企業(yè)開展綠色營銷,，其綠色營銷渠道的暢通是關(guān)鍵,。綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道,，策略上要注意：
1. 樹立綠色營銷觀念
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下,，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益,，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源,、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上,，促使企業(yè)市場(chǎng)營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。
2. 設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品
①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要,，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，更要滿足對(duì)社會(huì)、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求,，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn),。
②產(chǎn)品的實(shí)體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源,。產(chǎn)品實(shí)體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料,、輔料。在產(chǎn)品制造過程中應(yīng)消除或減少三廢對(duì)環(huán)境的污染,。
③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗,，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源。
④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點(diǎn),，不在于引導(dǎo)消費(fèi)者大量消費(fèi)而大量生產(chǎn),，而是指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學(xué)觀念,。
3. 價(jià)格策略
綠色產(chǎn)品由于支付了相當(dāng)昂貴的環(huán)保成本,，在產(chǎn)品選材及設(shè)計(jì)上的獨(dú)特性和高要求，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值,，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品環(huán)保的成本,，因此其價(jià)格比一般普通產(chǎn)品高。因此,，企業(yè)在為綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí),，要充分地將環(huán)保成本、研發(fā)設(shè)計(jì)成本,，從而制定出對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)大眾都比較合理的市場(chǎng)價(jià)格,。逐步在消費(fèi)者心目中灌輸一種“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念,。
①在產(chǎn)品開發(fā)中,，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi),。
②在產(chǎn)品制造中，因研制對(duì)環(huán)境和人體無污染,、無傷害而增加的工藝成本,。
③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本,。
④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本,、銷售費(fèi)用。
但是,，產(chǎn)品價(jià)格的上升會(huì)是暫時(shí)的,，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會(huì)逐步下降,，趨向穩(wěn)定,。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價(jià)格，一方面當(dāng)然應(yīng)考慮上述因素,，另一方面應(yīng)注意到,，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加,，消費(fèi)者對(duì)商品可接受的價(jià)格觀念會(huì)逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào),。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利,，更能在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。
4. 綠色營銷渠道策略
啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系,，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴,，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。
5. 注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作
為了真正實(shí)施綠色營銷,，從綠色交通工具的選擇,，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸,、運(yùn)輸,、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施,，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作,。建設(shè)屬于綠色營銷的專用渠道。
作為輔助,，企業(yè)可以開設(shè)一些綠色專營店,，確保專營店“純綠色經(jīng)營”，對(duì)于建立產(chǎn)品良好的綠色信譽(yù),，確保消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品的認(rèn)知,，都將發(fā)揮較大作用,。
6. 實(shí)行綠色促銷策略
企業(yè)要把注意力從單純追求利潤，轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸跔I銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展”,。因此,，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí),，必須考慮不能以損壞或損害環(huán)境，來達(dá)到企業(yè)贏利的目的,。
綠色促銷是通過綠色促銷媒體,，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi),，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求,，最終促成購買行為。主要手段有使用綠色廣告,、綠色推廣,、綠色公關(guān)等。
7. 建立綠色服務(wù)通道
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，服務(wù)已經(jīng)由原來的營銷輔助功能轉(zhuǎn)為創(chuàng)造營銷價(jià)值的主要營銷功能,。隨著企業(yè)服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，普通產(chǎn)品的營銷企業(yè)在服務(wù)上已經(jīng)開通了具有劃時(shí)代意義的綠色服務(wù)通道,，極大地方便了消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者之間的溝通,，不但解決了顧客的后顧之憂，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道,。