什么是數(shù)字營銷?有什么好處?
數(shù)字營銷就是為解決這個(gè)問題而提出的一個(gè)新營銷模式,,數(shù)字營銷是從防偽查詢基礎(chǔ)上誕生的一種新營銷方法,, 要說數(shù)字營銷先從產(chǎn)品防偽說起,,目前的防偽查詢技術(shù)的消費(fèi)者查詢率很低,原因有多方面的,,最重要一點(diǎn)是消費(fèi)者保護(hù)意識差,嫌查詢麻煩,,第二點(diǎn)是目前防偽技術(shù)沒意識到提升查詢率的重要性,,往往在價(jià)格戰(zhàn)里繞圈子。第三點(diǎn)是沒有認(rèn)識到當(dāng)查詢率提升到95以上或100%時(shí),,防偽技術(shù)會產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍,,這個(gè)質(zhì)的飛躍就是數(shù)字營銷,常規(guī)企業(yè)都是生產(chǎn)一批產(chǎn)品,,然后通過層層批發(fā)的方式把產(chǎn)品銷售出去,,由于企業(yè)和營銷信息的不對稱,也就企業(yè)無法掌握產(chǎn)品的銷售情況,,造成庫存增大,,以至產(chǎn)品積壓,,企業(yè)效益大幅度滑坡,投資回報(bào)率大大下降,,甚至企業(yè)倒閉,,而當(dāng)防偽技術(shù)的查詢率達(dá)到95%以上時(shí)就可以解決企業(yè)營銷中的信息不對稱問題,這個(gè)就是數(shù)字營銷,。數(shù)字營銷就是隨時(shí)隨地掌握企業(yè)產(chǎn)品市場營銷的統(tǒng)計(jì)和信息反饋管理工作,,讓產(chǎn)品銷售信息為企業(yè)的生產(chǎn)管理提供準(zhǔn)確的依據(jù),讓企業(yè)隨著產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)向標(biāo)及時(shí)調(diào)整企業(yè)這個(gè)航船風(fēng)帆的方向,向效益最大化的目標(biāo)前進(jìn),!可以說數(shù)字營銷是企業(yè)最好的市場諜報(bào)員,,是企業(yè)管理的軍師和師爺,這個(gè)項(xiàng)技術(shù)是防偽領(lǐng)域的一個(gè)革命性創(chuàng)新,,也會把防偽技術(shù)帶入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域,!
談到數(shù)字營銷一定要推薦參悟一下戴爾營銷模式。 戴爾模式是數(shù)字營銷成功的典范,。戴爾的模式成功之道并不在于一個(gè)簡單的直銷,,成功的根本在于低成本,高效率的營銷和生產(chǎn)管理,,就是說戴爾成功的根本是最小的生產(chǎn)庫存,,最快的資金周轉(zhuǎn),個(gè)性化的甚至一對一的產(chǎn)品營銷,,這些都是數(shù)字營銷所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),,戴爾成功之道直銷只是一個(gè)外在的表象,數(shù)字營銷式的生產(chǎn)管理才是其成功的根本所在,?! ?
數(shù)字營銷的理論基礎(chǔ)是從財(cái)務(wù)管理中杜邦分析法中延伸出來的,凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù),,凈資產(chǎn)收益率的高低首先取決于資產(chǎn)凈利率的高低,。而資產(chǎn)凈利率又受兩個(gè)指標(biāo)的影響,一是銷售凈利率,,二是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,。要想提高銷售凈利率,一方面要擴(kuò)大銷售收入,,另一方面要降低成本費(fèi)用,。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)資產(chǎn)占用與銷售收入之間的關(guān)系,影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的一個(gè)重要因素是資產(chǎn)總額,,由杜邦分解式和杜邦結(jié)構(gòu)圖均可見:銷售凈利率越大,,資產(chǎn)凈利率越大;資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越大,資產(chǎn)凈利率越大,;而資產(chǎn)凈利率越大,,則凈資產(chǎn)收益率越大。戴爾的成功之謎也可以說明資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,,即降低庫存和加快流動資金的流動是對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提高是非常重要的,,數(shù)字營銷的信息反饋機(jī)制主要是加快資金周轉(zhuǎn)率,提高企業(yè)財(cái)務(wù)投資中心的效益,,降低庫存損耗,,加快流動資金的周轉(zhuǎn),降低利息損耗,,降低成本中心的成本,。對利潤中心來講主要是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量擴(kuò)大市場占有率來提高利潤中心的效益?!?
據(jù)我們所知,,ERP在國外上線的成功率畢竟還在30%,而國內(nèi)的成功率據(jù)說還不到10%,,完全成功的例子幾乎沒有..我們認(rèn)為這與中國的企業(yè)實(shí)際管理有很大關(guān)系,,中國企業(yè)管理文化和中國烹飪文化有些類似,就是中國企業(yè)管理中人情化的部分很多,,管理中很難用一個(gè)量來度量,,就和中國烹飪中加佐料一樣很難給一個(gè)準(zhǔn)確的量,由于人情面子在管理中占很大的一個(gè)比例,,管理上管理者很難把握住管理的火候,。因此偏差較大,很容易導(dǎo)致應(yīng)用EPR的失??!另外一個(gè)方面是作戰(zhàn)的盔甲只有合身才能發(fā)揮作用,而ERP概念本身是由西方提出,中國許多企業(yè)自身的管理水平根本達(dá)不到上ERP系統(tǒng)的水平,,也就是這套盔甲不一定合身,,因此沒有效果或有副作用的實(shí)例很多,,而數(shù)字營銷服務(wù)是給企業(yè)營銷一個(gè)快速精確的營銷數(shù)據(jù),,利用現(xiàn)代信息技術(shù)大大增強(qiáng)企業(yè)和客戶,企業(yè)內(nèi)部之間的信息交互,,目的使企業(yè)管理更容易把握管理的火候,,數(shù)字營銷服務(wù)可以做到智能化,不簡單是一套軟件,,一個(gè)系統(tǒng),,一個(gè)模型,也不是像財(cái)務(wù)管家婆一樣是一套財(cái)務(wù)分析軟件,人的智能和營銷系統(tǒng)準(zhǔn)確的信息反饋加起來要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一套軟件在企業(yè)的實(shí)施,,因此數(shù)字營銷的服務(wù)比EPR或軟件管理更適合中國的管理現(xiàn)狀,,是營銷理論的一個(gè)革命性突破,對企業(yè)的管理效益是一次巨大的提升,,戴爾的成功就很能說明數(shù)字營銷的巨大效應(yīng)
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