營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運營中,，是一個看起來很重要（好像不能缺少）,，但實際上在很多企業(yè)，做著做著,，“戰(zhàn)略”做成了一個模糊化了的概念,。

營銷戰(zhàn)略，本意是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，一定時期內(nèi)的關(guān)于目標(biāo)市場,、競爭策略和具體營銷組合的總體設(shè)想和策略分解。

因而,，前瞻性,、目標(biāo)性、動態(tài)競爭性,，是對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要求,。

實際狀況并不這么好。

大多數(shù)企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化,、戰(zhàn)略職能化的階段。我想,，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1,，只要牽扯到戰(zhàn)略，戰(zhàn)略本來就是“一件很難定義很難分解也很難堅持的事”,。對整體很重要,，對個體不緊急；對長期很重要,，對短期不緊急,。以上種種，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略、持續(xù)或定期復(fù)盤戰(zhàn)略,、從戰(zhàn)略角度配置資源的人,，很少，太少,！連企業(yè)的最高層,，也常常渾淪吞棗，得過且過,，偶爾想起,，常常忘記。把戰(zhàn)略搞成了口號,，不自覺的做成假大空,。

2，營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關(guān)鍵組成,，已經(jīng)無從分割。具體包含的產(chǎn)品戰(zhàn)略,、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略、用戶戰(zhàn)略,、行業(yè)或關(guān)鍵市場發(fā)展戰(zhàn)略等,，每一版塊都需要綱舉目張，整體看得透,，局部拎得起,；今天有繼承，明天有創(chuàng)新,。對營銷戰(zhàn)略局部和單點的操作,，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化。比如,，無目的的被動價格戰(zhàn),，與供應(yīng)鏈建設(shè)不同步的無序促銷、脫離產(chǎn)線規(guī)劃的產(chǎn)品推陳出新,，等等,。

3，營銷的執(zhí)行與創(chuàng)新,，在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部,，僅僅賦予一個部門，作為一個“職能”獨立存在（也是錯誤的存在）,。這種職能化營銷,，很多時候,，它的封閉性和局限性，長期影響著營銷功能的發(fā)揮,。營銷人的低門檻,、低視野、低操作空間,，決定了企業(yè)整體資源和要素,，無法最大化整合。我個人傾向于,，當(dāng)企業(yè)屬于高競爭性業(yè)務(wù)或發(fā)展轉(zhuǎn)型期的階段：一個獨立的,、常態(tài)的、跨部門的,、有內(nèi)外專家參于的“經(jīng)營委員會”,，是保障企業(yè)營銷戰(zhàn)略路子對、推動有力,、動作持續(xù)的好方法之一,。

用“建一個有效的董事會”的方法，搭一個有效的企業(yè)級營銷的班子,，是必須而務(wù)實的,。