營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運營中,，是一個看起來很重要（好像不能缺少）,，但實際上在很多企業(yè),，做著做著,，“戰(zhàn)略”做成了一個模糊化了的概念。

營銷戰(zhàn)略,，本意是指企業(yè)為實現經營目標,，一定時期內的關于目標市場、競爭策略和具體營銷組合的總體設想和策略分解,。

因而,，前瞻性、目標性,、動態(tài)競爭性,，是對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的關鍵要求。

實際狀況并不這么好,。

大多數企業(yè)（包括規(guī)模企業(yè)）不同程度的處于：戰(zhàn)略假大空,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術化、戰(zhàn)略職能化的階段,。我想,，這可能是源于以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略本來就是“一件很難定義很難分解也很難堅持的事”,。對整體很重要，對個體不緊急,；對長期很重要,，對短期不緊急。以上種種,，決定了企業(yè)里真正深入思考戰(zhàn)略,、持續(xù)或定期復盤戰(zhàn)略、從戰(zhàn)略角度配置資源的人,，很少,，太少！連企業(yè)的最高層,，也常常渾淪吞棗,，得過且過，偶爾想起,，常常忘記,。把戰(zhàn)略搞成了口號，不自覺的做成假大空,。

2,，營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)整體戰(zhàn)略里的關鍵組成,，已經無從分割,。具體包含的產品戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略,、用戶戰(zhàn)略,、行業(yè)或關鍵市場發(fā)展戰(zhàn)略等，每一版塊都需要綱舉目張,，整體看得透,，局部拎得起；今天有繼承,，明天有創(chuàng)新,。對營銷戰(zhàn)略局部和單點的操作，就容易戰(zhàn)略戰(zhàn)術化,。比如,，無目的的被動價格戰(zhàn)，與供應鏈建設不同步的無序促銷,、脫離產線規(guī)劃的產品推陳出新,，等等。

3,，營銷的執(zhí)行與創(chuàng)新,，在大多數企業(yè)內部，僅僅賦予一個部門,，作為一個“職能”獨立存在（也是錯誤的存在）,。這種職能化營銷，很多時候,，它的封閉性和局限性,，長期影響著營銷功能的發(fā)揮。營銷人的低門檻,、低視野,、低操作空間，決定了企業(yè)整體資源和要素,，無法最大化整合,。我個人傾向于，當企業(yè)屬于高競爭性業(yè)務或發(fā)展轉型期的階段：一個獨立的,、常態(tài)的,、跨部門的、有內外專家參于的“經營委員會”,，是保障企業(yè)營銷戰(zhàn)略路子對,、推動有力,、動作持續(xù)的好方法之一,。

用“建一個有效的董事會”的方法，搭一個有效的企業(yè)級營銷的班子,，是必須而務實的,。