尋找最佳切入點
品牌不是天生的,，最初入市企業(yè)都是無名小卒,，在市場上沒有席位,，競爭中沒有優(yōu)勢,。而企業(yè)若想要在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，就必須要創(chuàng)造品牌,，尋找最佳的切入點,。國際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過以下兩種做法尋找最佳切入點,。
一是鉆空子,。所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個嶄新的市常美國硅谷的營銷專家里吉斯·麥克納說：在變化迅速的行業(yè)中,，營銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場,，而是開創(chuàng)市場,；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅,。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅,。
二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場這一情況,，尋求市場縫隙,，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場不是硬碰硬，而是以己之長,，攻彼之短,，同時，取得成效后,，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo),，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色,。
選擇科學(xué)分銷路
新產(chǎn)品在切入市場時,，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢,，不可能成長為品牌產(chǎn)品,。可供企業(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種,。所謂直線型分銷渠道,，就是不通過任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法,，如郵購銷售,、電話銷售、電視銷售,、上門推銷和租柜臺等,。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來大造聲勢，提高知名度,，打開市常其具體做法有選廠商作中間商,、借用代理商、選用百貨商店,、擠進(jìn)專業(yè)商店,、借用雜貨店和超級市場等
借機(jī)提高知名度
新產(chǎn)品切入市場，離不開借機(jī)造勢,。造勢的直接效應(yīng)是使消費者理解品牌,、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位,。借機(jī)造勢的方式主要有：
一是廣告開路,。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合,。廣告是提高知名度,、塑造品牌個性的有力工具。
二是公關(guān)助威,。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時的作用甚大,，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接,，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海,。一些品牌的入市成功，主要是因為借用公關(guān)手段引起新聞效應(yīng),，迅速地提高知名度,。可供企業(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞,，如就公眾關(guān)注的熱點,、有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動制造新聞等,。
三是網(wǎng)絡(luò)宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費低成效大的效果,，現(xiàn)今的消費方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，要進(jìn)行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳,，構(gòu)建網(wǎng)站,，制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,。
品牌的產(chǎn)生從來都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣?，F(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò),，消費的方向從實體店消費往網(wǎng)絡(luò)消費發(fā)展。