中小企業(yè)如何做好實(shí)戰(zhàn)營銷策劃,？在回答這個問題之前,，我們必須追問3個問題——

1、實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

招法簡單,、粗暴、直接,，但是有效,，既有理論支撐，又能落地執(zhí)行,，而且把錢花在刀刃上,，切實(shí)幫助中小企業(yè)解決生存和發(fā)展問題。

2,、營銷策劃的內(nèi)涵是什么,？

營銷的本質(zhì)在于傳遞價(jià)值，核心的環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn),，價(jià)格體的調(diào)查及設(shè)計(jì),，渠道的建設(shè)及優(yōu)化，用戶的互動及傳播,，無論各種營銷理論如何變化,，但這是營銷策劃必須抓住的4個基本要素。

3,、中小企業(yè)營銷策劃中的短板是什么,？

主要表現(xiàn)在四個方面，一是點(diǎn)上考慮的多,，系統(tǒng)思考的少,，執(zhí)行起來目標(biāo)不明，方向不清，推諉扯皮多,；二是眼里只有銷量,，心中沒有價(jià)值，重功能輕情感,，重有形輕無形,，事實(shí)是無形決定有形，價(jià)值決定銷售,；三是重產(chǎn)品輕品牌,，認(rèn)為品牌及形象太虛，實(shí)際上是每一項(xiàng)營銷活動都是對品牌及形象的投資,；四是死盯競爭對手,，忘記自己是誰，好的營銷是放大自己的優(yōu)勢,，形成差異化,，形成自己的競爭壁壘，美,，就是靜下來做自己,。

弄清楚以上三個問題，回頭再看中小企業(yè)如何做好實(shí)戰(zhàn)營銷策劃的問題,，就能有的放矢,，只講干貨。

總體而言,，我覺得主要做好以下4個方面——

1,、打造爆款產(chǎn)品。

無論你的產(chǎn)品是實(shí)體的還是虛擬的,，必須讓其差異化,，而差異化的核心就是做你自己，世界上沒有兩片完全相同的樹葉,，也沒有兩個完全一樣的人,，而真正具備靈性、或者說是神性的產(chǎn)品,，就是那個獨(dú)特的你——可能是老板,，也可能是某個創(chuàng)始人精神價(jià)值的再現(xiàn)，蘋果就是喬布斯的再現(xiàn),，小罐茶就是杜國楹的再現(xiàn),，華為就是任正非的再現(xiàn)。

支撐爆款產(chǎn)品的三個支撐——所在行業(yè)的最高技術(shù)+所在區(qū)域的獨(dú)特人文（一方水土,，一方人文）+未被滿足的消費(fèi)需求（剛需,、高頻、痛點(diǎn)、快速）,。

2,、塑造超級品牌。

光有爆款產(chǎn)品還不夠,，三流企業(yè)造產(chǎn)品,，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),，只有將產(chǎn)品人格化,，甚至神格化，在功能差異化的基礎(chǔ)上,，賦予其情感利益和自我表現(xiàn)的利益，從而把企業(yè)的愿景和價(jià)值觀,，通過產(chǎn)品彰顯出來,，讓人在使用你的產(chǎn)品時(shí)，既感受到功能上的便利,，更重要的是有一種精神價(jià)值的標(biāo)簽,。

以鮮芋仙甜品店為例，它不僅研發(fā)出了香草珍珠仙芋,、紅豆珍珠仙芋,、豆腐珍珠仙芋高度差異化的產(chǎn)品，更重要的是通過時(shí)尚現(xiàn)代的場景設(shè)計(jì),、點(diǎn)餐流程的電子化,，讓去鮮芋仙消費(fèi)，成為年輕人的一種時(shí)尚選擇,。雖然這些產(chǎn)品很容易被模仿,，但它來自于臺灣的甜品文化價(jià)值是獨(dú)一無二的，鮮芋仙便成為了甜品市場的超級品牌,，擁有更高溢價(jià),，更大的市場份額。

3,、開展精準(zhǔn)營銷,。

有效降低營銷成本，使有限的營銷費(fèi)用發(fā)揮更大價(jià)值,，要做到市場精準(zhǔn)選擇,、產(chǎn)品精準(zhǔn)投放、互動精準(zhǔn)用戶,，開展精準(zhǔn)營銷,。

基于大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)綜合分析的結(jié)果，線下找準(zhǔn)產(chǎn)品投放市場，鎖定經(jīng)銷商,，通過終端的“一城一店”模式,，打造亮點(diǎn)，形成爆點(diǎn),，將生動化陳列,、產(chǎn)品宣講與試用、產(chǎn)品科技與工藝的可視化,、互動體驗(yàn)打包,，形成線下體驗(yàn)場景，打通線下向線上引流入口,，精準(zhǔn)搜集與儲存目標(biāo)用戶,，為品牌主題發(fā)布、工廠式體驗(yàn)營銷,，提供人員篩選及互動平臺,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效傳遞與增值。

4,、升級商業(yè)模式,。

為營銷插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，將功能,、情感及自我表現(xiàn)利益有機(jī)融合,，開展產(chǎn)品人格化，品牌神韻化及價(jià)值再造,。

以此為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)B端賦能，C端裂變,！線上為C端,，線下為B端。

1】B端賦能8步

第1步：產(chǎn)品/品牌價(jià)值體系策劃,；

第2步：共享或者分享模式系統(tǒng)建立,；

第3步：全方面的資源導(dǎo)入 ；

第4步：尋找行業(yè)背書,；

第5步：項(xiàng)目孵化啟動,；

第6步：做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案；

第7步：止盈止損預(yù)警方案,；

第8步 ：融資上市,、資源匹配等。

2】C端裂變5招法

第1招：招募創(chuàng)客或者合伙人,，一般是消費(fèi)者或者粉絲進(jìn)行篩選,； 這是最常規(guī)得做法,。

第2招：是公眾號、小程序,、或者APP裂變

活動分享,，拉新，紅包,，IP裂變,，跨界渠道合作等方式；

儲值裂變：類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號方式讓用戶帶來用戶,；就是多存多送,，但是必須分享才有資格。

個體福利裂變：如免費(fèi)聽課程,，分享一個好友,，如免費(fèi)參加體驗(yàn)活動等。

第3招：微信裂變 分銷,、分享,；微信卡卷、微信禮品卡,、其他好處等送給好友。

第4招：設(shè)計(jì)社交化裂變,。

社交化裂變第一是種子用戶,；第二裂變誘餌；第三,，趣味性和滿足感 ,。

第5招：線下裂變

比如再來一瓶，集卡換購,；

現(xiàn)金紅包：很多了,，東鵬，紅牛 流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術(shù),。

我是劉薄士,，專注爆品研發(fā)、產(chǎn)品/品牌升級,、IP打造,、全網(wǎng)營銷，不搞錦上添花,，專門雪中送炭,！自古評論出英才，歡迎拍碼+拍磚,。