支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ,，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包,，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品,。

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由于活動獎品含金量相當高,，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點,，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,，總共引起了300多萬網友的轉發(fā)，得到了超過2億的曝光量,。

支付寶這次錦鯉營銷,，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發(fā)錦鯉的梗,，再聯合各大商家一起打造噱頭,，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果,。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價,，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品,。

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這種裂變不僅能促成高分享率,，且能達到高的轉化量。從表面上看,，砍價到0元,，商家有所虧損，但是實際上,，要“砍”到免費非常難,，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶,。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果,，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的親文化不同,，親切地稱顧客為主人,?；谟脩趔w驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組,、喪心病狂組等,。

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這些定位于目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗,，此外,，還強化了品牌形象，讓顧客聽到“主人”這兩個字,，就想到三只松鼠,。

說一下從小吃到大的衛(wèi)龍辣條近年來經濟形勢的動蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天,，各種產品的銷量不斷劇減,，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉,、地溝油等事件之后,，人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質要求也開始越來越高,，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞,。但是如今小食品界卻出現了一個奇葩，就像是開了掛一樣,，銷量不降反升,，而且從“垃圾產品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網紅”，這么反常的現象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙,。衛(wèi)龍辣條的成功在于其網絡上整合營銷的成功,，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包,，以及敢于模仿,、創(chuàng)意無限的電商網站，如此順應互聯網思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費者更容易接受,，而且還引爆了廣大網友的G點,，從而形成一種熱門的話題和大信息時代的人們追求新奇獨特的關注點。并且平時網絡上關注這些信息的群體也正好是他們的主要消費者,，投放信息的定位十分的精準和明確,，在不斷增加品牌曝光度的同時引導潛在的消費者關注他們的產品，最終轉化成了實際的銷量,。