中小企業(yè)如何做好實戰(zhàn)營銷策劃？在回答這個問題之前,，我們必須追問3個問題——

1、實戰(zhàn)的標準是什么,？

招法簡單、粗暴,、直接，但是有效,，既有理論支撐,，又能落地執(zhí)行，而且把錢花在刀刃上,，切實幫助中小企業(yè)解決生存和發(fā)展問題,。

2、營銷策劃的內涵是什么,？

營銷的本質在于傳遞價值,，核心的環(huán)節(jié)包括產品研發(fā)及生產，價格體的調查及設計,，渠道的建設及優(yōu)化,，用戶的互動及傳播，無論各種營銷理論如何變化,，但這是營銷策劃必須抓住的4個基本要素,。

3、中小企業(yè)營銷策劃中的短板是什么,？

主要表現(xiàn)在四個方面,，一是點上考慮的多，系統(tǒng)思考的少,，執(zhí)行起來目標不明,，方向不清，推諉扯皮多,；二是眼里只有銷量,，心中沒有價值，重功能輕情感,，重有形輕無形,，事實是無形決定有形，價值決定銷售；三是重產品輕品牌,，認為品牌及形象太虛,，實際上是每一項營銷活動都是對品牌及形象的投資；四是死盯競爭對手,，忘記自己是誰,，好的營銷是放大自己的優(yōu)勢，形成差異化,，形成自己的競爭壁壘,，美，就是靜下來做自己,。

弄清楚以上三個問題,，回頭再看中小企業(yè)如何做好實戰(zhàn)營銷策劃的問題，就能有的放矢,，只講干貨,。

總體而言，我覺得主要做好以下4個方面——

1,、打造爆款產品,。

無論你的產品是實體的還是虛擬的，必須讓其差異化,，而差異化的核心就是做你自己,，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有兩個完全一樣的人,，而真正具備靈性,、或者說是神性的產品，就是那個獨特的你——可能是老板,，也可能是某個創(chuàng)始人精神價值的再現(xiàn),，蘋果就是喬布斯的再現(xiàn)，小罐茶就是杜國楹的再現(xiàn),，華為就是任正非的再現(xiàn),。

支撐爆款產品的三個支撐——所在行業(yè)的最高技術+所在區(qū)域的獨特人文（一方水土，一方人文）+未被滿足的消費需求（剛需,、高頻,、痛點、快速）,。

2,、塑造超級品牌。

光有爆款產品還不夠,，三流企業(yè)造產品,，二流企業(yè)做品牌,，一流企業(yè)做標準，只有將產品人格化,，甚至神格化,，在功能差異化的基礎上，賦予其情感利益和自我表現(xiàn)的利益,，從而把企業(yè)的愿景和價值觀,，通過產品彰顯出來，讓人在使用你的產品時,，既感受到功能上的便利,，更重要的是有一種精神價值的標簽。

以鮮芋仙甜品店為例,，它不僅研發(fā)出了香草珍珠仙芋,、紅豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差異化的產品,，更重要的是通過時尚現(xiàn)代的場景設計,、點餐流程的電子化，讓去鮮芋仙消費,，成為年輕人的一種時尚選擇。雖然這些產品很容易被模仿,，但它來自于臺灣的甜品文化價值是獨一無二的,，鮮芋仙便成為了甜品市場的超級品牌，擁有更高溢價,，更大的市場份額,。

3、開展精準營銷,。

有效降低營銷成本,，使有限的營銷費用發(fā)揮更大價值，要做到市場精準選擇,、產品精準投放,、互動精準用戶，開展精準營銷,。

基于大數(shù)據和小數(shù)據綜合分析的結果,，線下找準產品投放市場，鎖定經銷商,，通過終端的“一城一店”模式,，打造亮點，形成爆點,，將生動化陳列,、產品宣講與試用,、產品科技與工藝的可視化、互動體驗打包,，形成線下體驗場景,，打通線下向線上引流入口，精準搜集與儲存目標用戶,，為品牌主題發(fā)布,、工廠式體驗營銷，提供人員篩選及互動平臺,，實現(xiàn)價值的有效傳遞與增值,。

4、升級商業(yè)模式,。

為營銷插上互聯(lián)網翅膀,，將功能、情感及自我表現(xiàn)利益有機融合,，開展產品人格化,，品牌神韻化及價值再造。

以此為基礎,，實現(xiàn)B端賦能,，C端裂變！線上為C端,，線下為B端,。

1】B端賦能8步

第1步：產品/品牌價值體系策劃；

第2步：共享或者分享模式系統(tǒng)建立,；

第3步：全方面的資源導入 ,；

第4步：尋找行業(yè)背書；

第5步：項目孵化啟動,；

第6步：做好風險規(guī)避方案,；

第7步：止盈止損預警方案；

第8步 ：融資上市,、資源匹配等,。

2】C端裂變5招法

第1招：招募創(chuàng)客或者合伙人，一般是消費者或者粉絲進行篩選,； 這是最常規(guī)得做法,。

第2招：是公眾號、小程序,、或者APP裂變

活動分享,，拉新，紅包,，IP裂變,，跨界渠道合作等方式,；

儲值裂變：類似于信用卡主副卡和手機卡主副號方式讓用戶帶來用戶；就是多存多送,，但是必須分享才有資格,。

個體福利裂變：如免費聽課程，分享一個好友,，如免費參加體驗活動等,。

第3招：微信裂變 分銷、分享,；微信卡卷,、微信禮品卡、其他好處等送給好友,。

第4招：設計社交化裂變,。

社交化裂變第一是種子用戶；第二裂變誘餌,；第三,，趣味性和滿足感 。

第5招：線下裂變

比如再來一瓶,，集卡換購,；

現(xiàn)金紅包：很多了，東鵬,，紅牛 流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術,。

我是劉薄士，專注爆品研發(fā),、產品/品牌升級、IP打造,、全網營銷,，不搞錦上添花，專門雪中送炭,！自古評論出英才,，歡迎拍碼+拍磚。