饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià),，賺取利潤(rùn)。

饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格,，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象,。

因素

“饑餓營(yíng)銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則，廠家就只能是一廂情愿。

所以說(shuō),，饑餓營(yíng)銷比較適合一些單價(jià)較高,，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)。同時(shí),，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或優(yōu)勢(shì),，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。

有哪些較為成功的饑餓營(yíng)銷案例,？

饑餓營(yíng)銷的目的是有意限制銷售量,，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓用戶急切的決定下訂單,，使整個(gè)銷售效率提升,，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技產(chǎn)品,，侈奢產(chǎn)品,，產(chǎn)能有限的相關(guān)領(lǐng)域很常用的招。

說(shuō)起喜歡用饑餓營(yíng)銷的品牌,，很多伙伴第一想到的就是小米,，雖然小米的饑餓營(yíng)銷隨著競(jìng)品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂,。

小米之所以發(fā)展壯大靠的就是“饑餓營(yíng)銷”,，也就是從小米之后，饑餓營(yíng)銷也逐漸被人們了解,，逐漸被一些企業(yè)模仿,。

為什么小米的饑餓營(yíng)銷有那么多人買(mǎi)單?

2012年8月23日上午10點(diǎn)，小米手機(jī)1S首輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)正式開(kāi)始,，官方給出的公告顯示,，20萬(wàn)臺(tái)小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號(hào),，小米總銷量超過(guò)500萬(wàn)臺(tái),。

在中國(guó)這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的,。

饑餓營(yíng)銷首先要把握饑餓“度”

饑餓營(yíng)銷在尺度把控上首先要注意的問(wèn)題是:確定市場(chǎng)容量和需求情況,。饑餓營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)前要對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小,，有多少人對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，有購(gòu)買(mǎi)需求。

其次,，饑餓營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中,，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性,，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷才能實(shí)施,。饑餓營(yíng)銷在一定程度上是企業(yè)在利用消費(fèi)者信息不對(duì)稱這一優(yōu)勢(shì)在實(shí)施營(yíng)銷策略,。