饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單,，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價,，賺取利潤。

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素

“饑餓營銷”與市場競爭度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說，在市場競爭不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則,，廠家就只能是一廂情愿。

所以說，饑餓營銷比較適合一些單價較高,，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè),。同時，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢,，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性,。

有哪些較為成功的饑餓營銷案例？

饑餓營銷的目的是有意限制銷售量,，激發(fā)用戶的購買欲望,，讓用戶急切的決定下訂單，使整個銷售效率提升,，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技產(chǎn)品,，侈奢產(chǎn)品,，產(chǎn)能有限的相關(guān)領(lǐng)域很常用的招。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌,，很多伙伴第一想到的就是小米,，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂,。

小米之所以發(fā)展壯大靠的就是“饑餓營銷”,，也就是從小米之后，饑餓營銷也逐漸被人們了解,，逐漸被一些企業(yè)模仿,。

為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?

2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1S首輪開放購買正式開始,，官方給出的公告顯示,，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號,，小米總銷量超過500萬臺,。

在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的,。

饑餓營銷首先要把握饑餓“度”

饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況,。饑餓營銷在實(shí)現(xiàn)前要對市場容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小,，有多少人對此產(chǎn)品感興趣,，有購買需求。

其次,，饑餓營銷在實(shí)施過程中,，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才能實(shí)施,。饑餓營銷在一定程度上是企業(yè)在利用消費(fèi)者信息不對稱這一優(yōu)勢在實(shí)施營銷策略,。