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好的銷售手段有哪些,?

2022-04-13 23:08:39任務(wù)營銷1

其實(shí)說來說去也就是那些,,也許只是概念和形式產(chǎn)生了些許變化而已。

一,、事件營銷:簡單來說是合理利用媒體做事件營銷,,活動宣傳,,軟文造勢,吸引眼球,。深入分析,,他是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式,。

事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系,、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,,并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位,,形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段,。其在公關(guān)和營銷實(shí)踐中塑造了許多成功案例,事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器,。與廣告和其他傳播活動相比,,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力,。所以被世界上許多知名企業(yè)所推崇,,作為品牌推廣傳播的先鋒手段,近幾年更是愈演愈熱,,成為一種相當(dāng)流行的營銷手段,。但必須注意,不要過分重視了事件而忽略了他最終是為企業(yè)或品牌的知名度服務(wù)的,!

二,、娛樂營銷:娛樂似乎和傳媒有不可分割的關(guān)系,所以說娛樂營銷的載體應(yīng)該是娛樂傳媒,,在國內(nèi)娛樂傳媒的先鋒可以說是湖南衛(wèi)視。超女是娛樂營銷的一個重要的和成功的例子,,還有〈〈天下無賊〉〉中的NOKIA手機(jī)等,。相信2006年將有更大的空間。

三,、口碑營銷:專家說,,去年分別對8個不同品類做過調(diào)查,看看哪一些接觸點(diǎn)(Touchpoints)對消費(fèi)者的品牌經(jīng)驗(yàn)(Brand Experience)有最大的影響力,。在眾多的接觸點(diǎn)中,,有一點(diǎn)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都覺得重要:來自他們身邊家人朋友的口碑。當(dāng)然,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是口碑的基礎(chǔ),。但口碑是否真的不能控制,?免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是一種可以制造口碑的方法。因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后,,哪怕她沒有購買,,心理上她會對免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感,來補(bǔ)償她收到的小惠,。此外,,企業(yè)也可以想盡辦法,來與“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”保持對話,,使他們對企業(yè)及品牌保持好感,。誰是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”?他們可能是行內(nèi)的專家,,可能是媒體的記者,,也可能是喜歡每天發(fā)表新評論的博客。如何讓你行業(yè)中的“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”愛上你的企業(yè),、品牌及產(chǎn)品,,就是口碑營銷需要做的工作。

四,、公益營銷:專家說,,在發(fā)達(dá)國家,幫助弱勢社群這個重?fù)?dān)永遠(yuǎn)不會讓政府獨(dú)力承擔(dān),,由企業(yè)成立的慈善基金會一年比一年多,。中國企業(yè)家在這個領(lǐng)域有必要好好向外企學(xué)習(xí)。做公益營銷,,其目的與方向一定要非常清楚,。如去年成為時代雜志年度人物的比爾·蓋茨及其太太梅蓮達(dá),就為預(yù)防和治療艾滋病方面作出了巨額的捐獻(xiàn),。當(dāng)然,,從營銷的角度,比爾·蓋茨更“應(yīng)該”成立教育基金來教育貧窮地區(qū)的小孩如何使用電腦,。但公益營銷其實(shí)是一個“自相矛盾”的概念:從消費(fèi)者的角度來看,,會覺得公益是無私的,但營銷是自利的,。所以企業(yè)做公益營銷的時候,,一定要像比爾·蓋茨夫婦一樣,全心全意把公益做好,,營銷的效果才能發(fā)揮得最好,。這是做公益營銷最需要注意的地方,。

供參考!

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