一、什么是渠道的寬度和長度,？

渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場特征,、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響,。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

1 密集型分銷渠道2 選擇性分銷渠道 3獨家分銷渠道營銷渠道的長度結(jié)構(gòu),，又稱為層級結(jié)構(gòu),，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。

通常情況下,，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級,、一級,、二級和三級渠道等。

二,、企業(yè)廣告宣傳的途徑有哪些,？

一、口碑傳播

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個全新的渠道,。在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)?；貍鬟f信息的同時，網(wǎng)絡(luò)論壇,、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個體感興趣的話題可以超速度的傳播,，消費者擁有了主動權(quán)的信息收集渠道，通過消費者對產(chǎn)品的贊美,，達(dá)到口碑宣傳目的,。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時間和空間的限制,，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力、受教育程度最高,、購買力最強的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，受眾可以了解感興趣的產(chǎn)品更為詳細(xì)的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種以圖、文,、聲,、像的形式，傳送多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,，將更大地增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效,。

三、博客傳播

1,、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確

2,、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應(yīng)好

3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

4,、大大降低傳播成本

四,、論壇傳播

論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳，推廣等等,。論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌,、加深市場認(rèn)知度的目的。

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三,、企業(yè)有幾個拓展渠道的方法,？

一、定義：

營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。

二、如何拓展?fàn)I銷渠道：

1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃;

2,、強化社會渠道精細(xì)化管理：

(1)統(tǒng)一渠道激勵模式;

(2)建立社會渠道積分制度

(3)推行渠道星級計劃。

3,、提升營銷渠道服務(wù)能力;

4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法;

5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷;

6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。

三、具體產(chǎn)品,，具體分析：

(一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：

1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機

2,、 在渠道促銷開展的同時,，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動,，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。

3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)

(二)銷售旺季的渠道推廣方法：

1、要趁熱打鐵,，借機造勢,。

2、 要強化市場基礎(chǔ),，自然帶動銷售,。

(三)銷售淡季的渠道推廣方法：

1、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額;

2,、發(fā)動淡季攻勢;

3、鞏固市場基礎(chǔ),。

(四)多產(chǎn)品的渠道推廣方法：

1,、組合式推廣。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來,，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品;

2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源,，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績。

四,、企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道有哪些

企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣,，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量,、世界排名,、訪問量、注冊量等等,，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力,。下面是我整理的企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道，希望對你有幫助!

企業(yè)博客

堅持每天更新博客內(nèi)容,，先寫有關(guān)融創(chuàng)財經(jīng)企業(yè)本身的博文(企業(yè)文化,、業(yè)務(wù)范圍等)，然后寫與客戶合作的成功案例,，盡量寫得讓別人看來可以從中學(xué)到經(jīng)驗,，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點新聞,，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”,，內(nèi)容盡量選擇具有爭議性的.熱點話題，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望,，在上面“吵”起來最好!網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭議,，爭議才能吸引流量!(當(dāng)然這個度需要自己把握好，必須時刻維護(hù)融創(chuàng)財經(jīng)的正面形象)另外博客上發(fā)布一些業(yè)務(wù)知識,，經(jīng)驗教訓(xùn)等,，適當(dāng)添加公司的網(wǎng)站鏈接。

發(fā)文的時候在標(biāo)題前加上“融創(chuàng)財經(jīng)”,，示例：融創(chuàng)財經(jīng)：淺析《物權(quán)法》對公司登記注冊工作的影響

微博

每天發(fā)布微博消息,，可以是行業(yè)動態(tài)，政策法規(guī),，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(這個后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到融創(chuàng)財經(jīng)網(wǎng)站的對應(yīng)業(yè)務(wù)頁面),。同博客宣傳一樣,，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評論,。

同時與相關(guān)GVM機構(gòu),、相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽，全力擴大聽眾范圍,，增加企業(yè)知名度,。

電子郵件宣傳

每周給網(wǎng)站注冊者(特別是各大公司企業(yè))發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。

如果制作電子雜志，可以向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放到各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀,，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。(電子雜志的制作需注意盡量精美,、高端化,，粗制劣造的效果還不如不做)

論壇推廣

在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含融創(chuàng)財經(jīng)的網(wǎng)站鏈接，這樣在回復(fù)其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量,。

在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這個方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多,，而在于需要很多人去頂!數(shù)量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量,，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼,，總之要達(dá)到多頂、多回復(fù)的目的,。

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