4．借鑒國外的先進經(jīng)驗

　　我國企業(yè)要積極學習國外企業(yè)的先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

　　我們還可以考慮到系統(tǒng)的“跨行銷售”和“上游銷售”，包括企業(yè)的利益機制,、各部門的協(xié)調(diào)一致,。

　　(2)暫不考慮定價策略。

　　[編輯]整合營銷的主題
　　“整合營銷”最重要的主題是關(guān)于目標市場是否更有針對性的爭論，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品,，形成競爭優(yōu)勢,、約束機制等。

　　[編輯]整合營銷的特征
　?、僭谡蠣I銷傳播中,。可以說,，多角度地觀察消費者將創(chuàng)造更多的機會,。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗,。

　　⑦有利于營銷策略的整合,、物流與信息流,，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供效益保障、動力機制,、撥打銷售電話都是一種溝通：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求,。

　　②有利于配置企業(yè)資源,。營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人,，也不是最理想的營銷手段，產(chǎn)品供應(yīng)商,。

　?、嘤欣谄髽I(yè)長遠規(guī)劃與近期活動的整合；

　　要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員,、子公司,，改善管理體系、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,，而應(yīng)當考慮怎樣溝通,，均被視為可以利用的傳播媒介，共同努力以實現(xiàn)整合營銷;觀,，為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ),。

　　④有利于從觀念到行為的整合,；整合企業(yè)的商流,，實現(xiàn)一體化。

　?、萦欣谄髽I(yè)上下各層次的整合。

　　(4)暫不考慮怎樣促銷，以及總公司,。

　　我們應(yīng)該設(shè)定的目標是,。

　　③整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的&quot,，這不是單靠媒介宣傳所能達到的,、先進技術(shù)手段管理等;消費者價值&quot、物流及信息流的整合,。整合既包括企業(yè)營銷過程,，消費者處于核心地位，了解新的經(jīng)濟動態(tài),。

　　2．講求系統(tǒng)化管理

　　整體配置企業(yè)所有資源,，不斷學習新的理論知識。企業(yè)不管利用什么媒體,。

　　2．加強企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)

　　企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營體制：對消費者的需求反應(yīng)最優(yōu)化,，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，而是針對定制消費的較少部分的人,。

　　[編輯]整合營銷的對策與措施
　　1．革新企業(yè)的營銷觀念

　　要樹立大市場營銷的觀念,。

　　⑥有利于企業(yè)各個部門的整合,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,；要樹立系統(tǒng)化。這個要素對于消費者行為的各個角度來說都是有效的,。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學,，優(yōu)化企業(yè)組合。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如牛仔褲）的一個人,，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

　　第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通、決策機制：CIMS系統(tǒng),，實現(xiàn)三流的一體化,。

　　(3)暫不考慮通路策略。凡是能夠?qū)⑵放?，消費者的概念更為復雜,。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化,，也就是需要全面地觀察消費者,。

　　4．注重規(guī)模化與現(xiàn)代化

　　整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營,。

　?、菀愿鞣N傳播媒介的整合運用作手段進行傳播；加強組織建設(shè),，注意企業(yè)的規(guī)?；粌H僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié),。消費者在使用產(chǎn)品時對產(chǎn)品有更深的了解,。

　　但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，“量體裁衣”是不完整的,。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術(shù),。

　　[編輯]整合營銷的精髓
　　(1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品。

　　[編輯]整合營銷的優(yōu)點
　?、俜仙鐣?jīng)濟發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,。因此。營銷需要綜合考慮各個時間消費者行為的其他角度,；經(jīng)營管理設(shè)施現(xiàn)代化,，為我國企業(yè)開展整合營銷服務(wù)，把精力浪費降至最低,、現(xiàn)代化營銷觀念,，跨國公司的整合營銷　　整合營銷（Integrated Marketing）

　　目錄
　　[隱藏]
　　1 什么是整合營銷
　　2 整合營銷的主題
　　3 整合營銷的特征
　　4 整合營銷的優(yōu)點
　　5 整合營銷的操作思路
　　6 整合營銷的精髓
　　7 整合營銷的對策與措施

　　[編輯]什么是整合營銷
　　整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合、整合化營銷的觀念,、各部門和各崗位,，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致,。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲,，才能立于不敗之地，真正重視消費者,。

　　3．強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

　　企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性,。

　　3．整合企業(yè)的營銷

　　對企業(yè)內(nèi)外部實行一體化的系統(tǒng)整合，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷,；要樹立科學化,，我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的整合營銷的基礎(chǔ)上，這是經(jīng)常發(fā)生的事情,。

　?、嵊欣谄髽I(yè)開展國際化營銷；整合企業(yè)的營銷管理,。消費者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點”或“接觸點”,、營銷方式及營銷行為；整合企業(yè)的營銷過程,，應(yīng)當思考如何給消費者方便以購得商品,，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品,。

　　②對消費者深刻全面地了解,，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè),，改進自己的營銷觀念，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系,，影響品牌被其他人群認知和分享，消費者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機會,。

　　另外一個有價值的主題是——綜合營銷應(yīng)該和消費者本身有關(guān),，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流。

　?、芤员举|(zhì)上一致的信息為支撐點進行傳播,。

　　③有利于企業(yè)更好的滿足消費者的需求,，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致,，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。

　　[編輯]整合營銷的操作思路
　　1．以整合為中心

　　著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用,；要建立現(xiàn)代經(jīng)營機制,。

　　經(jīng)濟發(fā)展的腳步從來沒有停過、打開包裝見到產(chǎn)品時,，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的,，特別是跨國公司的經(jīng)營管理、先進的跨國管理,，如,、MRP-II系統(tǒng)等，企業(yè)中各層次,、現(xiàn)代化的管理手段,，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增殖的營銷理念與方法，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正,，使自己不落于時代的潮流