企業(yè)開展綠色營銷,，其綠色營銷渠道的暢通是關鍵,。綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者所經(jīng)過的通道,。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道,，策略上要注意：
1. 樹立綠色營銷觀念
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下,，通過協(xié)調三方面關系使自身取得利益,，而是與綠色營銷環(huán)境的關系,。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源,、資源和保護自然環(huán)境的基點上,，促使企業(yè)市場營銷的立足點發(fā)生新的轉移,。
2. 設計綠色產(chǎn)品
①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費者的傳統(tǒng)需要，符合相應的技術和質量標準,，更要滿足對社會,、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準,。
②產(chǎn)品的實體部分應減少資源的消耗,，盡可能利用再生資源。產(chǎn)品實體中不應添加有害環(huán)境和人體健康的原料,、輔料,。在產(chǎn)品制造過程中應消除或減少三廢對環(huán)境的污染。
③產(chǎn)品的包裝應減少對資源的消耗,，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報廢后的殘物應盡可能成為新的資源,。
④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點，不在于引導消費者大量消費而大量生產(chǎn),，而是指導消費者正確消費而適量生產(chǎn),，建立全新的生產(chǎn)美學觀念。
3. 價格策略
綠色產(chǎn)品由于支付了相當昂貴的環(huán)保成本,，在產(chǎn)品選材及設計上的獨特性和高要求,，使其具有普通產(chǎn)品無法比擬的高附加值，因為綠色產(chǎn)品成本中應計入產(chǎn)品環(huán)保的成本,，因此其價格比一般普通產(chǎn)品高,。因此，企業(yè)在為綠色產(chǎn)品進行定價時,，要充分地將環(huán)保成本,、研發(fā)設計成本，從而制定出對于企業(yè)和消費大眾都比較合理的市場價格。逐步在消費者心目中灌輸一種“污染者付費”,、“環(huán)境有償使用”的現(xiàn)代觀念,。
①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費,。
②在產(chǎn)品制造中,，因研制對環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本,。
③使用新的綠色原料,、輔料而可能增加的資源成本。
④由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本,、銷售費用,。
但是，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的,，隨著科學技術的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善,，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降，趨向穩(wěn)定,。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格,，一方面當然應考慮上述因素，另一方面應注意到,，隨著人們環(huán)保意識的增強,，消費者經(jīng)濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協(xié)調,。所以,，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢,。
4. 綠色營銷渠道策略
啟發(fā)和引導中間商的綠色意識,，建立與中間商恰當?shù)睦骊P系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴,，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡,。
5. 注重營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作
為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇,，綠色倉庫的建立,，到綠色裝卸、運輸,、貯存,、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作,。建設屬于綠色營銷的專用渠道,。
作為輔助,，企業(yè)可以開設一些綠色專營店，確保專營店“純綠色經(jīng)營”,，對于建立產(chǎn)品良好的綠色信譽,，確保消費者對于綠色產(chǎn)品的認知，都將發(fā)揮較大作用,。
6. 實行綠色促銷策略
企業(yè)要把注意力從單純追求利潤,，轉變?yōu)椤霸跔I銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展”,。因此，企業(yè)在獲取自身利益的同時,，必須考慮不能以損壞或損害環(huán)境,，來達到企業(yè)贏利的目的。
綠色促銷是通過綠色促銷媒體,，傳遞綠色信息,，指導綠色消費，啟發(fā)引導消費者的綠色需求,，最終促成購買行為,。主要手段有使用綠色廣告、綠色推廣,、綠色公關等,。
7. 建立綠色服務通道
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，服務已經(jīng)由原來的營銷輔助功能轉為創(chuàng)造營銷價值的主要營銷功能,。隨著企業(yè)服務意識的加強,，普通產(chǎn)品的營銷企業(yè)在服務上已經(jīng)開通了具有劃時代意義的綠色服務通道，極大地方便了消費者與產(chǎn)品供應者之間的溝通,，不但解決了顧客的后顧之憂,，也為企業(yè)信息的收集和傳輸建立了渠道。