支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ,，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品,。

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由于活動獎品含金量相當高,，只選一個人,，而且恰好選在國慶長假這個時間點,，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),，得到了超過2億的曝光量,。

支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭,，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果,。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價,，當產(chǎn)品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產(chǎn)品,。

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這種裂變不僅能促成高分享率,，且能達到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,，砍價到0元,，商家有所虧損,，但是實際上,，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,，收割了大量的下沉用戶,。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務(wù),。三只松鼠的客服和淘寶的親文化不同,，親切地稱顧客為主人?；谟脩趔w驗,，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等,。

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這些定位于目標消費群體的營銷方式,，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外,，還強化了品牌形象,，讓顧客聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠,。

說一下從小吃到大的衛(wèi)龍辣條近年來經(jīng)濟形勢的動蕩,，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減,，利潤下滑,。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后,，人們對于飲食健康的注重,，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個奇葩,，就像是開了掛一樣,，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”,，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙,。衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子,，微博上讓人捧腹的表情包,，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站,，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受,，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關(guān)注點,。并且平時網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者,，投放信息的定位十分的精準和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時引導(dǎo)潛在的消費者關(guān)注他們的產(chǎn)品,，最終轉(zhuǎn)化成了實際的銷量,。