營(yíng)銷人員如何挖掘?qū)Ψ降男枨螅?/h1>
??刺激對(duì)方的購(gòu)買欲就是要讓客戶明確地認(rèn)識(shí)到他的需求是什么,，而你的產(chǎn)品正好能滿足他的需求,。主動(dòng)找到客戶去營(yíng)銷與客戶去商店選購(gòu)在這一點(diǎn)上是不同 的?？蛻敉怯辛嗣鞔_的需求才去商場(chǎng)里尋找需要的商品,；而你帶著商品上門 時(shí)他們往往并沒有明確地意識(shí)到自己是否需要這種產(chǎn)品，有許多客戶或許認(rèn)為根 本就不需要,。
??這時(shí)就需要你根據(jù)客戶的興趣來找出他的需求，甚至為客戶創(chuàng)遙需 求,，然后再將其需求明確地指出,，如有可能，要向客戶描述他擁有你的產(chǎn)品需求 得到滿足后的快樂,，激發(fā)客戶的想象力,。促使客戶想象，就是要讓他覺得眼前的商品可以給他帶來許多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品價(jià)值之外的東西,，一旦擁有甚至?xí)o他帶來一個(gè)新的世界,、新的生活。
??當(dāng)然你啟 發(fā)客戶想象應(yīng)該基于現(xiàn)實(shí)的可能,，而不是胡思亂想,。為客戶指出他的需求時(shí)應(yīng)注意委婉，不可過于直截了當(dāng),，最好不要用諸如 “我想,，您一定需要……”或“買一件吧，不會(huì)有錯(cuò)的”這樣的話,，這會(huì)使對(duì)方 感到你強(qiáng)加于人,，可能引發(fā)逆反心理。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,， 版權(quán)歸屬原作者,，部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系，若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,，我們將立即刪除.
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