一,、解讀企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
二,、分析現(xiàn)在的市場環(huán)境,。
三、分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀,，尤其是銷售與營銷現(xiàn)狀,。
四,、制訂企業(yè)營銷的目標：市場份額,、整體利潤、品牌數(shù)量,、費用預(yù)算,、反饋及修正辦法。
五,、討論可行性及修正目標,。
六、制訂詳細的計劃措施,，落實目標,。
七、建立反饋與糾正機制

如何制定營銷策略

制定營銷策略：
1,、擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略
擴大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領(lǐng)先者首先要考慮的,，因為在同業(yè)市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時，市場總規(guī)模式的擴大，對市場領(lǐng)先者最為有利,。原因是顯然的,，市場領(lǐng)先者的巨大影響、品牌的高知名度,、廣泛的分銷渠道,，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領(lǐng)先者持有。
擴大市場總規(guī)模,，有如下兩種方式：
（1）尋找新用戶,。此類產(chǎn)品總有潛在購買者，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力,。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進行：一是新市場策略,，即開辟新的細分市場，
（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴大市場營銷策略規(guī)模,。
2、 保持市場份額戰(zhàn)略
行業(yè)中的領(lǐng)先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn),、侵擾,，這些競爭者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場份額。為了保持自己的市場份額,，市場領(lǐng)先者可采取適當?shù)姆烙呗?，這些防御策略包括：陣地防御、側(cè)翼防御,、先發(fā)制人防御,、反擊式防御、運動防御,、收縮防御,。
（1）陣地防御。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個牢固的防御工事,，防止競爭者入侵,。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面，并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略,。
（2） 側(cè)翼防御,。側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地,，不給對手有機可乘,。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認真對待，否則建立側(cè)翼防御就毫無價值,。
（3） 先發(fā)制人的防御,。這是一種戟主型防御,。即在競爭對手欲發(fā)動進攻的領(lǐng)域內(nèi)，或是在其可能的進攻方向上,，先發(fā)制人,，在對手進行攻擊前挫傷它，削弱競爭對手的進攻能力,，使其無法再進攻或不敢輕舉妄動,。
（4） 反擊式防御。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動進攻時,，不僅是采取單純的防御辦法,，而且主動組織進攻，以挫敗對手,。進攻時,，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊，還可采用鉗形包抄對手,。一個有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領(lǐng)域,，迫使其回師自保，即采用“圍魏救趙”之術(shù),。
（5） 運動防御,。所謂運動防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營范圍擴展到新的領(lǐng)域中去，將這些領(lǐng)域作為將來進行防守或進攻的陣地,。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實現(xiàn),。
（6） 收縮防御。市場領(lǐng)先者因為自己的業(yè)務(wù)范圍廣泛,，而使自己的力量太分散時,，面對市場競爭者的進攻，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi),。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細分市場，而是放棄較弱的領(lǐng)域,，把力量重新分配到較強的領(lǐng)域,。