見(jiàn),，綠色營(yíng)銷研究的焦點(diǎn)是對(duì)“魔術(shù)三角”的進(jìn)一步擴(kuò)展,。
　　綠色營(yíng)銷不僅同傳統(tǒng)的營(yíng)銷研究焦點(diǎn)有差異，同傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷亦有區(qū)別,。傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷雖然重視將企業(yè)利益同消費(fèi)者及社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來(lái)研究,，但它并未重視社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。而綠色營(yíng)銷則重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同環(huán)境的關(guān)系,，并突破了國(guó)家和地區(qū)的界限,，關(guān)注全球的環(huán)境。因而,，綠色營(yíng)銷的著眼點(diǎn)比傳統(tǒng)社會(huì)營(yíng)銷更長(zhǎng)遠(yuǎn),，也更具時(shí)代性。
　?。玻G色產(chǎn)品具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點(diǎn),。所謂綠色產(chǎn)品，是指對(duì)社會(huì)或環(huán)境的改善有所貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,，或指較少損害社會(huì)和環(huán)境的產(chǎn)品,，或指對(duì)環(huán)境及社會(huì)生活品質(zhì)的改善優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品。
　　綠色產(chǎn)品同傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣,，具有下列三種表現(xiàn)：①主要表現(xiàn)——核心產(chǎn)品成功地符合消費(fèi)者的主要需求,；②技術(shù)表現(xiàn)——產(chǎn)品符合各