一汽豐田 采取“三不”營(yíng)銷策略 為了COROLLA卡羅拉的上市,，一汽豐田從總公司到下屬200多家經(jīng)銷商做足準(zhǔn)備,。一汽豐田對(duì)這款萬(wàn)眾注目的車型信心十足,，一汽豐田高層更表示希望“通過卡羅拉和花冠EX的上市,，銷量從現(xiàn)在每月2萬(wàn)輛提升到每月3萬(wàn)輛的水平,?！盋OROLLA卡羅拉上市后是譏弗罐煌忒號(hào)閨銅酣擴(kuò)否將沖擊現(xiàn)售花冠,，產(chǎn)生“新車笑,，舊車哭”的尷尬局面,？日前,，筆者采訪了一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理毛利悟及常務(wù)副總經(jīng)理王法長(zhǎng)先生。 不設(shè)定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 被車友評(píng)為2007年最值得期待的COROLLA卡羅拉,，未曾上市,，已被業(yè)內(nèi)人士舉出諸多“假想敵”，其中所列最直接對(duì)手就是斯柯達(dá),。一汽豐田毛利悟總經(jīng)理對(duì)此的態(tài)度則是：“我不認(rèn)為斯柯達(dá)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。花冠自上市以來已經(jīng)在140多個(gè)國(guó)家銷售,，有很多國(guó)家給了它各種各樣的市場(chǎng)定義,，也給它設(shè)定很多競(jìng)爭(zhēng)車型的品牌。但是我們希望這次新的卡羅拉上市之后,，我們銷售的區(qū)域能夠擴(kuò)大,，可能競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更廣?？_拉和即將推出的花冠EX這兩款車的銷售面能夠覆蓋到很大的區(qū)域,，所以從這種角度來講，我們的車型跨越的范圍會(huì)很廣,?！?不與“兄弟”直接競(jìng)爭(zhēng) 同出一門的廣汽豐田在凱美瑞投放市場(chǎng)之后，整個(gè)市場(chǎng)反響一直不錯(cuò),，銷售一直在顯著增長(zhǎng),。除了凱美瑞以外，廣汽豐田還要引進(jìn)HIGHLANDER等車型，這會(huì)不會(huì)讓一汽豐田產(chǎn)生同門相爭(zhēng)之痛,？毛利悟的回答頗顯風(fēng)度：“廣汽現(xiàn)在除了凱美瑞之外,，加上小型車型，再豐富一下自己的SUV系列,，也是理所當(dāng)然的事情,。從商品角度講，無論是我們還是廣汽豐田,，都會(huì)將我們商品價(jià)值的最大化體現(xiàn)出來,。這種商品的推進(jìn)才是我們所期待的?！?王法長(zhǎng)則更具體地陳述了和廣汽豐田沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的理由：“凱美瑞和銳志,、皇冠都不是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。到現(xiàn)在為止,，皇冠已經(jīng)大大超出了原先預(yù)計(jì)目標(biāo)3萬(wàn)輛,，實(shí)際上銷售了4.4萬(wàn)輛。今年預(yù)定目標(biāo)是4.4萬(wàn)輛,，目前的情況是很多經(jīng)銷商資源緊缺,，這說明市場(chǎng)對(duì)皇冠非常認(rèn)可。銳志和凱美瑞也不產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,，特別是我們推出銳志2.5S特別天窗版,，訂單更是顯著增長(zhǎng)。開過銳志的人,，對(duì)它的駕駛性能有非常好的口碑,，所以我們對(duì)這款車的生命力和發(fā)展非常有信心?！?不停產(chǎn)原花冠車型 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新的COROLLA卡羅拉車投產(chǎn)以后原花冠車型并不停產(chǎn),，這種產(chǎn)品策略不符合全球汽車發(fā)展的規(guī)律，將會(huì)直接影響到現(xiàn)在花冠市場(chǎng)銷量,，王法長(zhǎng)給予的回答是：“花冠是全世界單一車型銷量最大車型,，目前已經(jīng)超過了3226萬(wàn)輛。現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中有很多用戶對(duì)它非常欣賞和認(rèn)可,，其有很強(qiáng)的生命力,，沒有必要在新的車型投放之后就完全退出市場(chǎng)?！彼f“如果非要給一個(gè)合理的說法,，我們可以看一下桑塔納。從上世紀(jì)80年代投放市場(chǎng)至今,，它仍然被很多人繼續(xù)認(rèn)可，雖然銷量是在遞減,，但還是有廣泛客戶群,。從我們的角度來考慮,，因?yàn)榭_拉是在現(xiàn)在花冠基礎(chǔ)上的車型，從車型平臺(tái),、配置,、尺寸都應(yīng)該在其之上，所以是向上擴(kuò)展用戶群,?；ü贓X應(yīng)該是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷地向下繼續(xù)擴(kuò)展客戶群的一款車型，所以我想并行市場(chǎng)存在完全符合客觀和用戶的需要,。