無論什么產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣,，莫不遵守以下兩個原則：即品牌核心價值和目標用戶群。

1、品牌核心價值：說的是你自己區(qū)別于競品的核心差異,，

2、目標用戶群：則需研究你的目標市場有什么特質(zhì),，什么消費習慣,，什么媒體習慣，

這些清楚了,，所謂的推廣,，無外乎是選擇哪種方式，把你的核心價值傳達給目標用戶而已,！

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入,，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步,，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶,，那里提供了豐富的信息資源。

從中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)Tinlu提供的相關(guān)資料表明,，這也就意味著,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè),，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢,。

網(wǎng)絡(luò)品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

價格策略

1,、定制定價策略

定制定價策略的核心是價格會變動,，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價。要實行定制定價策略,，需要進行資料的搜集,，建立數(shù)據(jù)庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體,。定制定價策略常適用于服務(wù)類,，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣,、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等,，需要根據(jù)客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定制出一個合理的價格,。

2,、低價定價策略

低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場,。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大,，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾,、洗發(fā)水等,。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度,，為了樹立消費者的認知,，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

3,、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略,，物品起始的價格非常低,，甚至為零,，但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲,。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格,。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少,、市場需求大,。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略,。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務(wù),，也可運用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負面的印象,，需要令消費者滿意,。

5、品牌定價策略

在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中,，定價除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外,，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，而現(xiàn)代消費者消費也具有品牌針對性,。當消費者認準了一個品牌后,，未來的消費都會傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的,，所以在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌性,，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值,。

6,、尾數(shù)定價

尾數(shù)定價，又稱奇數(shù)定價,，或者零頭定價,，是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉,、商家定價認真以及售價接近成本等信任感,。

7、差別定價

差別定價又稱彈性定價,，是一種以來顧客支付意愿而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費,。當一種產(chǎn)品對不同的消費者,，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產(chǎn)生差別定價,。

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用正逐步深入,，但與國際優(yōu)秀企業(yè)相比，國內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步,。我國營銷網(wǎng)絡(luò)龐大,，營銷信息傳播速度快，提供了豐富的信息資源,。

意味著隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不斷滲透到傳統(tǒng)經(jīng)濟中,，國內(nèi)企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)，如果不能有效地運用低成本,、高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，將面臨巨大的競爭劣勢。

網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一是在網(wǎng)絡(luò)上樹立和推廣企業(yè)品牌,。知名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上延伸,，而一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，提升企業(yè)整體形象,。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)節(jié)省了大量的廣告成本,，而大量的搜索引擎會提高搜索率，在一定程度上,，對于中小企業(yè)來說比廣告效果要好,。

價格策略

1、定制定價策略

定制化定價策略的核心是價格會發(fā)生變化,，并根據(jù)消費者的需求進行有針對性的定價,。為了實施定制的定價策略,，我們需要收集數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫,，并將每個客戶視為一個獨立的個體,。定制定價策略通常應(yīng)用于服務(wù)類別，如品牌傳播服務(wù),、網(wǎng)站優(yōu)化推廣,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣等，需要根據(jù)客戶的需求詳細分析確定難度,，從而定制合理的價格,。

2。低價策略

低價策略可以說是一種眾所周知的定價策略,。低價策略的核心是低利潤,、高銷量和高市場占有率。低利潤,、高銷量的前提是產(chǎn)品需求量大,、生產(chǎn)效率高，如紙巾,、洗發(fā)水等日用品,，為了提高市場知名度，樹立消費者的消費意識,，新產(chǎn)品的低價策略是一個不錯的選擇,。

3,、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種比較新的定價策略,。商品的初始價格很低，甚至為零,。但經(jīng)過一些消費者的競爭,，價格將無限上漲。即使是投標價格也會高于貨物的一般價格,。例如,，拍賣定價策略可以針對一些稀有且難以確定價格的商品進行設(shè)置。拍賣定價策略的前提是稀缺性和市場需求量大,。

4,、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現(xiàn)代最常見的定價策略。捆綁定價策略通常用于支持產(chǎn)品或服務(wù),，也可用于類似產(chǎn)品的銷售,。然而，捆綁定價策略并不能給消費者留下負面印象,，需要滿足消費者的需求,。

5、品牌定價策略

在現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中，定價不僅要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量,，還要考慮產(chǎn)品的品牌,，現(xiàn)代消費也具有品牌針對性。當消費者識別一個品牌時,，未來的消費將趨向于品牌,。品牌意識的基礎(chǔ)是持續(xù)的推廣和維護。因此,，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時,，我們需要考慮產(chǎn)品的品牌。比如世界知名品牌,，他們的定價需要定得更高,，這樣才能顯示出他們的品牌價值。

6,、尾數(shù)定價

尾數(shù)定價,，又稱奇價或奇價，是利用消費者在數(shù)字理解中的一些心理來制定尾數(shù)價格,，使消費者對商品價格便宜,、商家認真定價、價格接近成本有一種信任感,。

7,、差別定價

差別定價，又稱“彈性定價”,，是一種“因顧客愿意支付”而制定不同價格的定價方法,。其目的是建立基本需求，緩解需求波動,，刺激消費,。當一個產(chǎn)品的定價與成本不成比例地針對不同的消費者或在不同的市場時，就會出現(xiàn)差別定價,。

產(chǎn)品策略，

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，產(chǎn)品的整體概念可以分為五個層次，并有相應(yīng)的不同策略：

1,、核心興趣或服務(wù)水平,。企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品的核心利益時,，應(yīng)該從顧客的角度出發(fā),，根據(jù)最后的營銷效果來制定產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)。要重視全球網(wǎng)絡(luò)營銷,，企業(yè)要為全球市場提供核心效益和服務(wù),。例如，醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程醫(yī)療,。

2。有形產(chǎn)品水平,。對于物質(zhì)產(chǎn)品，要保證質(zhì)量,，注意產(chǎn)品的品牌,，注意產(chǎn)品的包裝,。在風格和特點上，要根據(jù)不同地區(qū)的文化進行有針對性的加工,。

3、預(yù)期的產(chǎn)品級別,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，顧客處于主導(dǎo)地位,，消費呈現(xiàn)個性化特征,。不同的消費者可能對產(chǎn)品有不同的要求。因此,，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客個性化的消費需求。

4,、擴展產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu),。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物資產(chǎn)品,，要注意提供滿意的售后服務(wù),、送貨、質(zhì)量保證等,。

5,、潛在產(chǎn)品級別。除了擴展的產(chǎn)品層之外,，企業(yè)還提供能夠滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品。

促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng),，即利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將相關(guān)服務(wù)信息傳遞到虛擬市場，以激發(fā)需求,，激發(fā)消費者購買欲望和行為的一種促銷活動,。網(wǎng)絡(luò)推廣有四種形式：網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站推廣,、銷售推廣和關(guān)系營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要利用知名網(wǎng)站（ISP或ICP）,、免費電子郵件和一些免費開放的互動網(wǎng)站（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的產(chǎn)品信息

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立應(yīng)以方便消費者為原則,。

為了吸引消費者關(guān)注公司在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品,，我們可以結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，根據(jù)公司的產(chǎn)品進行延伸,，相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)將吸引更多消費者的關(guān)注。

宣傳推廣

網(wǎng)站推廣就是運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，擴大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并發(fā)揮企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣作用,。

促銷是指通過企業(yè)可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站,，采用價格折扣、獎金銷售,、拍賣銷售等促銷方式,，對產(chǎn)品進行促銷和促銷,。

關(guān)系營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)的互動功能,，吸引用戶與企業(yè)保持密切的關(guān)系,，培養(yǎng)客戶忠誠度,，提高企業(yè)盈利能力,。

營銷策略

1、戰(zhàn)略總體規(guī)劃：市場分析、競爭分析,、受眾分析,、品牌和產(chǎn)品分析、獨特的銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意戰(zhàn)略制定、整體運營步驟規(guī)劃,、投資和預(yù)期設(shè)定。

2,、營銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站SEO,、設(shè)計開發(fā),。

3、傳播內(nèi)容策劃：品牌形象復(fù)制策劃,、產(chǎn)品銷售理念策劃、產(chǎn)品銷售復(fù)制策劃,、招商引資復(fù)制策劃,、產(chǎn)品口碑復(fù)制策劃、新聞信息內(nèi)容策劃、各類廣告文本策劃,。

4,、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動等病毒式傳播方式,。

5,、數(shù)據(jù)監(jiān)控操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計分析,、訪客分析、咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析,、熱門關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計分析。

SNS營銷策略

作為最受歡迎的社交網(wǎng)站,，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)近兩年發(fā)展迅速,。SNS營銷也迅速發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新貴,。SNS的營銷方式有哪些,？有什么價值？今天,，讓我們來看看SNS營銷,。眾所周知，人們通過偷菜認識人人網(wǎng)和開心網(wǎng),。這兩個社交網(wǎng)絡(luò)在學生和年輕白領(lǐng)中擁有龐大的用戶群,。隨著開心農(nóng)場等游戲應(yīng)用的普及，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)營銷的新機遇,。

其中,，SNS營銷主要有以下幾種方式：

1,、植入游戲。

目前,，很多公司已經(jīng)將自己的產(chǎn)品和廣告植入到應(yīng)用程序游戲中,。比如，伊利牛奶成功將營養(yǎng)舒適的牛奶植入人人餐廳的小游戲中,。王老吉開發(fā)的“王老吉莊園”和“春國樂”已植入陽光牧場,。通過“春果樂果園”，用戶可以深入了解其生產(chǎn)過程,，推廣其各種口味的產(chǎn)品,，讓用戶在玩游戲的過程中逐步了解自己的產(chǎn)品,。這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更準確,、更有效。還有英特爾,、中糧等企業(yè)瞄準社交網(wǎng)絡(luò)游戲這一非常好的營銷平臺,，相繼開發(fā)了與游戲相關(guān)的自有產(chǎn)品和服務(wù)。

2,、創(chuàng)建公共主頁,。

自從人人網(wǎng)開發(fā)了公共主頁以來，許多名人,、媒體和企業(yè)都加入了其中,。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關(guān)注他們的趨勢,。這是為了培養(yǎng)深層次的用戶群體,。它一方面可以擴大影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播吸引更多用戶,，加深用戶粘性,。諾基亞、惠普等知名企業(yè)紛紛開通了自己的公共主頁,。

3,、橫幅廣告。

由于學生和年輕白領(lǐng)活躍在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)這兩個電子產(chǎn)品和網(wǎng)店最重要的客戶群中,，他們?yōu)槠髽I(yè)提供了最準確的營銷目標,。凡客誠品等企業(yè)都在上面貼了廣告。

客戶服務(wù)策略

根據(jù)特定的目標客戶群和獨特的企業(yè)文化,，我們可以加強互動,，省錢，形式多樣,。我們可以看看中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的五大營銷策略,，避免原有營銷模式的刻板化簡化,。

4、組織命名活動,。

人人網(wǎng)上也有點名活動,，一般都是公益活動，這樣可以聚集大量的人,。

SNS營銷還有很多其他方式,。

SNS營銷具有以下優(yōu)勢：

1、準確的目標用戶,。由于SNS網(wǎng)站的用戶群體相對固定,，并且能夠掌握詳細的用戶信息，能夠最大限度地有效地達到目標用戶,，無論是廣告還是促銷都能最大限度地達到目標,。

2、龐大的用戶群,，瀏覽量和粘度,。經(jīng)過兩年的發(fā)展，SNS網(wǎng)站,，特別是人人網(wǎng)和開心網(wǎng),，在中國擁有龐大的用戶群，擁有極高的粘度和眾多活躍用戶,，是一個巨大的資源,。用戶群是營銷的基礎(chǔ)，SNS營銷很強,。

3,、口碑營銷能力強，溝通速度快,，效率高,。基于朋友和同學關(guān)系的社交圈可以形成一個巨大的口碑營銷場所,。隨著新聞的迅速傳播,，營銷效果更容易達到。

4,、設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深層次聯(lián)系

在Web2.0時代,，越來越多的內(nèi)容和行為是由最終用戶生成和支配的，比如博客和微博,。設(shè)計與網(wǎng)購的深度對接一般可以分為兩類,。一個是關(guān)注商品信息，比如kaboodle和ThisNext,。主要是通過社交平臺上的用戶在社交圈中分享個人購物體驗和推薦商品的應(yīng)用,。另一種是相對較新的模式,，直接通過Groupon等社交平臺參與產(chǎn)品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中,，通過社交媒體來銷售商品,。

SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴,。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷,。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個社交網(wǎng)站在學生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷新契機,。其中,，SNS營銷主要有以下幾種方式:

1、植入游戲,。

目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了王老吉莊園,純果樂則是植入到了陽光牧場里,通過純果樂果園讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更加精準有效,。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個非常好的營銷推廣平臺,先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲,。

2,、打造公共主頁。

自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體,、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度,。像諾基亞,、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。

3,、橫幅廣告,。

由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告,。

顧客服務(wù)策略

可以根據(jù)特定的目標客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支,，形式新穎多樣,，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò)的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

4,、組織冠名活動。

還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣,。SNS營銷還有其他多種方式,。

SNS營銷具有一下幾個優(yōu)勢:

1.精準的目標用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標,。

2.龐大的用戶群,、瀏覽量和黏度,。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎(chǔ),SNS營銷的基礎(chǔ)就很好很強大,。

3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高,。以朋友、同學關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到,。

4,、設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)購物的深度對接，在Web2.0時代,，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的,，比如博客、微博,。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗,、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式,，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程,，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品,。

網(wǎng)絡(luò)推廣

參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣和是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作,，但是網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重推廣后,，給企業(yè)帶來的流量,，排名、訪問量等等,，所以湖南億仁網(wǎng)絡(luò)表示在尋找的過程中需要從推廣策劃,、建設(shè)、反饋等一系列環(huán)節(jié)來看,。

公司推廣的方式有很多,，如果你是初創(chuàng)公司可以從官網(wǎng)，軟文新聞發(fā)布,，以及做些口碑塑造等等,，當然每家企業(yè)推廣方式是不一樣的，如果你是賣機器用品的,，建議還是以競價,，B2B網(wǎng)站發(fā)文為主，我們公司是在錦隨推發(fā)帖的,，目前首頁還有信息,。

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