“大市場(chǎng)營(yíng)銷”（Megamarketing）誕生了6P.產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的惡化（80年代后） 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，還要為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,，以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。 重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,。強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷中不可控因素的觀念。 定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關(guān)系（Public Relations)是為6P.
簡(jiǎn)介
6P與4P的不同,，在于營(yíng)銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系),。科特勒認(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷環(huán)境,，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路,。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞Mega Marketing（大市場(chǎng)營(yíng)銷），來(lái)表示這種新的營(yíng)銷視角和戰(zhàn)略思想,。

詳細(xì)解釋
1,、Product
產(chǎn)品是旅游營(yíng)銷中最重要的一個(gè)因素,沒(méi)有旅游產(chǎn)品,旅游營(yíng)銷就如空中樓閣或海市蜃樓.對(duì)于旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì),首先應(yīng)考慮它是高品質(zhì)并與眾不同的,并且在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)中,一定要注重USP(Unique Selling Point),也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),你的產(chǎn)品是如何獨(dú)特的.產(chǎn)品包括產(chǎn)品本身及服務(wù)(售前\售中\(zhòng)售后).USP必須在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)前就應(yīng)考慮,在宣傳中也應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)突出.
2、Price
價(jià)格制定亦是旅游營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果你的產(chǎn)品與眾不同,那么你的價(jià)格亦可與其它產(chǎn)品的價(jià)格不一樣.但如果你的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品一樣,那么如果要有競(jìng)爭(zhēng)力,你產(chǎn)品的價(jià)格就應(yīng)該有優(yōu)勢(shì).在價(jià)格制定的過(guò)程中,有兩點(diǎn)是值得非常注意的:A\最好的價(jià)格是客戶和顧客能夠接受的最高價(jià)格(須進(jìn)行反復(fù)測(cè)試和比較);B\定價(jià)須考慮銷售總量(利潤(rùn)總量)而不是單筆業(yè)務(wù)的收入.有時(shí)是非常奇怪的,價(jià)格提高,銷售量反而增加.
3,、Place
通路,、渠道即讓客戶或顧客能夠了解到我們產(chǎn)品的途徑(直接的或間接的均可),當(dāng)我們確定好了我們的目標(biāo)客戶群后,就應(yīng)該利用或開(kāi)辟多條能夠讓目標(biāo)客戶群能夠接觸到的通路,廣告\文章\單張或其它的途徑均可,通路越多,可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果則會(huì)越好(當(dāng)然在設(shè)置通路的時(shí)候要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)情況量力而行).
4、Promotion
推廣是行銷的必要手段,其實(shí)我們每天都會(huì)接收到大量的廣告信息,如看電視,廣告播出的時(shí)間占整個(gè)節(jié)目的比率越來(lái)越高,也看到很多知名品牌的產(chǎn)品也還是繼續(xù)在做廣告,那么我們作為不知名或者不是很知名的產(chǎn)品如果不進(jìn)行有效宣傳推廣將會(huì)怎樣呢?推廣的具體方案的運(yùn)用應(yīng)根據(jù)通路情況來(lái)實(shí)現(xiàn).
5,、People
人脈是個(gè)整個(gè)旅游營(yíng)銷中一個(gè)非常重要且經(jīng)常使用的一個(gè)原則,很多善于營(yíng)銷的人都會(huì)充分利用自身的人脈資源:老客戶\親戚\老同事\各個(gè)時(shí)期的同學(xué)\朋友\鄰居等等,如果充分利用得好,特別是利用那些嘴巴大(愛(ài)講\會(huì)宣傳)的人幫你進(jìn)行宣傳介紹,則更是旅游營(yíng)銷中的一大幸事!
6,、Package
產(chǎn)品的包裝是客戶或顧客了解一個(gè)產(chǎn)品的第一個(gè)環(huán)節(jié),我們沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造我們的第一印象.包裝除了指產(chǎn)品本身外,還應(yīng)包括企業(yè)形象和員工形象.在我們做營(yíng)銷時(shí),我們的形象在某種意義上也代表著產(chǎn)品的質(zhì)量(你的形象價(jià)值百萬(wàn),有這么一本書,值得好好研究一下).另外,在宣傳時(shí),不管是文字\圖片\音頻\視頻(有單張宣傳資料,冊(cè)子,形象宣傳廣告等),都應(yīng)著力展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特形象,突出強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP).這些亦能對(duì)有效的旅游營(yíng)銷起到推波助瀾的作用.