營銷是大概念,，直銷是營銷的一個分類，直銷又分單層次直銷【以戴爾公司為代表】和多層次直銷【以安利公司為代表】,。 通常我們所講的直銷是指多層次直銷,，直銷是營銷人員與顧客間一對一的在固定地點以外的銷售。

市場營銷學(xué) 案例題三

隨著市場的發(fā)展營銷策略已經(jīng)從傳統(tǒng)的4P發(fā)展到現(xiàn)在的7P,。那么在案例中紅桃K 公司采用的營銷策略包括：
產(chǎn)品策略：通過調(diào)研得出農(nóng)村市場對生血劑有著巨大的潛在需求,，并以此為依據(jù)開發(fā)出了紅桃K，這既是產(chǎn)品策略,。
價格策略：通過近一步的分析消費者的支付能力和支付習(xí)慣,，他們將產(chǎn)品的價格訂在30塊。點體現(xiàn)了營銷策略中的價格策略,。
渠道策略,。在精準的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,。公司人員將目標市場定位于農(nóng)村人群而非成熟人群，從而走出了一條與眾不同的農(nóng)村銷售戰(zhàn)略,。使產(chǎn)品在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的銷售渠道中取得了勝利,。
人員,、有形展示、服務(wù)過程等在案例中也有體現(xiàn),。這邊就不一一列舉了,！~
因此在當今的市場環(huán)境中企業(yè)要想把市場做大做強，必須同時使用幾種策略,，才能使產(chǎn)品在市場中具有競爭力,。而一個新的品牌的成功，往往是基于前期大規(guī)模的且行之有效的市場調(diào)研,。

誰知道市場營銷是一個什么概念?

市場營銷（Marketing）又稱為市場行銷或行銷學(xué),。營銷的概念源自市場，即考慮企業(yè)的發(fā)展與消費者,、競爭者,、政府、社會甚至全球的環(huán)境如何息息相關(guān),，生生不息,。是一項企業(yè)管理的技術(shù)工具。在不同的行業(yè)和不同的發(fā)展階段,，運用不同的理念,，或者整合【什么是整合】企業(yè)所有資源優(yōu)勢進行物競天擇，適者生存,。

試述綠色營銷的內(nèi)涵及其特點

綠色營銷的含義及其特點
　綠色營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的,。所謂綠色消費，是指消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,，要求企業(yè)生產(chǎn),、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費,。所謂綠色營銷,，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價值觀念,，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
　　綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸及發(fā)展，就營銷過程而言,，二者并無差異,，都包括市場營銷調(diào)研、目標市場選擇,、制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃及營銷計劃,、制定市場營銷組合策略等。但如果拋開營銷一般,，對二者進行深入剖析,，將會發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點、輸入的營銷信息,、目標顧客的需求,，以及四大市場營銷策略等方面，均顯現(xiàn)出不同的特征,?！　?
　　１．研究焦點不同,。傳統(tǒng)營銷的研究焦點是由企業(yè),、顧客與競爭者構(gòu)成的所謂的“魔術(shù)三角”。這類營銷主要通過協(xié)調(diào)三者間的關(guān)系來獲取利潤,，所以,，作為企業(yè)外在的自然環(huán)境，只有當它影響到“魔術(shù)三角”,，從而影響企業(yè)贏利時，方受到關(guān)注,。綠色營銷的研究焦點是考慮企業(yè)營銷活動同自然環(huán)境的關(guān)系,，即研究自然環(huán)境對企業(yè)營銷活動發(fā)生何種影響，而企業(yè)營銷活動又對自然環(huán)境發(fā)生何種沖擊,?？梢姡G色營銷研究的焦點是對“魔術(shù)三角”的進一步擴展,。
　　綠色營銷不僅同傳統(tǒng)的營銷研究焦點有差異,，同傳統(tǒng)的社會營銷亦有區(qū)別。傳統(tǒng)的社會營銷雖然重視將企業(yè)利益同消費者及社會長遠利益結(jié)合起來研究,，但它并未重視社會可持續(xù)發(fā)展,。而綠色營銷則重視企業(yè)經(jīng)營活動同環(huán)境的關(guān)系，并突破了國家和地區(qū)的界限,，關(guān)注全球的環(huán)境,。因而，綠色營銷的著眼點比傳統(tǒng)社會營銷更長遠，也更具時代性,。
　?。玻G色產(chǎn)品具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點。所謂綠色產(chǎn)品,，是指對社會或環(huán)境的改善有所貢獻的產(chǎn)品,，或指較少損害社會和環(huán)境的產(chǎn)品，或指對環(huán)境及社會生活品質(zhì)的改善優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品,。
　　綠色產(chǎn)品同傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣,，具有下列三種表現(xiàn)：①主要表現(xiàn)——核心產(chǎn)品成功地符合消費者的主要需求；②技術(shù)表現(xiàn)——產(chǎn)品符合各