中小企業(yè)如何做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃,？在回答這個(gè)問題之前,，我們必須追問3個(gè)問題——

1,、實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

招法簡(jiǎn)單,、粗暴,、直接，但是有效,，既有理論支撐,，又能落地執(zhí)行，而且把錢花在刀刃上,，切實(shí)幫助中小企業(yè)解決生存和發(fā)展問題,。

2、營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵是什么,？

營(yíng)銷的本質(zhì)在于傳遞價(jià)值,，核心的環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，價(jià)格體的調(diào)查及設(shè)計(jì),，渠道的建設(shè)及優(yōu)化,，用戶的互動(dòng)及傳播，無論各種營(yíng)銷理論如何變化,，但這是營(yíng)銷策劃必須抓住的4個(gè)基本要素,。

3、中小企業(yè)營(yíng)銷策劃中的短板是什么,？

主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,，一是點(diǎn)上考慮的多，系統(tǒng)思考的少,，執(zhí)行起來目標(biāo)不明,，方向不清，推諉扯皮多,；二是眼里只有銷量,，心中沒有價(jià)值，重功能輕情感,，重有形輕無形,，事實(shí)是無形決定有形，價(jià)值決定銷售,；三是重產(chǎn)品輕品牌,，認(rèn)為品牌及形象太虛，實(shí)際上是每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都是對(duì)品牌及形象的投資,；四是死盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，忘記自己是誰，好的營(yíng)銷是放大自己的優(yōu)勢(shì),，形成差異化,，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，美,，就是靜下來做自己,。

弄清楚以上三個(gè)問題，回頭再看中小企業(yè)如何做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃的問題,，就能有的放矢,，只講干貨。

總體而言,，我覺得主要做好以下4個(gè)方面——

1,、打造爆款產(chǎn)品。

無論你的產(chǎn)品是實(shí)體的還是虛擬的,，必須讓其差異化,，而差異化的核心就是做你自己,，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有兩個(gè)完全一樣的人,，而真正具備靈性,、或者說是神性的產(chǎn)品，就是那個(gè)獨(dú)特的你——可能是老板,，也可能是某個(gè)創(chuàng)始人精神價(jià)值的再現(xiàn),，蘋果就是喬布斯的再現(xiàn)，小罐茶就是杜國楹的再現(xiàn),，華為就是任正非的再現(xiàn),。

支撐爆款產(chǎn)品的三個(gè)支撐——所在行業(yè)的最高技術(shù)+所在區(qū)域的獨(dú)特人文（一方水土，一方人文）+未被滿足的消費(fèi)需求（剛需,、高頻,、痛點(diǎn)、快速）,。

2,、塑造超級(jí)品牌。

光有爆款產(chǎn)品還不夠,，三流企業(yè)造產(chǎn)品,，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),，只有將產(chǎn)品人格化,，甚至神格化，在功能差異化的基礎(chǔ)上,，賦予其情感利益和自我表現(xiàn)的利益,，從而把企業(yè)的愿景和價(jià)值觀，通過產(chǎn)品彰顯出來,，讓人在使用你的產(chǎn)品時(shí),，既感受到功能上的便利，更重要的是有一種精神價(jià)值的標(biāo)簽,。

以鮮芋仙甜品店為例,，它不僅研發(fā)出了香草珍珠仙芋、紅豆珍珠仙芋,、豆腐珍珠仙芋高度差異化的產(chǎn)品,，更重要的是通過時(shí)尚現(xiàn)代的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、點(diǎn)餐流程的電子化,，讓去鮮芋仙消費(fèi),，成為年輕人的一種時(shí)尚選擇。雖然這些產(chǎn)品很容易被模仿,，但它來自于臺(tái)灣的甜品文化價(jià)值是獨(dú)一無二的,，鮮芋仙便成為了甜品市場(chǎng)的超級(jí)品牌,，擁有更高溢價(jià)，更大的市場(chǎng)份額,。

3,、開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

有效降低營(yíng)銷成本,，使有限的營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)揮更大價(jià)值，要做到市場(chǎng)精準(zhǔn)選擇,、產(chǎn)品精準(zhǔn)投放,、互動(dòng)精準(zhǔn)用戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

基于大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)綜合分析的結(jié)果,，線下找準(zhǔn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，鎖定經(jīng)銷商,，通過終端的“一城一店”模式,，打造亮點(diǎn)，形成爆點(diǎn),，將生動(dòng)化陳列,、產(chǎn)品宣講與試用、產(chǎn)品科技與工藝的可視化,、互動(dòng)體驗(yàn)打包,，形成線下體驗(yàn)場(chǎng)景，打通線下向線上引流入口,，精準(zhǔn)搜集與儲(chǔ)存目標(biāo)用戶,，為品牌主題發(fā)布、工廠式體驗(yàn)營(yíng)銷,，提供人員篩選及互動(dòng)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效傳遞與增值。

4,、升級(jí)商業(yè)模式,。

為營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，將功能,、情感及自我表現(xiàn)利益有機(jī)融合,，開展產(chǎn)品人格化，品牌神韻化及價(jià)值再造,。

以此為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)B端賦能，C端裂變,！線上為C端,，線下為B端,。

1】B端賦能8步

第1步：產(chǎn)品/品牌價(jià)值體系策劃；

第2步：共享或者分享模式系統(tǒng)建立,；

第3步：全方面的資源導(dǎo)入 ,；

第4步：尋找行業(yè)背書；

第5步：項(xiàng)目孵化啟動(dòng),；

第6步：做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案,；

第7步：止盈止損預(yù)警方案；

第8步 ：融資上市,、資源匹配等,。

2】C端裂變5招法

第1招：招募創(chuàng)客或者合伙人，一般是消費(fèi)者或者粉絲進(jìn)行篩選,； 這是最常規(guī)得做法,。

第2招：是公眾號(hào)、小程序,、或者APP裂變

活動(dòng)分享,，拉新，紅包,，IP裂變,，跨界渠道合作等方式；

儲(chǔ)值裂變：類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號(hào)方式讓用戶帶來用戶,；就是多存多送,，但是必須分享才有資格。

個(gè)體福利裂變：如免費(fèi)聽課程,，分享一個(gè)好友,，如免費(fèi)參加體驗(yàn)活動(dòng)等。

第3招：微信裂變 分銷,、分享,；微信卡卷、微信禮品卡,、其他好處等送給好友,。

第4招：設(shè)計(jì)社交化裂變。

社交化裂變第一是種子用戶,；第二裂變誘餌,；第三，趣味性和滿足感 ,。

第5招：線下裂變

比如再來一瓶,，集卡換購；

現(xiàn)金紅包：很多了，東鵬,，紅牛 流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù),。

我是劉薄士，專注爆品研發(fā),、產(chǎn)品/品牌升級(jí),、IP打造、全網(wǎng)營(yíng)銷,，不搞錦上添花,，專門雪中送炭！自古評(píng)論出英才,，歡迎拍碼+拍磚,。