現(xiàn)在校園營銷渠道越來越被更多商家所關注了,，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家,，像快消類啊、衣服類啊,，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術行業(yè)。主要是因為大學生有很多不同于社會人士的特質和特點,。
1,、經(jīng)統(tǒng)計，現(xiàn)在平均一個大學生每個月的花費金額在1800元左右,，每年每個學生就是大約20000元,，現(xiàn)在大學生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學生群體的總消費數(shù)額也是巨大的,，所以更多商家越來越重視學生市場了,，都想分這塊蛋糕。
2,、大學生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價值觀,，所以企業(yè)在學生用戶中進行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。
3,、很多以前只有工薪階層才會購買的產(chǎn)品和購買的服務,，現(xiàn)在也基本都在學生用戶中普及了，包括美妝化妝品類,、數(shù)碼產(chǎn)品類,、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。現(xiàn)在哪個大學生每個月不去看兩三場電影,，每周不去三五成群去改善一下伙食,，還有哪個大學生沒有智能手機，多的甚至不止一部,。
4,、大學生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律,，并且興趣愛好容易受彼此影響,，所以信息在學生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利,。
綜上,，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位，沒能在學生群體中塑造好品牌,，自身的宣傳推廣效果太差,，砸了很多錢卻見不到太大的水花。
校園里推廣渠道分為線上和線下,。
線上的渠道包括這樣幾種資源：
1,、校園意見領袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２?、男神女神、社團老大等等,，這一群人在校園里就是一個個的大明星,，絕對能帶動一大批人的。
2,、校園官方微博和公眾號,，以及學生建的粉絲量大的微博和公眾號。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難,，因為學校會對品牌和產(chǎn)品以及價值觀進行篩選,，有的品牌就不合適。
3,、學生社群,，包括QQ群和社團，學生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的,，比如電影分享群,、美食分享群、騎車群,、魔術社團,、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果,。
線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁,、拉條幅、貼海報,、電子顯示屏,、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單,，但是想要得到好的效果也需要細細研究,。宣傳單頁什么時候發(fā)?海報什么時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好,，解決不好就是給公司扔錢打水漂了,。
先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。
雖然有的人認為傳單這種方式太老土,，但對某些公司和品牌來說,，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發(fā)放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間,，地點是在寢室樓最佳,。這個時間段學生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了,，而且周一和周五晚上學生外出活動的幾率比較大,。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高,，傳單在學生手上保存的時間越長,，則曝光的次數(shù)越多。如果在上學路上發(fā),，學生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了,。所以發(fā)傳單的時間地點特別重要。而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個調查,，弄清楚學生的院系,，這樣更能精準觸達想要的學生用戶。還有很重要的一點,，發(fā)傳單的時候,，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走,，這樣給人的感覺特別不好,。所以，看似簡單的發(fā)傳單,，其實有很多細節(jié)要注意,。
再來說說海報。
眾所周知海報要貼在學生流量大的地方,，包括教學樓門口,、食堂門口、寢室樓門口,、校園門口等等,，但是大學里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對于貼海報來說地點并不需要太多費心,，相反貼海報的時間才是更加重要的,。大學校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了,，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了,。剛貼好的一張海報,，過一會去看要么被撕掉了，要么被其他海報覆蓋了,，而且這是你無論如何也不能避免的,，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源,，不能被某一家霸占,。所以，貼海報的最佳時間就是學生最大人流量的前半小時之內,。并且貼海報一定不能小氣節(jié)儉,，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學生的興趣的,，而且就算有學生駐足去看海報了,，只要兩個學生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了,。至少要三張連貼,，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球,，對學生進行信息轟炸,。整個海報亭都覆蓋的話，十個學生也不能完全遮擋住所有的海報,，而且駐足的學生多了,，會吸引更多的學生，這就會形成一個良好的吸引循環(huán),，這樣的曝光量才是最完美的,。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍,，早上上課前七點半貼一遍,，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍,，最好連續(xù)貼一周,。一個信息一個人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個道理同樣適合海報,，所以既然決定貼海報了,，就不要扣扣搜搜不愿意花錢，花小錢打水漂沒有效果,，還不如多加點預算能得到真正的宣傳推廣效果,。每個做運營的人員在向領導申請預算的時候都很難，但是只要這個道理跟領導講通了,，領導知道如何權衡利弊的,。
拉條幅和電子屏廣告的注意要點和海報是一樣的,，不再贅述。
以上這些都看懂了,，也都覺得很對,，但是沒有一個強大的執(zhí)行團隊是沒法保證最終的執(zhí)行和效果的,。因為發(fā)傳單貼海報這種宣傳方式,，不可能去有人去真正監(jiān)督，一般的監(jiān)督反饋方式都是拍照回傳,，這樣一來作假就會很容易,，隨便發(fā)幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發(fā)的傳單扔進垃圾箱了,，貼海報時不同角度多拍了幾張照片,，每次給你回傳一張，告訴你不同時間都有去貼,，這種情況太常見了,，因為學生身上的職業(yè)屬性基本沒有，學生做事很多時候是憑興趣屏感情,，本來說好要求發(fā)傳單,，結果女朋友發(fā)來短信說要去看電影，或者室友叫去打球,，那傳單誰還去發(fā)?所以不管你有多么好的想法,，多么好的活動創(chuàng)意，多么好的文案,，沒有一個執(zhí)行力強的執(zhí)行團隊,，那這事就不要做了，因為做了也是浪費了你的天才創(chuàng)意,。這也是我們?yōu)槭裁匆恢敝铝τ诖蛟煳覀冏约旱男@渠道和團隊的根源,，因為這才是做校園渠道的最重要的點，我們可以保證以上我提到的所有的細節(jié),，而且我們的校園團隊不會作假反饋,，這就是優(yōu)勢。所以建議題主在做校園推廣的時候,，一定要注意執(zhí)行團隊的執(zhí)行力,。
現(xiàn)在很多企業(yè)和品牌在做校園推廣的時候，并不僅僅局限于發(fā)一些床單,，貼一些海報,，或者做一場路演，然后發(fā)一些微博或朋友圈,，這些都是比較傳統(tǒng)過時的方式,。更多的企業(yè)喜歡去真正做一些活動能夠和學生互動,，給學生體驗并感知的機會和方式。會選取一所或幾所學校進行線下活動的宣傳,，然后結合線上渠道進行大范圍的宣傳和曝光,，可以是微博、公眾號或朋友圈,，也可以是直播的方式進行宣傳,，這些新玩法越來越被企業(yè)所接受和推崇，因為這樣的活動學生更愛參與,，宣傳力度和曝光度更大,。而且現(xiàn)在校園活動越來越豐富多彩，學生自己都很會玩,，所以企業(yè)或者品牌可以選取幾個大學的活動進行品牌冠名或者植入,，這都是不錯的選擇。