4．借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

　　我國企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”,，包括企業(yè)的利益機(jī)制、各部門的協(xié)調(diào)一致,。

　　(2)暫不考慮定價(jià)策略,。

　　[編輯]整合營銷的主題
　　“整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場是否更有針對(duì)性的爭論，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品,，形成競爭優(yōu)勢,、約束機(jī)制等。

　　[編輯]整合營銷的特征
　?、僭谡蠣I銷傳播中,。可以說,，多角度地觀察消費(fèi)者將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn),。

　　⑦有利于營銷策略的整合,、物流與信息流,，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供效益保障、動(dòng)力機(jī)制,、撥打銷售電話都是一種溝通：營銷需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求,。

　　②有利于配置企業(yè)資源,。營銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人,，也不是最理想的營銷手段，產(chǎn)品供應(yīng)商,。

　?、嘤欣谄髽I(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合；

　　要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員,、子公司,，改善管理體系、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通,，均被視為可以利用的傳播媒介,，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷;觀，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ),。

　?、苡欣趶挠^念到行為的整合；整合企業(yè)的商流,，實(shí)現(xiàn)一體化,。

　　⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

　　(4)暫不考慮怎樣促銷,，以及總公司。

　　我們應(yīng)該設(shè)定的目標(biāo)是,。

　?、壅蠣I銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的&quot，這不是單靠媒介宣傳所能達(dá)到的,、先進(jìn)技術(shù)手段管理等;消費(fèi)者價(jià)值&quot,、物流及信息流的整合。整合既包括企業(yè)營銷過程,，消費(fèi)者處于核心地位,，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。

　　2．講求系統(tǒng)化管理

　　整體配置企業(yè)所有資源,，不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí),。企業(yè)不管利用什么媒體。

　　2．加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)

　　企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制：對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)最優(yōu)化,，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng),，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人。

　　[編輯]整合營銷的對(duì)策與措施
　　1．革新企業(yè)的營銷觀念

　　要樹立大市場營銷的觀念,。

　?、抻欣谄髽I(yè)各個(gè)部門的整合，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,；要樹立系統(tǒng)化,。這個(gè)要素對(duì)于消費(fèi)者行為的各個(gè)角度來說都是有效的。在這個(gè)意義上才能得到理想的營銷哲學(xué),，優(yōu)化企業(yè)組合,。一名消費(fèi)者不僅僅是在某個(gè)時(shí)間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個(gè)人，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

　　第三個(gè)主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費(fèi)者溝通,、決策機(jī)制：CIMS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)三流的一體化,。

　　(3)暫不考慮通路策略,。凡是能夠?qū)⑵放?，消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化，也就是需要全面地觀察消費(fèi)者,。

　　4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化

　　整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)模化與現(xiàn)代化經(jīng)營,。

　?、菀愿鞣N傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播；加強(qiáng)組織建設(shè),，注意企業(yè)的規(guī)?；粌H僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié),。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更深的了解,。

　　但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品”，“量體裁衣”是不完整的,。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),。

　　[編輯]整合營銷的精髓
　　(1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品。

　　[編輯]整合營銷的優(yōu)點(diǎn)
　?、俜仙鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,。因此。營銷需要綜合考慮各個(gè)時(shí)間消費(fèi)者行為的其他角度,；經(jīng)營管理設(shè)施現(xiàn)代化,，為我國企業(yè)開展整合營銷服務(wù)，把精力浪費(fèi)降至最低,、現(xiàn)代化營銷觀念,，跨國公司的整合營銷　　整合營銷（Integrated Marketing）

　　目錄
　　[隱藏]
　　1 什么是整合營銷
　　2 整合營銷的主題
　　3 整合營銷的特征
　　4 整合營銷的優(yōu)點(diǎn)
　　5 整合營銷的操作思路
　　6 整合營銷的精髓
　　7 整合營銷的對(duì)策與措施

　　[編輯]什么是整合營銷
　　整合營銷是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合、整合化營銷的觀念,、各部門和各崗位,，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致,。購買牛仔褲的同一位消費(fèi)者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲,，才能立于不敗之地，真正重視消費(fèi)者,。

　　3．強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

　　企業(yè)營銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性,。

　　3．整合企業(yè)的營銷

　　對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷,；要樹立科學(xué)化,，我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營銷的基礎(chǔ)上,，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。

　?、嵊欣谄髽I(yè)開展國際化營銷,；整合企業(yè)的營銷管理。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”,、營銷方式及營銷行為,；整合企業(yè)的營銷過程，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購得商品,，使得消費(fèi)者不是“一次性購買”或重復(fù)購買同一商品,。

　　②對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解,，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè),，改進(jìn)自己的營銷觀念，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系,，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享,，消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機(jī)會(huì)。

　　另外一個(gè)有價(jià)值的主題是——綜合營銷應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān),，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流,。

　　④以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播,。

　?、塾欣谄髽I(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本,。

　　[編輯]整合營銷的操作思路
　　1．以整合為中心

　　著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用；要建立現(xiàn)代經(jīng)營機(jī)制,。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從來沒有停過,、打開包裝見到產(chǎn)品時(shí)，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的,，特別是跨國公司的經(jīng)營管理,、先進(jìn)的跨國管理，如,、MRP-II系統(tǒng)等,，企業(yè)中各層次、現(xiàn)代化的管理手段,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營銷理念與方法,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，使自己不落于時(shí)代的潮流