一,、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
二、分析現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。
三,、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀,，尤其是銷售與營(yíng)銷現(xiàn)狀,。
四、制訂企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)：市場(chǎng)份額,、整體利潤(rùn)、品牌數(shù)量,、費(fèi)用預(yù)算,、反饋及修正辦法。
五,、討論可行性及修正目標(biāo),。
六、制訂詳細(xì)的計(jì)劃措施,，落實(shí)目標(biāo),。
七、建立反饋與糾正機(jī)制

如何制定營(yíng)銷策略

制定營(yíng)銷策略：
1,、擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略
擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場(chǎng)領(lǐng)先者首先要考慮的,，因?yàn)樵谕瑯I(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時(shí)，市場(chǎng)總規(guī)模式的擴(kuò)大,，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者最為有利,。原因是顯然的，市場(chǎng)領(lǐng)先者的巨大影響,、品牌的高知名度,、廣泛的分銷渠道，使得新增加市場(chǎng)有很大一部分比例仍屬市場(chǎng)領(lǐng)先者持有,。
擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模,，有如下兩種方式：
（1）尋找新用戶,。此類產(chǎn)品總有潛在購(gòu)買者,，尋找新用戶就是將這種潛在的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進(jìn)行：一是新市場(chǎng)策略,，即開辟新的細(xì)分市場(chǎng),，
（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)模,。
2,、 保持市場(chǎng)份額戰(zhàn)略
行業(yè)中的領(lǐng)先者總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_,，這些競(jìng)爭(zhēng)者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場(chǎng)份額,。為了保持自己的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗?，這些防御策略包括：陣地防御,、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御,、反擊式防御,、運(yùn)動(dòng)防御,、收縮防御。
（1）陣地防御,。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場(chǎng)四周筑起一個(gè)牢固的防御工事,，防止競(jìng)爭(zhēng)者入侵。采取這種防御式的典型做法是向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面,，并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略,。
（2） 側(cè)翼防御。側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域,，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地,，不給對(duì)手有機(jī)可乘。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,，否則建立側(cè)翼防御就毫無價(jià)值,。
（3） 先發(fā)制人的防御。這是一種戟主型防御,。即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的領(lǐng)域內(nèi),，或是在其可能的進(jìn)攻方向上，先發(fā)制人,，在對(duì)手進(jìn)行攻擊前挫傷它,，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻能力，使其無法再進(jìn)攻或不敢輕舉妄動(dòng),。
（4） 反擊式防御,。所謂反擊式防御是指在對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，不僅是采取單純的防御辦法,，而且主動(dòng)組織進(jìn)攻,，以挫敗對(duì)手。進(jìn)攻時(shí),，既可攻擊對(duì)方翼也可迎頭攻擊,，還可采用鉗形包抄對(duì)手。一個(gè)有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，迫使其回師自保,，即采用“圍魏救趙”之術(shù)。
（5） 運(yùn)動(dòng)防御,。所謂運(yùn)動(dòng)防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去,，將這些領(lǐng)域作為將來進(jìn)行防守或進(jìn)攻的陣地。拓寬經(jīng)營(yíng)范圍可以通過市場(chǎng)拓寬和經(jīng)營(yíng)多元化來實(shí)現(xiàn),。
（6） 收縮防御,。市場(chǎng)領(lǐng)先者因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)范圍廣泛，而使自己的力量太分散時(shí),，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻,，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi)。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng),，而是放棄較弱的領(lǐng)域,，把力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域。