如何做好銷售
銷售工作是一項(xiàng)枯燥的工作,，銷售工作是一個磨練人的工作,，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧,；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。
　　我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線,，不同的耕耘,，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦,。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差異呢,？幾年來跑市場做培訓(xùn)，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為作為一個成功的銷售人員要具備八項(xiàng)基本的信念模式（簡稱為八信）,，具體如下：

　　1.信公司,，拒絕抱怨。

　　“子不嫌母丑,，狗不嫌家貧”,，這是中國幾千年來的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣,，但其實(shí)話丑理不丑,。在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員,，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好,，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔,。對于一個具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說,，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇,，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會和舞臺,。當(dāng)然,，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題,。但是,，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對,，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議,，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司,，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉,。

　　2.信產(chǎn)品，向利向益,。

　　產(chǎn)品是銷售的直接載體,，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能,，最好的利益,。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康,，最好的服務(wù),，最好的身體和心理的享受。

　　3.信服務(wù)，感動顧客,。

　　服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由,，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信,，相信自己的服務(wù)能夠打動消費(fèi)者,，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。

　　4.信模式,，靈活反饋,。

　　模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式,，相信自己所從事的銷售模式是成功的,，是有效的，是經(jīng)過很多人驗(yàn)證過的,。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做,，同時在做的過程中進(jìn)行信息的及時反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。

　　5.信自己,，我的命運(yùn)我做主,。

　　自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路,，路都是人走出來的,。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量,，對自己充滿自信,，自信的力量會讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會讓自己迸發(fā)力量和智慧,。

　　6.信團(tuán)隊(duì),，1+1＞2。

　　這是一個團(tuán)隊(duì)打拼天下的時代,，可以說個人英雄時代已經(jīng)基本上讓位于團(tuán)隊(duì)英雄時代,。每一個銷售人員作為團(tuán)隊(duì)的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量,，還要充分相信團(tuán)隊(duì)的力量，對團(tuán)隊(duì)充滿信心,，對團(tuán)隊(duì)中的每一個成員充滿信心,，同時發(fā)揮自己最大的能量幫助團(tuán)隊(duì)中的每一個人成長，因?yàn)橹挥羞@樣,，整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力才會更強(qiáng),。

　　7.信掙錢（信成就感），信心=收獲。

　　掙錢只是一個通俗的說法,，從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面,。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望,，每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作,，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅(jiān)信我們的銷售工作能干為自己獲得成就感,，能夠讓自己掙到錢,。

　　8.信市場，無形的力量要比有形的力量大,。

　　市場是無形的,，市場也是有形的。任何一個產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由,，就有足夠的市場空間和能量,。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場的力量，相信只要自己付出了努力,，無形的市場和有形的市場都會給自己相應(yīng)的回報(bào),。

　　以上八信作為一個成功的金牌銷售人員所必需的信念，但這只是金牌業(yè)務(wù)素質(zhì)的基礎(chǔ),，在修煉好此基本功的同時,，一個成功的銷售人員還要具備以下五力：

　　1.知識力，運(yùn)籌命運(yùn),。

　　知識力是八信的基礎(chǔ),，這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識,，人生閱歷的知識,，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識,，公司的知識等等保羅萬象的知識,。知識改變命運(yùn)，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢,。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ),，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基,。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大,，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,，八信是所謂的形式,，更最為重要的是往自己的大腦之中,，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì),，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì),，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。

　　2.行動力,，做了就贏了,。

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難,。成功可以沒有超前的想法,，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動力,，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做,。一個團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切,。作為一個銷售人員更是如此,，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力,。就連脈動新版本的廣告,，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧,！

　　3.反思力,，永遠(yuǎn)想在前面。

　　失敗是成功之母,，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功,。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想,，時刻的去總結(jié),，時刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思,、不斷的調(diào)整,、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　4.吃苦力,，用腳走到羅馬,。

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的,，“銷售”是大腦不斷想出來的,。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員,，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的,，吃苦說起來很簡單,，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ),。

　　5.學(xué)習(xí)力,，進(jìn)取才能保持優(yōu)越。

　　古人云活到老學(xué)到老,，今天是一個信息爆炸的社會,，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識,，這些知識不是先天具備的,，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí),，不斷的去更新,，學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件