“大市場營銷”（Megamarketing）誕生了6P.產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟的滯脹現(xiàn)象,，貿(mào)易保護主義抬頭,，國際市場營銷環(huán)境的惡化（80年代后） 企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境,，還要為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境,，把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。 重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,。強調(diào)了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。 定義：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關(guān)系（Public Relations)是為6P.
簡介
6P與4P的不同,，在于營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系),。科特勒認為,，企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境,，而不應單純地順從和適應環(huán)境。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預和貿(mào)易保護主義再度興起的新形勢下,，要運用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路,。同時他還發(fā)明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。

詳細解釋
1,、Product
產(chǎn)品是旅游營銷中最重要的一個因素,沒有旅游產(chǎn)品,旅游營銷就如空中樓閣或海市蜃樓.對于旅游產(chǎn)品的設計,首先應考慮它是高品質(zhì)并與眾不同的,并且在旅游產(chǎn)品的開發(fā)及設計中,一定要注重USP(Unique Selling Point),也就是產(chǎn)品的獨特賣點,你的產(chǎn)品是如何獨特的.產(chǎn)品包括產(chǎn)品本身及服務(售前\售中\(zhòng)售后).USP必須在設計開發(fā)前就應考慮,在宣傳中也應進行重點突出.
2、Price
價格制定亦是旅游營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié),如果你的產(chǎn)品與眾不同,那么你的價格亦可與其它產(chǎn)品的價格不一樣.但如果你的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品一樣,那么如果要有競爭力,你產(chǎn)品的價格就應該有優(yōu)勢.在價格制定的過程中,有兩點是值得非常注意的:A\最好的價格是客戶和顧客能夠接受的最高價格(須進行反復測試和比較);B\定價須考慮銷售總量(利潤總量)而不是單筆業(yè)務的收入.有時是非常奇怪的,價格提高,銷售量反而增加.
3,、Place
通路,、渠道即讓客戶或顧客能夠了解到我們產(chǎn)品的途徑(直接的或間接的均可),當我們確定好了我們的目標客戶群后,就應該利用或開辟多條能夠讓目標客戶群能夠接觸到的通路,廣告\文章\單張或其它的途徑均可,通路越多,可實現(xiàn)的營銷效果則會越好(當然在設置通路的時候要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟情況量力而行).
4、Promotion
推廣是行銷的必要手段,其實我們每天都會接收到大量的廣告信息,如看電視,廣告播出的時間占整個節(jié)目的比率越來越高,也看到很多知名品牌的產(chǎn)品也還是繼續(xù)在做廣告,那么我們作為不知名或者不是很知名的產(chǎn)品如果不進行有效宣傳推廣將會怎樣呢?推廣的具體方案的運用應根據(jù)通路情況來實現(xiàn).
5,、People
人脈是個整個旅游營銷中一個非常重要且經(jīng)常使用的一個原則,很多善于營銷的人都會充分利用自身的人脈資源:老客戶\親戚\老同事\各個時期的同學\朋友\鄰居等等,如果充分利用得好,特別是利用那些嘴巴大(愛講\會宣傳)的人幫你進行宣傳介紹,則更是旅游營銷中的一大幸事!
6,、Package
產(chǎn)品的包裝是客戶或顧客了解一個產(chǎn)品的第一個環(huán)節(jié),我們沒有第二次機會來塑造我們的第一印象.包裝除了指產(chǎn)品本身外,還應包括企業(yè)形象和員工形象.在我們做營銷時,我們的形象在某種意義上也代表著產(chǎn)品的質(zhì)量(你的形象價值百萬,有這么一本書,值得好好研究一下).另外,在宣傳時,不管是文字\圖片\音頻\視頻(有單張宣傳資料,冊子,形象宣傳廣告等),都應著力展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特形象,突出強調(diào)本產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的獨特賣點(USP).這些亦能對有效的旅游營銷起到推波助瀾的作用.