尋找最佳切入點(diǎn)
品牌不是天生的,，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位,，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn),。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn),。
一是鉆空子。所謂鉆空子就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷專家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中,，營(yíng)銷者需要有一種新的方法,，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),；不是獲得一塊餡餅的較大份額,，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅,。
二是楔釘子,。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙,，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬,，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短,，同時(shí),，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo),，而是集中兵力,，進(jìn)一步完善自身的特色。
選擇科學(xué)分銷路
新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí),，必須認(rèn)真選擇分銷渠道,。分銷渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品,?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道,，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌,。自我銷售有各種方法，如郵購(gòu)銷售,、電話銷售,、電視銷售、上門推銷和租柜臺(tái)等。所謂曲線型分銷渠道,，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì),，提高知名度，打開(kāi)市常其具體做法有選廠商作中間商,、借用代理商,、選用百貨商店,、擠進(jìn)專業(yè)商店,、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等
借機(jī)提高知名度
新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì),。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌,、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位,。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：
一是廣告開(kāi)路,。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合,。廣告是提高知名度,、塑造品牌個(gè)性的有力工具。
二是公關(guān)助威,。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大,，但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接,，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海,。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng),，迅速地提高知名度,。可供企業(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞,，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn),、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等,。
三是網(wǎng)絡(luò)宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果,，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳,，構(gòu)建網(wǎng)站,，制造話題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,。
品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣?，F(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò),，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。