現(xiàn)在校園營銷渠道越來越被更多商家所關(guān)注了,，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家,，像快消類啊,、衣服類啊,，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)行業(yè),。主要是因?yàn)榇髮W(xué)生有很多不同于社會(huì)人士的特質(zhì)和特點(diǎn),。
1,、經(jīng)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在平均一個(gè)大學(xué)生每個(gè)月的花費(fèi)金額在1800元左右,，每年每個(gè)學(xué)生就是大約20000元,，現(xiàn)在大學(xué)生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學(xué)生群體的總消費(fèi)數(shù)額也是巨大的,，所以更多商家越來越重視學(xué)生市場了,，都想分這塊蛋糕。
2,、大學(xué)生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價(jià)值觀,，所以企業(yè)在學(xué)生用戶中進(jìn)行品牌形象塑造相對社會(huì)職場人士來說還是比較容易的。
3,、很多以前只有工薪階層才會(huì)購買的產(chǎn)品和購買的服務(wù),，現(xiàn)在也基本都在學(xué)生用戶中普及了，包括美妝化妝品類,、數(shù)碼產(chǎn)品類,、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。現(xiàn)在哪個(gè)大學(xué)生每個(gè)月不去看兩三場電影,，每周不去三五成群去改善一下伙食,，還有哪個(gè)大學(xué)生沒有智能手機(jī)，多的甚至不止一部,。
4,、大學(xué)生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律,，并且興趣愛好容易受彼此影響,，所以信息在學(xué)生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利,。
綜上,，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位,，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌,，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花,。
校園里推廣渠道分為線上和線下,。
線上的渠道包括這樣幾種資源：
1、校園意見領(lǐng)袖KOL,，就是各個(gè)校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２荨⒛猩衽?、社團(tuán)老大等等,，這一群人在校園里就是一個(gè)個(gè)的大明星，絕對能帶動(dòng)一大批人的,。
2,、校園官方微博和公眾號(hào),，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號(hào)。校園官方的微博和公眾號(hào)有的時(shí)候做品牌推廣很難,，因?yàn)閷W(xué)校會(huì)對品牌和產(chǎn)品以及價(jià)值觀進(jìn)行篩選,，有的品牌就不合適。
3,、學(xué)生社群，包括QQ群和社團(tuán),，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的,，比如電影分享群、美食分享群,、騎車群,、魔術(shù)社團(tuán)、話劇社等等,，推廣前選好合適的社群往往會(huì)有不錯(cuò)的效果,。
線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅,、貼海報(bào),、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式,。但是線下渠道雖然看起來簡單,，但是想要得到好的效果也需要細(xì)細(xì)研究。宣傳單頁什么時(shí)候發(fā)?海報(bào)什么時(shí)候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會(huì)有好的效果?這些問題都要解決好,，解決不好就是給公司扔錢打水漂了,。
先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單,。
雖然有的人認(rèn)為傳單這種方式太老土,，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式,。傳單最好的發(fā)放時(shí)間是周二到周五的晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)左右的時(shí)間,，地點(diǎn)是在寢室樓最佳。這個(gè)時(shí)間段學(xué)生基本都在寢室里,，上自習(xí)的基本也都回寢室了,，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動(dòng)的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話,，傳單留存率比較高,，傳單在學(xué)生手上保存的時(shí)間越長，則曝光的次數(shù)越多,。如果在上學(xué)路上發(fā),，學(xué)生們基本都會(huì)順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了,。所以發(fā)傳單的時(shí)間地點(diǎn)特別重要。而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個(gè)調(diào)查,，弄清楚學(xué)生的院系,，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點(diǎn),，發(fā)傳單的時(shí)候,，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準(zhǔn)的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走,，這樣給人的感覺特別不好,。所以，看似簡單的發(fā)傳單,，其實(shí)有很多細(xì)節(jié)要注意,。
再來說說海報(bào)。
眾所周知海報(bào)要貼在學(xué)生流量大的地方,，包括教學(xué)樓門口,、食堂門口、寢室樓門口,、校園門口等等,，但是大學(xué)里的海報(bào)亭不都是在這幾個(gè)地方嗎，所以對于貼海報(bào)來說地點(diǎn)并不需要太多費(fèi)心,，相反貼海報(bào)的時(shí)間才是更加重要的,。大學(xué)校園里貼海報(bào)最大的特點(diǎn)就是，要貼的海報(bào)太多了,，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了,。剛貼好的一張海報(bào)，過一會(huì)去看要么被撕掉了,，要么被其他海報(bào)覆蓋了,，而且這是你無論如何也不能避免的，因?yàn)槟悴豢赡茏柚沽硗獾娜巳ベN他們的海報(bào),，因?yàn)楹?bào)亭是共享的資源,，不能被某一家霸占。所以,，貼海報(bào)的最佳時(shí)間就是學(xué)生最大人流量的前半小時(shí)之內(nèi),。并且貼海報(bào)一定不能小氣節(jié)儉，每個(gè)海報(bào)亭只貼一張海報(bào)意思意思就完事了,，一張海報(bào)是很難吸引路過學(xué)生的興趣的,，而且就算有學(xué)生駐足去看海報(bào)了，只要兩個(gè)學(xué)生就可以擋住一張海報(bào)的整個(gè)頁面,，其他人就看不到海報(bào)了,。至少要三張連貼,，甚至要覆蓋整個(gè)的海報(bào)亭，這樣才能吸引眼球,，對學(xué)生進(jìn)行信息轟炸,。整個(gè)海報(bào)亭都覆蓋的話，十個(gè)學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報(bào),，而且駐足的學(xué)生多了,，會(huì)吸引更多的學(xué)生，這就會(huì)形成一個(gè)良好的吸引循環(huán),，這樣的曝光量才是最完美的,。如果公司大氣有預(yù)算，一定要一天至少貼三遍,，早上上課前七點(diǎn)半貼一遍，中午下課前十一點(diǎn)半貼一遍,，下午上課前一點(diǎn)二十左右再貼一遍,，最好連續(xù)貼一周。一個(gè)信息一個(gè)人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶,，這個(gè)道理同樣適合海報(bào),，所以既然決定貼海報(bào)了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢,，花小錢打水漂沒有效果,，還不如多加點(diǎn)預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果。每個(gè)做運(yùn)營的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時(shí)候都很難,，但是只要這個(gè)道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了,，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點(diǎn)和海報(bào)是一樣的,，不再贅述,。
以上這些都看懂了，也都覺得很對,，但是沒有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是沒法保證最終的執(zhí)行和效果的,。因?yàn)榘l(fā)傳單貼海報(bào)這種宣傳方式，不可能去有人去真正監(jiān)督,，一般的監(jiān)督反饋方式都是拍照回傳,，這樣一來作假就會(huì)很容易，隨便發(fā)幾張傳單拍幾張照片,，順手就把剩下沒發(fā)的傳單扔進(jìn)垃圾箱了,，貼海報(bào)時(shí)不同角度多拍了幾張照片，每次給你回傳一張,，告訴你不同時(shí)間都有去貼,，這種情況太常見了,，因?yàn)閷W(xué)生身上的職業(yè)屬性基本沒有，學(xué)生做事很多時(shí)候是憑興趣屏感情,，本來說好要求發(fā)傳單,，結(jié)果女朋友發(fā)來短信說要去看電影，或者室友叫去打球,，那傳單誰還去發(fā)?所以不管你有多么好的想法,，多么好的活動(dòng)創(chuàng)意，多么好的文案,，沒有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，那這事就不要做了，因?yàn)樽隽艘彩抢速M(fèi)了你的天才創(chuàng)意,。這也是我們?yōu)槭裁匆恢敝铝τ诖蛟煳覀冏约旱男@渠道和團(tuán)隊(duì)的根源,，因?yàn)檫@才是做校園渠道的最重要的點(diǎn)，我們可以保證以上我提到的所有的細(xì)節(jié),，而且我們的校園團(tuán)隊(duì)不會(huì)作假反饋,，這就是優(yōu)勢。所以建議題主在做校園推廣的時(shí)候,，一定要注意執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
現(xiàn)在很多企業(yè)和品牌在做校園推廣的時(shí)候，并不僅僅局限于發(fā)一些床單,，貼一些海報(bào),，或者做一場路演，然后發(fā)一些微博或朋友圈,，這些都是比較傳統(tǒng)過時(shí)的方式,。更多的企業(yè)喜歡去真正做一些活動(dòng)能夠和學(xué)生互動(dòng)，給學(xué)生體驗(yàn)并感知的機(jī)會(huì)和方式,。會(huì)選取一所或幾所學(xué)校進(jìn)行線下活動(dòng)的宣傳,，然后結(jié)合線上渠道進(jìn)行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博,、公眾號(hào)或朋友圈,，也可以是直播的方式進(jìn)行宣傳，這些新玩法越來越被企業(yè)所接受和推崇,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)學(xué)生更愛參與,，宣傳力度和曝光度更大。而且現(xiàn)在校園活動(dòng)越來越豐富多彩,，學(xué)生自己都很會(huì)玩,，所以企業(yè)或者品牌可以選取幾個(gè)大學(xué)的活動(dòng)進(jìn)行品牌冠名或者植入，這都是不錯(cuò)的選擇。