篇一：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

公司活動(dòng)策劃方案范文

1 營(yíng)銷(xiāo)企劃概述

1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的主要內(nèi)容

1.1.1 確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對(duì)企業(yè)來(lái)講,，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力,，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的首要任務(wù),。一般來(lái)講,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

◆市場(chǎng)目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)非常廣泛,，要確定企業(yè)在市場(chǎng)中某一特定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行,。

1.1.1.1 分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景進(jìn)行分析,，通過(guò)具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，從而制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。在一般條件下,，營(yíng)銷(xiāo)背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì);

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);

◆歸納并確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問(wèn)題

在確立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則,，企業(yè)在市場(chǎng)中需要確立的目標(biāo)很多,，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問(wèn)題,。

1.1.1.3 確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)實(shí)力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo),，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾,。

1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)定位是核心

營(yíng)銷(xiāo)定位就是利用市場(chǎng)中任何有利的機(jī)會(huì),，選擇合適的產(chǎn)品和市場(chǎng)，進(jìn)行控制和擴(kuò)張,，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率,。

營(yíng)銷(xiāo)定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場(chǎng)定位

企業(yè)在企劃市場(chǎng)定位時(shí),，要從不同的角度去尋找市場(chǎng)空隙,，以取得更好的市場(chǎng)占有率。從物流企業(yè)本身來(lái)講,，總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場(chǎng)的空隙,、價(jià)格高低的市場(chǎng)空隙，以及服務(wù)質(zhì)量,、顧客心理等方面的空隙,，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象,，贏得客戶的信賴(lài),。

1.1.2.2 產(chǎn)品定位

在確立市場(chǎng)定位后，營(yíng)銷(xiāo)企劃的另一個(gè)目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位,。可以利用產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量,、內(nèi)涵等,，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)組合是保證

營(yíng)銷(xiāo)組合是營(yíng)銷(xiāo)企劃中的重要活動(dòng),，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué),，選擇的市場(chǎng)很有潛力，確定的服務(wù)很好,，若物流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合不科學(xué),，客戶就不能很好地認(rèn)識(shí)和理解其所提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)也會(huì)很冷淡,。

營(yíng)銷(xiāo)組合從廣義講,，包括產(chǎn)品、定價(jià),、促銷(xiāo),、品牌等。只有從整體上搞好營(yíng)銷(xiāo)組合,，才能提高企業(yè)的業(yè)績(jī),。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)企劃，必須注意以下幾點(diǎn),。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù),、知識(shí)，如收集,、分析,、處理信息的能力,，并富有想象力。

(2)企劃書(shū)的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化,，以提高企業(yè)的整體企劃力,。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書(shū)的總原理及原則，并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn),。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷(xiāo)售力標(biāo)準(zhǔn)化,，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷(xiāo)售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu),。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng),，并有效地實(shí)施計(jì)算機(jī)管理。SFA的實(shí)施,，便于企劃制定者通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng),，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說(shuō)服力,。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施,。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)的設(shè)置

1.3.1 營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)的功能

1.3.1.1 市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

營(yíng)銷(xiāo)企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)提供各種計(jì)劃,，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、產(chǎn)品上市計(jì)劃,、專(zhuān)題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷(xiāo)售管理手冊(cè)等等,，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo),。

1.3.1.2 市場(chǎng)信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確,、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障,，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，營(yíng)銷(xiāo)企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部,、銷(xiāo)售部充分合作,，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng),。

如在營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)中明確規(guī)定銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)日志,、專(zhuān)題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱,、歸納后匯總至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理處,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外,，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專(zhuān)題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市場(chǎng)調(diào)研方案,，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作

企劃部按照計(jì)劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案,、報(bào)刊平面,、CF片、海報(bào),、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作,，準(zhǔn)備公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等,，以及促銷(xiāo)活動(dòng)所需的禮品,、傳單、POP用品等,。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控

包括組織,、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定,，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定,，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào),，并指導(dǎo)專(zhuān)案策劃與設(shè)計(jì),，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化,。

1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃和具體實(shí)施方案,，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)等,。

1.3.1.7 健全業(yè)務(wù)流程

健全部門(mén)企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí),。

1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的比率,、新市場(chǎng)的開(kāi)拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上,，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù),。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度,，為客戶提供更好的服務(wù),。具體職責(zé)有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計(jì)劃;

◆衡量短期和中長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，掌握最適量的庫(kù)存;

◆客戶ABC分析和分類(lèi)管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷(xiāo)售預(yù)測(cè);

◆擬定提高本公司知名度的策略,。

1.3.3 營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)職員要求

1.3.3.1 對(duì)普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng),，要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律的同時(shí),，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法,、主意,、見(jiàn)解、夢(mèng)想,。因此,，勤于思考、善于思考,、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì),。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ),。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力,，企劃人員必須在包容各種思想、各類(lèi)知識(shí)的同時(shí),，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想,、知識(shí)的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫(kù),。

(3)必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧,，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念,，“會(huì)做最簡(jiǎn)單的事才是真正的不簡(jiǎn)單;能做最容易的事才是真正的不容易”,，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理,。

(4)和主管做好溝通,，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程

營(yíng)銷(xiāo)企劃是一門(mén)軟性的藝術(shù)，它的成績(jī)和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法看到的,。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通,。

一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào)，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么,。企劃從延伸的程度來(lái)說(shuō)分為大企劃和小企劃,，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒(méi)有止境的,，可以把它做成公司的一個(gè)公共部門(mén),，也可以只是銷(xiāo)售公司的一個(gè)下屬部門(mén)。

(5)了解市場(chǎng)

企劃是企業(yè)品牌形象的代表,，是實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的升華,。經(jīng)常下市場(chǎng)一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通的過(guò)程中還能獲得許多靈感,。

1.3.3.2 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場(chǎng)洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷(xiāo)商的異常舉動(dòng),、終端的陳列動(dòng)向,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，并及時(shí)作出正確判斷,。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫(xiě);

◆市場(chǎng)報(bào)告的起草;

◆會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫(xiě);

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計(jì)編寫(xiě)POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面,。對(duì)內(nèi)溝通又可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類(lèi),。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。

對(duì)上級(jí)的溝通,，就是要清楚地反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，征得上級(jí)對(duì)于市場(chǎng)工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對(duì)下級(jí)的溝通,，就是要幫助銷(xiāo)售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局,，還要說(shuō)服銷(xiāo)售人員不要一味索取資源。

對(duì)廣告公司的溝通,，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷(xiāo)方案,。

對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧,。

(4)活動(dòng)組織能力

隨著深度營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn),，企劃主管特別是區(qū)域市場(chǎng)企劃主管，必須面對(duì)大量的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織和三,、四級(jí)市場(chǎng)的組織工作,。具體包括計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào),、控制等方面。

(5)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力

企劃人員要懂銷(xiāo)售,，并且最好是做過(guò)銷(xiāo)售,。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場(chǎng)和熟悉消費(fèi)環(huán)境,，熟悉經(jīng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò),，熟悉本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)律，熟悉市場(chǎng)與銷(xiāo)售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律,，等等,。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來(lái)自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費(fèi)者投訴的壓力;

◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力;

◆工商部門(mén)對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力,。

2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃程序

營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程分為3個(gè)階段,、7個(gè)步驟,。3個(gè)階段即營(yíng)銷(xiāo)策劃前期準(zhǔn)備階段、營(yíng)銷(xiāo)策劃中期主體階段和營(yíng)銷(xiāo)策劃后期調(diào)整階段,。7個(gè)步驟分別歸于這3個(gè)階段中,。

2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理,、分析,。第一手資料包括通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查(觀察、問(wèn)卷,、座談,、訪問(wèn)等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過(guò)查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿,、報(bào)刊雜志,、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等文字材料獲得,。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則,，通過(guò)清理頭緒,、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，便于規(guī)劃和預(yù)測(cè),。

2.1.1.2 造勢(shì)和宣傳

營(yíng)銷(xiāo)策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣傳,，使員工們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式都有所了解,，以便配合行動(dòng)。造勢(shì),、宣傳的方法很多,，包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專(zhuān)家講座,、媒體宣傳,、開(kāi)展各種公益活動(dòng)和文娛活動(dòng)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期準(zhǔn)備是否充分,，決定了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的質(zhì)量好壞和營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)程的順利與否,。

2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計(jì)

(1)方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計(jì)要把握的原則是：

◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動(dòng);

◆別具一格,，不同凡響;

◆有的放矢,，切實(shí)可行;

◆不落俗套，匠心獨(dú)具,。

(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計(jì);

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì);

◆企業(yè)成長(zhǎng)階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)拓展方案設(shè)計(jì);

◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì);

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);

◆企業(yè)公益行為設(shè)計(jì),。

2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用,。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)目費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，測(cè)算匯總費(fèi)用，并統(tǒng)籌作出安排,。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算,，不得借故浪費(fèi)或無(wú)節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個(gè)程序,，不限于一次,，如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方案,，則應(yīng)多次反復(fù)溝通,，直到形成共識(shí)，謀求到最佳方案為止,。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營(yíng)管理者的溝通,。通過(guò)溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念,、思想、風(fēng)格等,。溝通的過(guò)程,，既是一個(gè)整合的過(guò)程，也是一個(gè)貫徹的過(guò)程,。

方案溝通的同時(shí)也是策劃者,、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況與營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行磨合、印證的過(guò)程,。通過(guò)方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范,。

2.1.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過(guò)多方征求意見(jiàn),，對(duì)方案的某些目標(biāo),、措施、策略進(jìn)行調(diào)整,、修改,。

2.1.3.2 反饋控制

方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過(guò)第三方專(zhuān)家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)估、鑒定,。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),，對(duì)方案的設(shè)計(jì),、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì)費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),、鑒定,，一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,，則要當(dāng)事雙方坐下來(lái)認(rèn)真研究,，提出修改或糾正的意見(jiàn)后重新投入實(shí)施。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃文案

2.2.1 文案的基本結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)策劃文案又稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體,。它為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景,、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析,、經(jīng)濟(jì)因素分析,、技術(shù)因素分析、社會(huì)文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及狀態(tài)分析,、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況,、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來(lái)發(fā)展設(shè)想等;

(4)對(duì)調(diào)查材料的分析,，包括企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)需求行為調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查,、購(gòu)買(mǎi)行為方式調(diào)查,、企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度,、滿意度的調(diào)查等,。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實(shí),。對(duì)原始材料的處理必須實(shí)事求是,，不能任意編造或夸大、縮小,。同時(shí)選用的素材要充分,，要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件,。具體視策劃內(nèi)容而異,。

2.2.1.2 行動(dòng)方案

這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略,、策略,、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì),。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標(biāo)市場(chǎng),，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改良,、品牌包裝等策略),、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略),、渠道策略(分銷(xiāo)渠道的選擇),、促銷(xiāo)策略(商業(yè)廣告,、人員推廣,、營(yíng)業(yè)推廣,、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是：具有明確的針對(duì)性,、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí),、切實(shí)的可行性,。

2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的撰寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃文案是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報(bào)告形式,。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明,、具體,，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,，文案的形式要圖文并茂,，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢,、生動(dòng),，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善,、層層遞進(jìn),、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng),。除此之外,，營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的撰寫(xiě)還需要特別注意以下問(wèn)題。

2.2.2.1 確定標(biāo)題

對(duì)標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目,。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想,、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用,。標(biāo)題要新穎,、醒目、緊扣題旨,。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開(kāi)的,，如：龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃,、虎躍計(jì)劃,、蒲劍計(jì)劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡(jiǎn)況

對(duì)企業(yè)簡(jiǎn)況的陳述要簡(jiǎn)約,、重點(diǎn)明確,。企業(yè)簡(jiǎn)介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì),、規(guī)模,、特色、創(chuàng)建的歷史,、經(jīng)營(yíng)特色,、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量,、行業(yè)地位等,。這些簡(jiǎn)況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來(lái)確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過(guò)去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象,。而如拯救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史中曾有過(guò)的輝煌業(yè)績(jī),、營(yíng)銷(xiāo)受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時(shí)限

策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)而異,。一般而言,，時(shí)尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短,，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長(zhǎng),。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)～6個(gè)月，時(shí)限長(zhǎng)則3年～5年,。依此,，分別稱(chēng)作短線策劃和長(zhǎng)線策劃。

2.2.2.4 對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二：公司十五周年慶典活動(dòng)策劃方案

一,、策劃背景:

1,、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史,，展望未來(lái),。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠(chéng)答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。

2.活動(dòng)目的：做為一家園藝公司,，利用十五周年慶典契機(jī),，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度,，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象,。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名,，機(jī)遇難得,。

二、活動(dòng)的主題：

南京園藝有限公司自開(kāi)業(yè)以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來(lái)在新品種的研發(fā)和銷(xiāo)售取得了令人矚目的成績(jī),，在江西開(kāi)立了分公司,，從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售及新品種推廣業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可,，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮得淋漓盡致,、深得人心,。

在此借著南京總公司開(kāi)業(yè)周年之際,，江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心情,，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī),，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng),，創(chuàng)造喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三,、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四,、周年慶籌備的方案：

策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是這樣策劃實(shí)施的：

1,、創(chuàng)新

有新意的活動(dòng)才有好的效果,。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動(dòng)方案時(shí),，我們?cè)O(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開(kāi)頭，晚上在公司廣場(chǎng)上施放煙火,，感謝全體市民,。

2、時(shí)機(jī)

時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果,，時(shí)機(jī)選擇得不好,，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì),。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月20日。因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日,，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了,，既可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提高士氣，樹(shù)立公司的良好印象,，又可以加深公眾對(duì)公司及其產(chǎn)品的良好印象,，他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。

3,、地點(diǎn)

室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定,，比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多方面的問(wèn)題,，如交通,，安全，觀賞性,、場(chǎng)內(nèi)設(shè)施,、人數(shù)與場(chǎng)內(nèi)空間的比例、氣象,、通訊,、電力。照明等等,。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)幾經(jīng)選擇,，最后確定在公司附近的公園，這個(gè)公園地處繁華街段,，可以吸引公眾來(lái)觀霞,。

4、內(nèi)容

活動(dòng)是手段,，目的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖,。這樣就要精心設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖,，又容易讓大眾接受,?；顒?dòng)內(nèi)容我們是這樣設(shè)計(jì)的：

A、1月18,、19日兩天,，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪客戶,，征求他們的意見(jiàn),，感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B,、1月20日早上,，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市的各城市建設(shè)局和交警,，政府委員會(huì),，感謝他們長(zhǎng)期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午,，在全市20個(gè)點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng),，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的厚愛(ài);

D,、1月20日晚,，舉辦慶祝活動(dòng)：我與企業(yè)同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?，?duì)優(yōu)秀員工,、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，自助晚餐,、自由舞會(huì),，晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火,，與全市人民同樂(lè),。

5、媒介

舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用,，通過(guò)媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍,。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開(kāi)頭，就是說(shuō)自己在寫(xiě)新聞稿時(shí),，要站在記者的角度看問(wèn)題,，十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的：

A、找一個(gè)好的新聞?dòng)深^：

B,、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對(duì)廣大消費(fèi)者說(shuō)的話都寫(xiě)在上面,，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C,、精心組織活動(dòng)：10月8日那天,，全體員工掛上綬帶，上面寫(xiě)著南京園藝有限公司向全市廣大人民問(wèn)好,，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D,、利用各種媒介手段。除了10月8日,。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以外,，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司的成就宣傳出去,。

五,、周年慶活動(dòng)安排

1.感謝客戶

時(shí)間：1月18日一19日下午

參加部門(mén)：研發(fā)部、經(jīng)營(yíng)部,、銷(xiāo)售部,、行政部、財(cái)務(wù)部,、成2人一組,。組成拜訪隊(duì)伍

拜訪對(duì)象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門(mén)

任務(wù)：感謝客戶,、收集意見(jiàn),，隨身攜帶：綬帶、感謝信,、拜訪登記表,，a、b類(lèi)客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書(shū),，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶,，主動(dòng)熱情謙虛禮貌，衷心感謝,，以情動(dòng)人,，傾聽(tīng)意見(jiàn)認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈(zèng)送活動(dòng)

A,、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送：

時(shí)間：1月21日下午13：00-15：00

贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn),，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)130盆,，贈(zèng)完為止

B,、送品上門(mén)：主要是對(duì)一些政府部門(mén)及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送

3今天我生日--――同賀生日送蛋糕

活動(dòng)時(shí)間：15：10―17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司前大門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的,，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,，領(lǐng)完為止)

B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,，領(lǐng)完即止)

C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張,。

活動(dòng)組織：

1,、聯(lián)營(yíng)招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及監(jiān)督。

2,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí),。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排實(shí)施及宣傳工作,。

3,、周年慶大典：

時(shí)間：1月20日晚18：00-22：20

地點(diǎn)：公司廣場(chǎng)

內(nèi)容：祝詞、頒獎(jiǎng)儀式,、自助餐,、自由舞會(huì)、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準(zhǔn)備

A,、對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺(tái),，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位

C,、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面警戒軍樂(lè)隊(duì)到位，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏樂(lè),、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢,。

18：00晚會(huì)正式開(kāi)始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長(zhǎng)講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書(shū)

18：45-19：我與公司同成長(zhǎng)“員工有獎(jiǎng)演講比賽“

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：200元禮品一份一名

一等獎(jiǎng)：180元禮品一份一名

二等獎(jiǎng)：150元禮品一份二名

三等獎(jiǎng)：100元禮品一份二名

19：10―19：40自助餐開(kāi)始

19：40-21：00自由舞會(huì)

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo),、員工都可以參加，隨意性的,，在這個(gè)舞會(huì)上大家可以用力的狂歡,，大家一起互動(dòng)，提高凝聚力與向心力,。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎(jiǎng)?wù)魑母?jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⑹讵?jiǎng)

22：00-22：20慶典活動(dòng)結(jié)束員工離場(chǎng)

三,、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類(lèi)客戶40家30×40=1200元

b類(lèi)客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計(jì)8800元

2. 盆栽贈(zèng)送活動(dòng)贈(zèng)品

總計(jì)9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計(jì)：1800元

4,、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個(gè))x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1),、市赴韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品合作項(xiàng)目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)主持詞

小計(jì)：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計(jì)16500

十佳客戶與十佳員工證書(shū)：1000元

有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品：530元

自由舞會(huì)：預(yù)計(jì)1200

煙火：預(yù)計(jì)500

小計(jì)19730元

7.其它費(fèi)用 5000元

總計(jì)：70710元 ;