事件營(yíng)銷(xiāo)（Event?Marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售目的的手段和方式,。



事件營(yíng)銷(xiāo)
? ? ? 只有從消費(fèi)者關(guān)心的事情入手,，營(yíng)銷(xiāo)策略才能打動(dòng)消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這同樣是事件營(yíng)銷(xiāo)的前提條件,。事件營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作六策略：
1、借勢(shì)篇
? ? ? 所謂借勢(shì),，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞,、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng),。
2,、明星策
明星是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者不再把價(jià)格,、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)顧慮時(shí),，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情,、聯(lián)想,，來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”,，名人輪番上場(chǎng) “補(bǔ)鈣”,、“補(bǔ)血”的保健風(fēng)潮，還有影星,、歌手忙不迭更換保暖內(nèi)衣等,。
3、體育策
? ? ?主要就是借助贊助,、冠名等手段,，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與,，體育賽事是品牌最好的廣告載體,，體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間,。
體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種軟廣告,，具有溝通對(duì)象量大、傳播面廣和針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),。多年來(lái),，金六福與中國(guó)體育緊密合作，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)不斷提升名牌的知名度和美譽(yù)度,，與中國(guó)奧委會(huì)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，不僅支持中國(guó)體育的奧運(yùn)項(xiàng)目，還積極支持各種非奧運(yùn)項(xiàng)目和群眾體育項(xiàng)目,。如相繼成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴,、第二十八屆奧運(yùn)會(huì),、第二十一屆大運(yùn)會(huì)、第十九屆冬奧會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒,，獲得“中國(guó)男足世界杯出線專用慶功酒”稱號(hào)以及成為第十四屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)惟一慶功白酒等,。
科健手機(jī)通過(guò)贊助英超埃弗頓俱樂(lè)部，被譽(yù)為“歐洲之胸”,，聲名遠(yuǎn)播,。
4、新聞策
? ? ? 企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值,、影響面廣的新聞,，不失時(shí)宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果,。在這一點(diǎn)上,，海爾做法堪稱國(guó)內(nèi)典范。在 “7·13”申奧成功的第一時(shí)間,，海爾在中央臺(tái)投入5000萬(wàn)元的祝賀廣告隨后播出,，據(jù)說(shuō)當(dāng)夜，海爾集團(tuán)的熱線電話被消費(fèi)者打爆,，相信國(guó)人在多年后再回味這一歷史喜悅時(shí),，肯定會(huì)同時(shí)想起曾經(jīng)與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。
5,、造勢(shì)篇
? ? ? 所謂造勢(shì),，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。
6,、輿論策
? ? ? 企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作,，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性的手段傳播自己,。
? ? ? 關(guān)于這一點(diǎn),，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都已重視到了它的威力，此類軟性宣傳文章現(xiàn)如今已經(jīng)大范圍,、甚至大版面地出現(xiàn)在各種相應(yīng)的媒體上,。
? ? ?奧林匹克花園就是不斷地在全國(guó)各大報(bào)刊媒體撰文來(lái)宣傳其“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的銷(xiāo)售主張的。
7,、活動(dòng)策
? ? ? 企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。
? ? ? 從80年代中期的邁克爾·杰克遜,，到90年代的珍妮·杰克遜,，以及拉丁王子瑞奇·馬丁,，再到香港的郭富城、王菲,，百事可樂(lè)采用巡回音樂(lè)演唱會(huì)這種輸送通道同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話,，用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳達(dá)百事文化和百事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念。在美國(guó),，使“新一代的美國(guó)人”成為目標(biāo)消費(fèi)群是廣為傳揚(yáng)的流行語(yǔ),；在中國(guó)，讓百事可樂(lè)成了那些追求時(shí)尚的“新一代的選擇”,。
8,、概念策
? ? ? 企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”,、“新潮流”,。就像全世界都知道第一個(gè)造出飛機(jī)的是萊特兄弟，但第二位呢,？國(guó)內(nèi)就曾有一位企業(yè)家提出過(guò)：理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng),，先推廣一種觀念，有了觀念,，市場(chǎng)慢慢就會(huì)做好,。如農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水,，大玩“水營(yíng)養(yǎng)”概念,，從而引發(fā)的一場(chǎng)天然水與純凈水在全國(guó)范圍之內(nèi)的“口水戰(zhàn)”，招至同行們的同仇敵愾,，但農(nóng)夫山泉正是借此樹(shù)立了自己倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象,。商務(wù)通當(dāng)年也是通過(guò)引領(lǐng)掌上電腦消費(fèi)新潮流，而一舉創(chuàng)造了銷(xiāo)售神話,。