營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實際上,，策略更為具體,，是細節(jié)上的東西,，也是為戰(zhàn)略服務的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實簡單點兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么,？我們需要往哪個方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求,？這些做法如何落地,？”。

策略技巧

企業(yè)的發(fā)展,，除了依靠其良好的管理外,，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上,，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場份額呢?采取完善的市場營銷策略是必須的,，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業(yè)帶來一定的幫助,。

開拓新市場

企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部,。專門進行市場分析和市場調(diào)研,。收集產(chǎn)品及時數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場,，先區(qū)域市場,，再到國內(nèi)市場，最后進入國際市場,，有效的進行產(chǎn)品的銷售,。

企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前,，計算機一般是銷售給一些科研機構(gòu)和學校等,，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展,，計算機的普及率也越來越高,，普通人家中也開始使用計算機了,，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產(chǎn)品的銷售不應該是單一渠道銷售,，建議企業(yè)應該采取多渠道對產(chǎn)品進行銷售,，在之前，葡萄酒廠都會把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售,，而后來發(fā)現(xiàn),，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道,，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店,，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店,，酒店,。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù),，資金,，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時,，首先必須透徹的了解市場的需求,，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產(chǎn)品,。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性,，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索,，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場,，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的,。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式,，尤其是產(chǎn)品方面,，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，提升企業(yè)的競爭力,，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。