我朋友圈里面加過(guò)一個(gè)賣二手房的銷售,，前兩天刷朋友圈的時(shí)候看到他有一次發(fā)這樣一種風(fēng)格的朋友圈，巨讓人反感,。如下圖：

這個(gè)朋友圈大概闡述的是一個(gè)自媒體寫(xiě)到中介的價(jià)格比找開(kāi)放商一手要便宜,，類似于中介能拿到批發(fā)價(jià),，而開(kāi)頭則是“上頭條了”，用今日頭條來(lái)背書(shū),。

對(duì)他的反感來(lái)自于：

1,、現(xiàn)在很多銷售（包括微商）都很愛(ài)用一些圖片色調(diào)模糊到糊掉，黑白灰紅藍(lán)在底色上滲色的圖片,，這樣的圖片就像那種流轉(zhuǎn)了很多道手的紙幣一樣：不知道他的源頭是什么,、不知道圖片本意是什么,，就這樣流轉(zhuǎn)到銷售手里來(lái)，就變成了他銷售推廣產(chǎn)品的素材,，可信度低下,。

2、其次,，本身轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載或者所用的圖片都是一些看似權(quán)威,，實(shí)際只是斷章取義或者放大或者扭曲本意的，比如有的人總是拿某些大佬在哪里哪里又買房買地或者說(shuō)一些房子永遠(yuǎn)不會(huì)跌價(jià)的話來(lái)未自己所賣的房子這個(gè)產(chǎn)品背書(shū),，又比如上面這個(gè)截圖這位銷售拿一個(gè)自媒體人的描述來(lái)給自己證明,，自媒體本身就只是一家之言只是一個(gè)觀點(diǎn)，更何況說(shuō)的人不一定權(quán)威,，不能代表普遍的事實(shí),，再加上拿“上頭條”來(lái)說(shuō)，就更是非要抱大腿的感覺(jué),，完全讓人看不起,。

3、最后本身內(nèi)容就不具備說(shuō)服力,，開(kāi)發(fā)商賣房底價(jià)不會(huì)比中介高,。

這些令人反感的朋友圈銷售推廣行為，不單單在地產(chǎn)銷售,，還常常見(jiàn)于保險(xiǎn),、直銷、微商,，因?yàn)槎际沁@些銷售的模式都需要在朋友圈引起注意,，所以常常也就同樣面臨令人反感的情形。

所以要做到包括微商在內(nèi)的所有在朋友圈形式的銷售推廣讓人不反感,，應(yīng)該要做到幾點(diǎn)：

1,、做實(shí)誠(chéng)靠譜的產(chǎn)品以及實(shí)誠(chéng)靠譜的銷售。微商為什么總是被人詬病和戲謔“喜提”,，就是因?yàn)橛刑嗖磺袑?shí)際的喜提,，有太多不切實(shí)際的浮夸的產(chǎn)品效果。

第一次買產(chǎn)品是看面子,、第二次再買就是看里子,，如果你的產(chǎn)品你的銷售如此不接地氣，那么注定在朋友圈做的都是一次性買賣,，“上你當(dāng)”的人都是那些真正是你朋友的人,，為了賣出稍有的幾份，消耗的是你的人脈,，真不值得,。

所以要做的是,，你的產(chǎn)品只有半斤就不要浮夸說(shuō)成6兩，真正分析你產(chǎn)品的用戶群是誰(shuí),，找到買家,，而不是強(qiáng)塞給朋友圈里誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都來(lái)買，別人需不需要你都沒(méi)有考慮,，那不是銷售,，是綁架。

2,、不作假,。真正做銷售的都知道，銷售首先賣的是人品,，其次才是產(chǎn)品,，更何況微商做的產(chǎn)品幾乎對(duì)于大眾來(lái)講品牌是沒(méi)有認(rèn)知的，很多價(jià)格卻高到離譜,，這樣的產(chǎn)品要讓人來(lái)買,，買到的人要徹徹底底的信任你才有得成交。

而當(dāng)你在朋友圈常常發(fā)一些微商常用的“成交截圖生成器”做的成交圖時(shí),，大家心知肚明你是在作假撒謊,，別人如何能信得過(guò)你和你的產(chǎn)品。

當(dāng)然這還只是比較初級(jí)的,，高級(jí)的就是喜歡夸大產(chǎn)品,。比如我曾經(jīng)購(gòu)買某直銷產(chǎn)品，那陣子脫發(fā)嚴(yán)重,，推薦我購(gòu)買這個(gè)直銷產(chǎn)品的朋友,，就告訴我誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)用了他的配置的直銷產(chǎn)品的食補(bǔ)套裝禿子都長(zhǎng)濃密了，又是發(fā)一堆截圖給我看別人用前用后的效果對(duì)比,，后來(lái)就前前后后花了幾千塊買他的精油,、茶樹(shù)油洗發(fā)水，還有各種維生素礦物質(zhì),，結(jié)果是怎么樣還是怎么樣，最后朋友補(bǔ)充來(lái)了一句：每個(gè)人體質(zhì)有差別,，你應(yīng)該想想你不用產(chǎn)品可能更糟,。

聽(tīng)到這句無(wú)法證偽的話但實(shí)質(zhì)我又花了錢(qián)沒(méi)任何效果，總感覺(jué)吃了蒼蠅一樣,。然后我就再也沒(méi)有買他的直銷產(chǎn)品,，因?yàn)楦杏X(jué)很夸大效果，朋友間的信任也沒(méi)了,。

所以,，做微商不要夸大產(chǎn)品效果,、不要作假，實(shí)事求是,，找到產(chǎn)品的定位,、賣點(diǎn)，還有屬于你真正的客戶,。

其實(shí)說(shuō)到底,，銷售不是一個(gè)簡(jiǎn)單事，需要能夠做市場(chǎng)分析,、懂產(chǎn)品,、能夠做產(chǎn)品FABE分析、知道客戶在哪里,，而不是微商固用的一套圖和文字,，所有銷售人員復(fù)制黏貼發(fā)出去就可以成交了，那就不是做銷售,。

做微商如何讓人不反感,，本質(zhì)應(yīng)該思考做銷售如何讓人不反感，更深刻的思考,，其實(shí)是做人如何讓人不反感,！

炮制雖繁必不敢省人工！

微商泛濫,，門(mén)檻太低,，維系生活需要，給予理解,！

1.不夸大產(chǎn)品作用,，不售賣假冒產(chǎn)品。

2.誠(chéng)信為本,，實(shí)在經(jīng)營(yíng),，不做作，不矯情,，適當(dāng)刷屏,。

3.不殺熟人，平常心對(duì)待,。雖然掙錢(qián)少點(diǎn),，能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。因?yàn)槲⑸堂鎸?duì)的客戶不是傻子,，知道誰(shuí)好誰(shuí)不地道,。