你好,，對(duì)于設(shè)計(jì)來講，說好聽了叫品牌設(shè)計(jì),，但是在你沒做出品牌之前,，那就只是個(gè)商標(biāo)，是個(gè)LOGO,，是個(gè)圖形而已,，它沒有任何的價(jià)值，只有通過營銷,，將這個(gè)LOGO做推廣,，讓消費(fèi)者知道，并愿意通過這個(gè)商標(biāo)而縮短決策時(shí)間去購買你的產(chǎn)品,，才賦予了這個(gè)商標(biāo)一定的價(jià)值，也就是我們常說的品牌價(jià)值,。

品牌優(yōu)化和品牌活力提升,，乃至于品牌價(jià)值提升，都是需要通過市場營銷來實(shí)現(xiàn)的,。

達(dá)成目標(biāo)的方法有很多,，但還需要通過前期的各方面研究來明確哪個(gè)方法是適合你的，能夠快速且有效的達(dá)成目標(biāo),。

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其實(shí)現(xiàn)在的營銷方式非常多,，有經(jīng)過幾十年或上百年經(jīng)驗(yàn)的老方法，也有在新時(shí)代背景下創(chuàng)造出來的新方法,，但無論是何種營銷方式,，都不能片面和單一的使用，必須要結(jié)合實(shí)際情況并關(guān)聯(lián)的使用,，且前期要做好規(guī)劃,。

下面就介紹幾種營銷方式，不是很全（排名不分先后,，不分重要程度）

1.服務(wù)營銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng),、利益和滿足感,。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù),！這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳,，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾,、一種接觸,、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?/p>

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的營銷活動(dòng),。

3.體驗(yàn)營銷

買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了,；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上,，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看,，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造,，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。

以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇,。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn),，將“體驗(yàn)”因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值,，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容,，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器,，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離,，提升品牌競爭力。

優(yōu)劣勢分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加,，體驗(yàn)營銷在市場中的作用越來越凸顯,，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。但從另一個(gè)角度來看,，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多,，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感。

4.個(gè)性營銷

個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式,、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等,。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證,。

5.會(huì)員營銷

會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段,，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期,，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

6.知識(shí)營銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā),，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí),，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識(shí)營銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí),、增加營銷活動(dòng)的知識(shí)含量,；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值,；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系,；培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售。

7.情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。它注重和顧客,、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過各種沙龍,、聯(lián)誼會(huì)等形式,，增強(qiáng)和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候,，這樣做是非常有必要的,。

8.教育營銷

教育營銷不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營管理知識(shí),，增強(qiáng)了企業(yè)營銷的沖擊力和銷售力,，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì),。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。但如果真正想將該營銷模式運(yùn)用到位,，需要花費(fèi)較長時(shí)間，企業(yè)必須具有長久發(fā)展的規(guī)劃和決心,，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力,，同時(shí)還必須保證這種教育名副其實(shí)，體現(xiàn)引導(dǎo)的科學(xué)性,、權(quán)威性,，不能浮于表面。教育搭臺(tái),，招商唱戲,，否則將得不償失。

9.體驗(yàn)式微營銷

體驗(yàn)式微營銷以用戶體驗(yàn)為主,，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略,、可管理,、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。體驗(yàn)式微營銷（Has experience marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動(dòng)（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面,，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式,。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)時(shí),、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。體驗(yàn)式微營銷以SNS,、微博、微電影、微信,、微視,、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式,，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能,。

10.差異化營銷

行業(yè)的同質(zhì)化早已不容忽視，無論是產(chǎn)品概念,、名稱,、包裝還是促銷手段、營銷模式,，無不顯現(xiàn)出雷同,、跟隨的發(fā)展趨勢。然而當(dāng)整個(gè)市場從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后,，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營銷體制,、營銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能,、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段,。

優(yōu)劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道,、功效技術(shù),、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源,，避開主流方式,，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果,。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認(rèn)知度,、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢,。但值得注意的是,，容易被跟進(jìn)者仿效從而淪為平庸,，甚至成為培育市場的犧牲品,。

11.整合營銷

很多人對(duì)整合營銷的概念還很模糊，其實(shí)整合營銷就是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式,。

整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

12.聯(lián)合營銷

聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果,，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的。

聯(lián)合營銷類型：

不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷

同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷

制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營銷

同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷

13.綠色營銷

是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善,，保護(hù)和節(jié)約自然資源,，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全,、衛(wèi)生,、方便，以提高人們的生活質(zhì)量,，優(yōu)化人類的生存空間,。

實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略,，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策,；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放,；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品,；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng)，樹立環(huán)保意識(shí),。實(shí)施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng),。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),，我國有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售,，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場準(zhǔn)入問題,。針對(duì)這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng),，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，并及時(shí)了解目標(biāo)市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動(dòng)向,、新技術(shù)和新方法,，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng)。

14.公益營銷

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯,，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣,，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來講,，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷 活動(dòng),。通過公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,，又使社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

15.病毒營銷

在眾多的營銷接觸點(diǎn)中,，有一點(diǎn)至關(guān)重要,，那就是來自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比,，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說服力,。因此在銷售活動(dòng)中，企業(yè) 可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感,，他們可能是行內(nèi)的專家,，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家,。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇,、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見,，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營銷利器,。

16.事件營銷

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng) 造機(jī)會(huì),、建立品牌識(shí)別和品牌定位,，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比,，事件營銷能夠以最快的速度,、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng) 造強(qiáng)大的影響力?！笆录I銷”是指借社會(huì)事件,、新聞及熱點(diǎn)話題之勢，有計(jì)劃的策劃,、組織,、舉行和利用具體新聞價(jià)值的營銷活動(dòng)。

17.饑餓營銷

“饑餓營銷”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤率,，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的,?！梆囸I營銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場,，而小米手機(jī)卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,。

18.上門營銷

上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品,、說明書和訂單等走訪顧客,，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式，可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客,，故為顧客所廣泛認(rèn)可和接受。此種形式是一種積極主動(dòng)的,、名符其實(shí)的“正宗”推銷形式,。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在,。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象,。當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功,，但是,，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少,，當(dāng)他要購買時(shí),，他最先想起來的可能是這個(gè)推銷員，接下來是他所屬的公司,。上門營銷在國外十分普遍,，在我國還僅僅是開始，從長遠(yuǎn)來說,，人員推銷將成為營銷的一種重要方法,。

19.直銷

保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線,，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注,。安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例,，它們通過面對(duì)面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式,，取得了驚人的成績。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式,，但真正做得成功的并不多,，甚至有人對(duì)直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問。

優(yōu)劣勢分析：直銷是一種分銷模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體,，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去,。可以說,，還沒有哪一種模式能像直銷那樣,，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)合的那么緊密,。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致,。但是從市場現(xiàn)狀來看,，直銷還沒有形成氣候，很多消費(fèi)者容易將其和非法傳銷混淆,，產(chǎn)生抵觸情緒,。隨著國家《直銷法》的出臺(tái),，在未來10年內(nèi),，直銷將有可能真正成為催生新財(cái)富的點(diǎn)金術(shù)。

20.對(duì)立營銷

對(duì)立營銷,，是企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場時(shí),，在每個(gè)競爭階段，均需要找出對(duì)立者,。對(duì)立者可以是品牌,，可以是產(chǎn)品，也可以是企業(yè)或者個(gè)人,，根據(jù)對(duì)立者的營銷策略體系,，建立對(duì)立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競爭市場，或階段性打擊競爭對(duì)手,。

企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品,，目的是通過市場運(yùn)營，獲得商業(yè)價(jià)值,。但很多企業(yè)或產(chǎn)品會(huì)面臨的首要問題是,，市場上，同質(zhì)類產(chǎn)品很多,，而產(chǎn)品又不能完全創(chuàng)新,；而在消費(fèi)者消費(fèi)心理層面，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)品,，會(huì)進(jìn)行對(duì)比行為,，這就導(dǎo)致產(chǎn)品多維度同質(zhì)化，進(jìn)而品牌同質(zhì)化,，新生的產(chǎn)品或品牌,，很容易被淹沒在整體市場中。

對(duì)立營銷策略,，由目標(biāo)市場,、對(duì)立者、對(duì)立策略三者組成,，根據(jù)目標(biāo)市場,，設(shè)定主要競爭對(duì)手為對(duì)立者,，針對(duì)對(duì)立者建立企業(yè)或產(chǎn)品自身的營銷策略體系。

21.獎(jiǎng)勵(lì)營銷

獎(jiǎng)勵(lì)營銷,，是指在受眾接受營銷信息的同時(shí)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),。企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行刺激,，也就是說的獎(jiǎng)勵(lì),。比如：購物獎(jiǎng)勵(lì)，就是購物送贈(zèng)品,；推薦獎(jiǎng)勵(lì),，即進(jìn)行人薦人的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈(zèng)品上的方式等,。獎(jiǎng)勵(lì)營銷有實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)以及虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì),；上述例子所述即為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；而如近期某汽車品牌所做的手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營銷則是虛擬物品的獎(jiǎng)勵(lì),。

傳統(tǒng)的營銷廣告主要是傳達(dá)“商家要傳播的信息”,，而獎(jiǎng)勵(lì)營銷則是通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓消費(fèi)者主動(dòng)去獲取信息,，在傳播上獎(jiǎng)勵(lì)營銷更具優(yōu)勢,。

標(biāo)志只是基礎(chǔ)，從色彩,、輔助識(shí)別,、版式等等均可提升品牌體系的升級(jí)。全球的知名品牌都在不斷優(yōu)化中,，IP化,、互動(dòng)化、體驗(yàn)化,、品牌的優(yōu)化工作是每個(gè)企業(yè)都在持續(xù)的,，是時(shí)代的需要、發(fā)展的需要,。

標(biāo)志細(xì)節(jié)調(diào)整不會(huì)影響企業(yè)品牌價(jià)值,。通過優(yōu)化品牌體中的元素如設(shè)計(jì)理念、企業(yè)輔助識(shí)別,、圖片處理,、字體感受、物料的特點(diǎn),、禮品的選擇均可改變優(yōu)化企業(yè)的氣質(zhì),，增加品牌個(gè)性記憶點(diǎn)、激活品牌氣質(zhì)和活力。