廣告開展業(yè)務(wù),，如果有成功案例開發(fā)市場(chǎng)客戶會(huì)相對(duì)更容易。如果是沒有需要付出的時(shí)間精力更多,。開發(fā)客戶有幾種方法,，

1,，電話營(yíng)銷，經(jīng)過搜集資料,，然后和企業(yè)負(fù)責(zé)人電話溝通,，并預(yù)約拜訪洽談。

2，借用網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多客戶資源可以通過網(wǎng)上查找取得聯(lián)系方式。

3,，地毯式拜訪,，兌換名片，查詢后篩選意向客戶,。

4,，相關(guān)雜志里的廣告，搜集資料,，二八定律,，做那百分之二十十大企業(yè)客戶。

5,，方法有很多,，目的都是為了開發(fā)客戶，談成合作,。

都在于做什么類型的傳媒廣告,，傳媒的范圍也廣，找好公司定位,，尋找適合合作的客戶合作,。

客戶口碑相傳的途徑來(lái)找到自己的客戶。

業(yè)務(wù)之前,，先把自己的一畝三分地搞清楚,。

二、現(xiàn)在是信息化時(shí)代,，各行各業(yè)或多或少的都和電腦或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到一起,，那么，

網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)該是找到客戶的一個(gè)突破口,，可以很容易的在網(wǎng)上找到自己想要的潛在客戶,。當(dāng)然

報(bào)紙媒體也是一個(gè)很重要的渠道，在上面的分類廣告中客戶會(huì)相對(duì)比較集中,。不管是從網(wǎng)絡(luò)

上找到和還是從報(bào)紙上找到的,，可以先把他們的聯(lián)系方式記下來(lái)，再逐個(gè)打電話咨詢,，這樣

會(huì)比漫天撒網(wǎng)掃街式的挨門挨戶跑要容易成功的多,。

三、別小看朋友關(guān)系網(wǎng),，這里的朋友可以分為原有和非原有,，原來(lái)就有的朋友這個(gè)就不

必說(shuō)了,，可以讓他們介紹周圍有須要的人來(lái)做廣告業(yè)務(wù)，非原有朋友指公司之前服務(wù)過的一

些客戶,，服務(wù)的時(shí)候誠(chéng)誠(chéng)懇,，再加上隔三差五的電話溝通，自然而然的就成了朋友,，當(dāng)這部

分客戶再有廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候或者說(shuō)他們的朋友有類似廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候,，能不想著你嗎？這種

口碑相傳的效果要比其它方式都要管用的多,，而且如果能維護(hù)好,，業(yè)務(wù)會(huì)像滾雪球一樣，越

來(lái)越多,，越來(lái)越大,。

說(shuō)到底做業(yè)務(wù)就是一個(gè)不斷積累人脈的過程，業(yè)務(wù)員的人脈越廣業(yè)務(wù)越好做,，尤其是廣

告公司做的設(shè)計(jì)好不好,，是大家有目共睹的，只要廣告公司的水平到位,，業(yè)務(wù)員跑個(gè)業(yè)務(wù)還

是很好跑的,。道理都是這么說(shuō)，關(guān)鍵是要去執(zhí)行,，只知道紙上談兵,，不去落實(shí)，一切都是夢(mèng)幻泡影,。