??從事面談營銷工作,，要求營銷人員在做好心理準備的基礎上,，還要做好其他準備工作,，尤其是對訪問對象的情況和欲營銷的商品要有十分詳細的了解,。因而 事先制訂營銷訪問計劃是必不可少的,。制訂面談訪問計劃,，從營銷管理的角度看,，是考核營銷人員的依據(jù)之一,，從營銷人員角度看,，是促進營銷、完成營銷任務的重要工具,。
??營銷工作的特點是,，營銷人員自己可以決定每天的工作量和工作日程，優(yōu)點是靈活,，富有彈性,，缺點是如果沒有堅強的意志和自我管理能力，就可能養(yǎng)成懶 散拖拉習慣,。因此,，營銷人員應嚴格要求自己，這就要制訂科學的營銷計劃,，堅 決執(zhí)行計劃,，并對執(zhí)行情況不斷進行檢查，以期總結(jié)和改進計劃,。
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??制訂面談營銷計劃可分為年計劃,、月計劃和日計劃,。一般來說，管理部門要求所屬營銷人員匯報年計劃或月計劃,，進而對計劃的制訂提出指導和修改意見,， 而日計劃則是營銷人員自己確定的。日計劃的制訂是年,、月計劃制訂的基礎,，它 的完成也是年、月計劃完成的保證,，所以,，日計劃制訂極為重要。