一,、市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他。道理很簡單,，想讓顧客買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪,。 若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題；以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。 二、什么是定位,，以及什么是市場定位鑒于國人對定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場”云云,。 市場定位的定義，即市場營銷界的定位,。主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競爭,、品牌，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。三、為什么市場定位是市場營銷的核心解決了市場營銷“是什么”的問題：根據(jù)定義,，通過把握主體,、客體、場所,、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底,。 解決了市場營銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。 解決了市場營銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場,，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。 體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競爭定位,、品牌定位,，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值,、建立關(guān)系,，進(jìn)而獲取利益,。 四、市場營銷核心是什么這一問題的實(shí)踐意義 “市場營銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題,。可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營銷人的分野：學(xué)院派以教材為綱,，認(rèn)為“交換”是市場營銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象,。學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場磨練,，見識真正的戰(zhàn)場之后再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤,。以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場部安排職務(wù)?？梢宰鳛榧夹g(shù)派與市場派營銷人的分野,。以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù),。以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α?，一通百通?/p>

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程,。根據(jù)這一定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點(diǎn)：1,、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。2、交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個主動,、積極地尋找機(jī)會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。3,、交換過程能否順利進(jìn)行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。所謂某事物的“核心”,，即指某事物的不可或缺的部分,。市場營銷的核心也一樣，缺了某點(diǎn),，市場營銷就不是營銷,，有了此點(diǎn)，營銷才成為營銷,。道理很簡單,，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪,。若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題。以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。因此市場營銷的核心是市場定位。