一,、什么是渠道的寬度和長(zhǎng)度？

渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu),。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì),、市場(chǎng)特征、用戶(hù)分布以及企業(yè)分銷(xiāo)戰(zhàn)略等因素的影響,。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類(lèi)型,。

1 密集型分銷(xiāo)渠道2 選擇性分銷(xiāo)渠道 3獨(dú)家分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu),，是指按照其包含的渠道中間商（購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)）,，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

通常情況下,，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少,，可以將一條營(yíng)銷(xiāo)渠道分為零級(jí)、一級(jí),、二級(jí)和三級(jí)渠道等,。

二、企業(yè)廣告宣傳的途徑有哪些,？

一,、口碑傳播

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為信息傳播提供了又一個(gè)全新的渠道。在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)?；貍鬟f信息的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)論壇、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個(gè)體感興趣的話(huà)題可以超速度的傳播,，消費(fèi)者擁有了主動(dòng)權(quán)的信息收集渠道,，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的贊美，達(dá)到口碑宣傳目的,。

二,、網(wǎng)絡(luò)廣告

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播沖破了時(shí)間和空間的限制,，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕,、最具活力,、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體,，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù),。利用軟件技術(shù)，客戶(hù)還可以指定某一類(lèi)專(zhuān)門(mén)人群作為廣告播放對(duì)象,，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢(qián),。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，受眾可以了解感興趣的產(chǎn)品更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種以圖、文,、聲,、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算，將更大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

三,、博客傳播

1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確

2,、互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

3,、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

4、大大降低傳播成本

四,、論壇傳播

論壇營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣傳,，推廣等等。論壇營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的,。

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三,、企業(yè)有幾個(gè)拓展渠道的方法？

一,、定義：

營(yíng)銷(xiāo)渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。

二,、如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道：

1、做好營(yíng)銷(xiāo)渠道體系規(guī)劃;

2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：

(1)統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式;

(2)建立社會(huì)渠道積分制度

(3)推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。

3、提升營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)能力;

4,、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法;

5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo);

6,、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道CRM支撐系統(tǒng)。

三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：

(一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：

1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì),，搶占先機(jī)

2,、 在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng),，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。

3、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)

(二)銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法：

1,、要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì),。

2,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

(三)銷(xiāo)售淡季的渠道推廣方法：

1,、是蠶食競(jìng)品客戶(hù)，擠占市場(chǎng)份額;

2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì);

3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(四)多產(chǎn)品的渠道推廣方法：

1,、組合式推廣,。這是一種交叉營(yíng)銷(xiāo)方法，將不同產(chǎn)品組合起來(lái),，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品;

2、分品類(lèi)經(jīng)營(yíng),。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，以集中經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī)。

四,、企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道有哪些

企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣,，更注重的是通過(guò)推廣后,，給企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名,、訪(fǎng)問(wèn)量,、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力,。下面是我整理的企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道,，希望對(duì)你有幫助!

企業(yè)博客

堅(jiān)持每天更新博客內(nèi)容，先寫(xiě)有關(guān)融創(chuàng)財(cái)經(jīng)企業(yè)本身的博文(企業(yè)文化,、業(yè)務(wù)范圍等),，然后寫(xiě)與客戶(hù)合作的成功案例，盡量寫(xiě)得讓別人看來(lái)可以從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn),，才能吸引回頭看客,。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”,，內(nèi)容盡量選擇具有爭(zhēng)議性的.熱點(diǎn)話(huà)題,，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望，在上面“吵”起來(lái)最好!網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭(zhēng)議,，爭(zhēng)議才能吸引流量!(當(dāng)然這個(gè)度需要自己把握好,，必須時(shí)刻維護(hù)融創(chuàng)財(cái)經(jīng)的正面形象)另外博客上發(fā)布一些業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等,，適當(dāng)添加公司的網(wǎng)站鏈接,。

發(fā)文的時(shí)候在標(biāo)題前加上“融創(chuàng)財(cái)經(jīng)”，示例：融創(chuàng)財(cái)經(jīng)：淺析《物權(quán)法》對(duì)公司登記注冊(cè)工作的影響

微博

每天發(fā)布微博消息,，可以是行業(yè)動(dòng)態(tài),，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)(這個(gè)后面添加網(wǎng)站鏈接,，直接鏈接到融創(chuàng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)頁(yè)面),。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意,，賺取眼球,，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

同時(shí)與相關(guān)GVM機(jī)構(gòu),、相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽(tīng),，全力擴(kuò)大聽(tīng)眾范圍，增加企業(yè)知名度,。

電子郵件宣傳

每周給網(wǎng)站注冊(cè)者(特別是各大公司企業(yè))發(fā)送電子郵件,。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。

如果制作電子雜志,，可以向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接,。(電子雜志的制作需注意盡量精美,、高端化，粗制劣造的效果還不如不做)

論壇推廣

在發(fā)言所使用的用戶(hù)簽名中包含融創(chuàng)財(cái)經(jīng)的網(wǎng)站鏈接,，這樣在回復(fù)其他瀏覽量大的熱帖時(shí)也可以為自己拉來(lái)流量,。

在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這個(gè)方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂!數(shù)量過(guò)多反而會(huì)讓人厭惡,，在寫(xiě)軟文發(fā)帖的時(shí)候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量,，可以推廣人員自己注冊(cè)馬甲頂貼,，總之要達(dá)到多頂,、多回復(fù)的目的。

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