小企業(yè)初創(chuàng)階段怎么做,?是應(yīng)該重技術(shù)還是重市場(chǎng),,為何,?
初創(chuàng)企業(yè),最核心的問題是活下來,,中國企業(yè)平均壽命只有3.7年,,而成功概率只有萬分之幾。
小企業(yè),,單純選擇重視技術(shù)或銷售,,都失之偏頗。
1,、從銷售開始
銷售越早越好,,只有銷售才能變現(xiàn),錢是證明成功的最可評(píng)估天枰,。
把你的思路做成ppt,,給所有可能支撐或給你錢的人去演講,想盡一切辦法把ppt賣出去,,獲得第一筆資金,。
2、搭建團(tuán)隊(duì),做產(chǎn)品
根據(jù)資金多寡,,產(chǎn)品研發(fā)初期計(jì)劃,,建立合適的團(tuán)隊(duì),切不可急功近利,,把錢燒光,。
團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分,銷售與研發(fā),。
一方面,,要花心思做好技術(shù),最好3個(gè)月做出可銷售產(chǎn)品,;另外一個(gè)方面,,要做好銷售計(jì)劃,面向用戶和客戶的說明書,,銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),。
在產(chǎn)品還沒有完全做出來,就要通過各種媒體,,包括自媒體,,把自己宣傳出去,與用戶或客戶親密接觸,,讓他們接受你,。
3、銷售和技術(shù)并重
現(xiàn)在的用戶,,對(duì)產(chǎn)品是零容忍的,,特別是2C的產(chǎn)品。
所以通過銷售產(chǎn)品,,與用戶盡快建立連接,,收集反饋,在產(chǎn)品中盡快完善,,做到極致,。
要做到技術(shù)支撐銷售,銷售反哺技術(shù),,由此,,形成研發(fā)、銷售,、用戶之間的良性閉環(huán)互動(dòng),。
從而產(chǎn)生現(xiàn)金流,支持公司進(jìn)一步融資,、發(fā)展,,壯大,。
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