營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中,，是一個(gè)看起來很重要（好像不能缺少），但實(shí)際上在很多企業(yè)，做著做著,，“戰(zhàn)略”做成了一個(gè)模糊化了的概念,。

營銷戰(zhàn)略,，本意是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，一定時(shí)期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場、競爭策略和具體營銷組合的總體設(shè)想和策略分解,。

因而,，前瞻性、目標(biāo)性,、動(dòng)態(tài)競爭性,，是對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求。

實(shí)際狀況并不這么好,。

大多數(shù)企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化、戰(zhàn)略職能化的階段,。我想,，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略本來就是“一件很難定義很難分解也很難堅(jiān)持的事”,。對整體很重要,，對個(gè)體不緊急；對長期很重要,，對短期不緊急,。以上種種，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略,、持續(xù)或定期復(fù)盤戰(zhàn)略,、從戰(zhàn)略角度配置資源的人,，很少,，太少！連企業(yè)的最高層,，也常常渾淪吞棗,，得過且過，偶爾想起,，常常忘記,。把戰(zhàn)略搞成了口號(hào)，不自覺的做成假大空,。

2,，營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成,，已經(jīng)無從分割,。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略,、用戶戰(zhàn)略、行業(yè)或關(guān)鍵市場發(fā)展戰(zhàn)略等,，每一版塊都需要綱舉目張,，整體看得透，局部拎得起,；今天有繼承,，明天有創(chuàng)新。對營銷戰(zhàn)略局部和單點(diǎn)的操作,，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化,。比如，無目的的被動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無序促銷,、脫離產(chǎn)線規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新，等等,。

3,，營銷的執(zhí)行與創(chuàng)新,，在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部，僅僅賦予一個(gè)部門,，作為一個(gè)“職能”獨(dú)立存在（也是錯(cuò)誤的存在）,。這種職能化營銷，很多時(shí)候,，它的封閉性和局限性,，長期影響著營銷功能的發(fā)揮。營銷人的低門檻,、低視野,、低操作空間，決定了企業(yè)整體資源和要素,，無法最大化整合,。我個(gè)人傾向于，當(dāng)企業(yè)屬于高競爭性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段：一個(gè)獨(dú)立的,、常態(tài)的,、跨部門的、有內(nèi)外專家參于的“經(jīng)營委員會(huì)”,，是保障企業(yè)營銷戰(zhàn)略路子對,、推動(dòng)有力、動(dòng)作持續(xù)的好方法之一,。

用“建一個(gè)有效的董事會(huì)”的方法,，搭一個(gè)有效的企業(yè)級營銷的班子，是必須而務(wù)實(shí)的,。