營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，是一個(gè)看起來(lái)很重要（好像不能缺少）,，但實(shí)際上在很多企業(yè),，做著做著，“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一定時(shí)期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)策略和具體營(yíng)銷(xiāo)組合的總體設(shè)想和策略分解,。

因而，前瞻性,、目標(biāo)性,、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)性，是對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求,。

實(shí)際狀況并不這么好,。

大多數(shù)企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化,、戰(zhàn)略職能化的階段,。我想，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略本來(lái)就是“一件很難定義很難分解也很難堅(jiān)持的事”,。對(duì)整體很重要，對(duì)個(gè)體不緊急,；對(duì)長(zhǎng)期很重要,，對(duì)短期不緊急。以上種種,，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略,、持續(xù)或定期復(fù)盤(pán)戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略角度配置資源的人,，很少,，太少！連企業(yè)的最高層,，也常常渾淪吞棗,，得過(guò)且過(guò)，偶爾想起,，常常忘記。把戰(zhàn)略搞成了口號(hào),，不自覺(jué)的做成假大空,。

2，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成,，已經(jīng)無(wú)從分割。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略、用戶戰(zhàn)略,、行業(yè)或關(guān)鍵市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略等,，每一版塊都需要綱舉目張，整體看得透,，局部拎得起,；今天有繼承，明天有創(chuàng)新,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略局部和單點(diǎn)的操作,，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化。比如,，無(wú)目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無(wú)序促銷(xiāo)、脫離產(chǎn)線規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新，等等,。

3,，營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行與創(chuàng)新，在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部,，僅僅賦予一個(gè)部門(mén),，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也是錯(cuò)誤的存在）。這種職能化營(yíng)銷(xiāo),，很多時(shí)候,，它的封閉性和局限性，長(zhǎng)期影響著營(yíng)銷(xiāo)功能的發(fā)揮,。營(yíng)銷(xiāo)人的低門(mén)檻,、低視野、低操作空間,，決定了企業(yè)整體資源和要素,，無(wú)法最大化整合。我個(gè)人傾向于,，當(dāng)企業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段：一個(gè)獨(dú)立的,、常態(tài)的、跨部門(mén)的,、有內(nèi)外專(zhuān)家參于的“經(jīng)營(yíng)委員會(huì)”,，是保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略路子對(duì)、推動(dòng)有力,、動(dòng)作持續(xù)的好方法之一,。

用“建一個(gè)有效的董事會(huì)”的方法，搭一個(gè)有效的企業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的班子,，是必須而務(wù)實(shí)的,。