一汽豐田 采取“三不”營銷策略 為了COROLLA卡羅拉的上市,，一汽豐田從總公司到下屬200多家經(jīng)銷商做足準(zhǔn)備,。一汽豐田對(duì)這款萬眾注目的車型信心十足，一汽豐田高層更表示希望“通過卡羅拉和花冠EX的上市,，銷量從現(xiàn)在每月2萬輛提升到每月3萬輛的水平,。”COROLLA卡羅拉上市后是譏弗罐煌忒號(hào)閨銅酣擴(kuò)否將沖擊現(xiàn)售花冠,，產(chǎn)生“新車笑,，舊車哭”的尷尬局面？日前,，筆者采訪了一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理毛利悟及常務(wù)副總經(jīng)理王法長先生,。 不設(shè)定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 被車友評(píng)為2007年最值得期待的COROLLA卡羅拉，未曾上市,，已被業(yè)內(nèi)人士舉出諸多“假想敵”,，其中所列最直接對(duì)手就是斯柯達(dá)。一汽豐田毛利悟總經(jīng)理對(duì)此的態(tài)度則是：“我不認(rèn)為斯柯達(dá)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,?；ü谧陨鲜幸詠硪呀?jīng)在140多個(gè)國家銷售,，有很多國家給了它各種各樣的市場(chǎng)定義，也給它設(shè)定很多競(jìng)爭(zhēng)車型的品牌,。但是我們希望這次新的卡羅拉上市之后,，我們銷售的區(qū)域能夠擴(kuò)大，可能競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更廣,?？_拉和即將推出的花冠EX這兩款車的銷售面能夠覆蓋到很大的區(qū)域，所以從這種角度來講,，我們的車型跨越的范圍會(huì)很廣,。” 不與“兄弟”直接競(jìng)爭(zhēng) 同出一門的廣汽豐田在凱美瑞投放市場(chǎng)之后,，整個(gè)市場(chǎng)反響一直不錯(cuò),，銷售一直在顯著增長。除了凱美瑞以外,，廣汽豐田還要引進(jìn)HIGHLANDER等車型,，這會(huì)不會(huì)讓一汽豐田產(chǎn)生同門相爭(zhēng)之痛？毛利悟的回答頗顯風(fēng)度：“廣汽現(xiàn)在除了凱美瑞之外,，加上小型車型,，再豐富一下自己的SUV系列，也是理所當(dāng)然的事情,。從商品角度講,，無論是我們還是廣汽豐田，都會(huì)將我們商品價(jià)值的最大化體現(xiàn)出來,。這種商品的推進(jìn)才是我們所期待的,。” 王法長則更具體地陳述了和廣汽豐田沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的理由：“凱美瑞和銳志,、皇冠都不是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,。到現(xiàn)在為止，皇冠已經(jīng)大大超出了原先預(yù)計(jì)目標(biāo)3萬輛,，實(shí)際上銷售了4.4萬輛,。今年預(yù)定目標(biāo)是4.4萬輛，目前的情況是很多經(jīng)銷商資源緊缺,，這說明市場(chǎng)對(duì)皇冠非常認(rèn)可,。銳志和凱美瑞也不產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，特別是我們推出銳志2.5S特別天窗版,，訂單更是顯著增長,。開過銳志的人，對(duì)它的駕駛性能有非常好的口碑，所以我們對(duì)這款車的生命力和發(fā)展非常有信心,?！?不停產(chǎn)原花冠車型 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新的COROLLA卡羅拉車投產(chǎn)以后原花冠車型并不停產(chǎn)，這種產(chǎn)品策略不符合全球汽車發(fā)展的規(guī)律,，將會(huì)直接影響到現(xiàn)在花冠市場(chǎng)銷量,，王法長給予的回答是：“花冠是全世界單一車型銷量最大車型，目前已經(jīng)超過了3226萬輛?，F(xiàn)在在中國市場(chǎng)當(dāng)中有很多用戶對(duì)它非常欣賞和認(rèn)可,，其有很強(qiáng)的生命力，沒有必要在新的車型投放之后就完全退出市場(chǎng),?！彼f“如果非要給一個(gè)合理的說法，我們可以看一下桑塔納,。從上世紀(jì)80年代投放市場(chǎng)至今,，它仍然被很多人繼續(xù)認(rèn)可，雖然銷量是在遞減,，但還是有廣泛客戶群,。從我們的角度來考慮，因?yàn)榭_拉是在現(xiàn)在花冠基礎(chǔ)上的車型,，從車型平臺(tái)、配置,、尺寸都應(yīng)該在其之上,，所以是向上擴(kuò)展用戶群?；ü贓X應(yīng)該是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷地向下繼續(xù)擴(kuò)展客戶群的一款車型,，所以我想并行市場(chǎng)存在完全符合客觀和用戶的需要。