一、強(qiáng)化品牌的方法有哪些,？

品牌強(qiáng)化,，“三大方法”值得深入關(guān)注,。1）提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類認(rèn)知，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，滿足用戶的核心消費(fèi)需求,。2）提升用戶形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想,。3）點(diǎn)亮營銷活動，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號召力,，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知,。

“三大方法”之一：提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，以品牌代表品類認(rèn)知,，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點(diǎn),，滿足用戶的核心消費(fèi)需求

國內(nèi)商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營及商品增值鏈”為經(jīng)營主線的商業(yè)類型，大量企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品行銷等擴(kuò)大產(chǎn)品增值力度,，點(diǎn)亮產(chǎn)品價值,，刷新品牌價值，在于強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知,，以促進(jìn)產(chǎn)品快速銷售,。

提升品牌&品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度，旨在持續(xù)強(qiáng)化品牌對于品類的“代表性”,，以品牌代表品類,，企業(yè)品牌成為“品類代言人”， 創(chuàng)新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃手法,，以強(qiáng)大的“產(chǎn)品利益點(diǎn)”引領(lǐng)產(chǎn)品增長,，以優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”刷新品牌的消費(fèi)感知，以優(yōu)秀的“用戶核心消費(fèi)需求”點(diǎn)亮產(chǎn)品價值,。

經(jīng)典案例：根據(jù)《可口可樂品牌文化的嬗變》,、中金公司研究部、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，可口可樂于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶,，根據(jù)1949年的一項(xiàng)調(diào)查,，僅有1%的美國人不能通過瓶身形狀區(qū)別出可口可樂。在此后的100 多年里,，公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設(shè)計(jì),，其已經(jīng)成為可口可樂獨(dú)有的文化標(biāo)識。

“三大方法”之二：提升用戶形象,，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想

用戶形象提升，涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘,，涉及到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級程序,，更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。

產(chǎn)品的使用特色,，如“喝前搖一搖”等,，消費(fèi)動作持續(xù)刺激著用戶消費(fèi)心智，產(chǎn)品的功能鮮明,，“怕上火喝王老吉”等,，可口可樂的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶，都在持續(xù)彰顯著品牌形象,，更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想,。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東,、東方證券研究所等綜合資訊表明,，目前香飄飄產(chǎn)品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊，經(jīng)典系列奶茶性價比高,，主要定位三四線及以下城市對價格敏感度較高的消費(fèi)者,；好料及雙拼系列售價更高，主要針對一二線城市,、追求高品質(zhì)的年輕群體,；果汁茶終端售價 6-8 元，主流消費(fèi)者為大學(xué)生和年輕白領(lǐng)等,。

“三大方法”之三：點(diǎn)亮營銷活動,，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強(qiáng)品牌號召力，強(qiáng)化核心品牌特質(zhì)認(rèn)知

企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的歷程,，是品牌通過數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造“用戶強(qiáng)感知”的過程,，是點(diǎn)亮產(chǎn)品功效、放大產(chǎn)品消費(fèi)場景,、拓寬品牌應(yīng)用渠道的過程,，更是持續(xù)點(diǎn)亮品牌資產(chǎn)、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃手法,，推動營銷策劃創(chuàng)新不止,，品牌營銷策劃活動魅力無窮，企業(yè)發(fā)展自然魅力無限,。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng),、新浪財(cái)經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明，香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段,，2005-2012年強(qiáng)調(diào)龍頭地位,，2013-2018年強(qiáng)調(diào)功能屬性，2019年強(qiáng)調(diào)休閑娛樂,。其新代言人王俊凱,、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體，廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主,，品牌年輕化&時尚化特質(zhì)日益顯著,。

二、品牌的營銷推廣方式,？

推廣,，就是宣傳嘛！通過各類媒體,，提升自己品牌的知名度,，認(rèn)可度，就是品牌推廣了,。

提高知名度的方法,，通常是通過做廣告宣傳，宣傳自己的品牌口號,，品牌標(biāo)語,，品牌標(biāo)志也就是商朝LOGO，一句話的品牌理念,。

提高品牌認(rèn)可度，可以通過媒體發(fā)布軟文,、電臺做廣播做采訪,，做品牌活動來讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，發(fā)動用戶之間互相討論自己的品牌,。

此外還有,，借助一些事件來提高用戶關(guān)注度。

當(dāng)然了,，這其中不同的媒體類型,，也需要有不同的使用方法，具體方法就要具體討論了，在此無法一一說清,。

三,、企業(yè)做品牌推廣應(yīng)該從哪些方面切入？

1.產(chǎn)品推廣,新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,，2.促銷推廣,促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣,，鮮為人知,，效果肯定不理想等其實(shí)還是找專業(yè)的公司給策劃推廣下，不然自己很多方面都顧全不到,，業(yè)內(nèi)頂尖有救那幾個,，比如——上海百帝網(wǎng)絡(luò)，跟上百個品牌有合作的,。而且他們細(xì)節(jié)方面都推的很到位呢

四,、企業(yè)品牌宣傳怎么做好？

對于品牌宣傳來說,，一是渠道,，二是內(nèi)容。渠道無非就是線上和線下,。線下的像地鐵,、電梯、機(jī)場,、戶外等等,，線上的像門戶網(wǎng)站、自媒體,、今日頭條,、抖音、小紅書,、微博等等,，無非是看你們主要的用戶群體經(jīng)常看到什么渠道,，就在什么渠道上做宣傳,。內(nèi)容的話簡單來說就是圖片、文字和視頻,，這三者根據(jù)你的渠道去選擇,，比如線下宣傳多的話就以圖片和文字為主，線上多的話可以以視頻為主,，內(nèi)容也需要根據(jù)你們品牌的特點(diǎn)和受眾特點(diǎn)去進(jìn)行針對性的制作,，效果才更好,。尤其是視頻內(nèi)容，耗費(fèi)成本高,，一定要找像意馬影視這樣靠譜的公司做,，否則就是白花錢。

五,、廣告如何塑造品牌形象,？

一、廣告在品牌塑造中的正面作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎(chǔ)功能：品牌忠誠度,、品牌知名度,、品質(zhì)認(rèn)知度、品牌聯(lián)想,。它們共同構(gòu)成品牌資產(chǎn),、品牌價值。

第一：廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色,。

有研究表明：三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠,。

忠誠的顧客的特點(diǎn)是:

(1)經(jīng)常性重復(fù)購買

(2)惠顧公司提供的各種產(chǎn)品或服務(wù)系列；

(3)建立口碑,；

(4)對其他競爭者的促銷活動有免疫力,。

這些行為有一個共同的緣由說明了為什么顧客的忠誠與公司的營運(yùn)利潤會有這么緊密的關(guān)聯(lián)性。上述的每一種行為,，不論是直接或間接,，都會促進(jìn)銷售額的增長。消費(fèi)者持續(xù)購買同一個品牌,，即使是面對更好的產(chǎn)品特點(diǎn),、更多的方便、更低的價錢也會如此,。品牌忠誠其實(shí)是品牌資產(chǎn)中最重要的資產(chǎn),。如果沒有忠誠的品牌消費(fèi)者，品牌不過是一個沒有價值的平面構(gòu)成僅供識別的符號罷了,。

廣告對品牌忠誠的影響,，國內(nèi)外營銷學(xué)者的研究很多，結(jié)論也基本上差不多,，即廣告不但能產(chǎn)生試用,，而且會強(qiáng)化品牌忠誠。對成功的品牌來說,，由較高的廣告量引起的銷售量的增加中,，只有30%來自于新的消費(fèi)者,。剩下的70%的銷售量是來自于現(xiàn)有的消費(fèi)者,，這是由于廣告使他們對品牌變得更忠誠,。因此，現(xiàn)在比較公認(rèn)的一種看法是廣告的一個重要而且是值得的目標(biāo)是加強(qiáng)已經(jīng)存在的消費(fèi)者與品牌的聯(lián)想,，并使他們變得更加忠誠,。對已經(jīng)存在的品牌來說，大部分廣告的目的是使已經(jīng)存在的消費(fèi)者更加忠誠,，而不是說服非消費(fèi)者從其他品牌轉(zhuǎn)移過來,。

廣告對品牌忠誠的形成的作用過程模式如下:

認(rèn)知—試用—態(tài)度—強(qiáng)化—信任—強(qiáng)化—忠誠,就是說，由廣告認(rèn)知產(chǎn)生試用期望,，導(dǎo)致試用行為,。試用經(jīng)驗(yàn)形成決定性的態(tài)度。這種態(tài)度經(jīng)企業(yè)的廣告所強(qiáng)化,，被強(qiáng)化的態(tài)度如果總是肯定的,，就會增加重復(fù)購買或重復(fù)使用的可能性。如果繼續(xù)強(qiáng)化,，重復(fù)購買或重復(fù)使用就會轉(zhuǎn)化為對品牌的信任和形成品牌忠誠,。

消費(fèi)心理學(xué)家認(rèn)為，消費(fèi)者的態(tài)度更多的是在試用之后形成的,，而不是在試用之前形成,。廣告中有一種形象是：旅游廣告的最熱心的讀者是剛從所廣告的目的地回來的旅游者

。從理論上來講,，廣告肯定并強(qiáng)化了消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)的感覺,，增加了其對品牌的忠誠。

品牌忠誠使用者的價值在于：

(1)忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業(yè)贏來的利潤最豐厚,。

有證據(jù)表明,，品牌忠誠度提高一點(diǎn)點(diǎn)，都會導(dǎo)致該品牌利潤的大幅度增長,。某個品牌吸引一個新消費(fèi)者的費(fèi)用是保持一個已有消費(fèi)者的4—6倍,。保持一個消費(fèi)者的費(fèi)用僅僅是吸引一個新的消費(fèi)者的費(fèi)用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消費(fèi)者》一書中談到“在汽車行業(yè)中,，一個終生消費(fèi)者可以平均為其所忠誠的品牌帶來14000美元的收入在應(yīng)用制造業(yè),，一個終生忠誠的消費(fèi)者價值超過2800美元；地方超級市場每年可以從忠誠的消費(fèi)者那里獲得4400美元左右”,。

(2)帶動,、吸引新的消費(fèi)者。品牌忠誠度代表著每一個消費(fèi)者都可以成為一個活的廣告,。對于潛在的購買者和高關(guān)心度的商品品牌忠誠可以使一個顧客成為一個品牌倡導(dǎo)者,，以優(yōu)秀的廣告和美好的使用經(jīng)驗(yàn)形成口碑，口耳相傳,，創(chuàng)造新的使用者,。

(3)使企業(yè)面對競爭有較大的彈性,。既有的忠誠的使用者會對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感，他們重復(fù)購買,、重復(fù)使用,，而對別的品牌的類似產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的不自覺的抵抗力。這樣企業(yè)在品牌競爭中就有了更豐富,、更自由的時間和空間上的回旋余地,。以加固、維持現(xiàn)有的忠誠者回?fù)舾偁幷?。在美國,，有高達(dá)七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀,，耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象,，深深根植于青少年消費(fèi)者的心中，使耐克成為他們的最愛,。而耐克廣告的著眼點(diǎn)正是與消費(fèi)者建立忠誠而持久的關(guān)系,，并非單純的交易與征服的問題。

第二,、廣告可以使產(chǎn)品／品牌在短時間內(nèi)建立超知名度,；廣告是提高知名度最低的方法。

有了知名度則是廣告最明顯的后果,。但廣告相對的代價是最昂貴的,。面對眾多的廣告干擾，脫穎而出是非常困難的,。這要求廣告獨(dú)特并易于記憶,；有足夠多的重復(fù)、選擇到達(dá)率最佳的媒體等等,。一般來說,，知名度與銷售呈正相關(guān)的關(guān)系。但是,，高知名度并不意味著就是名牌,，更不等于高銷售量。愛多VCD是中央電視臺電子類廣告的標(biāo)王,，在北京地區(qū)的知名度高達(dá)91．8%,，而它的品牌認(rèn)可度只有60．5%，相差了31．3個百分點(diǎn),。而它在北京地區(qū)的銷售也不如新科和萬利達(dá),。可見“愛多VCD,，好功夫”有了知名度但沒樹立起自己鮮明的形象,，沒有抓住消費(fèi)者的心,。

知名度的真正內(nèi)涵包括品牌認(rèn)知度和品牌回憶度。所以,，在低關(guān)心度的商品中，知名度只要提高,，銷售量一般就會增加,。

品牌知名度的具體價值如下：

(1)熟悉會引發(fā)好感。人是慣性的動物,，對于熟悉的事物,，自然會產(chǎn)生好感和特殊階情緒。當(dāng)世界變得越來越復(fù)雜,，產(chǎn)品越來越相似時,，越熟悉越了解的產(chǎn)品就越使人感到安心和舒適。

(2)品牌目錄群之一,。即使不能成為首選品牌,，能夠成為消費(fèi)者在購買時主要考慮的幾個品牌之一，也是銷售成功中至觀重要的一個環(huán)節(jié),。品牌目錄群中的產(chǎn)品還有機(jī)會被選擇,，有機(jī)會成為首選品牌。而目錄之外默默無聞的品牌就無人間律了,。

(3)知名度也是一種承諾,。高的知名度通常給人以大品牌的印象，有品質(zhì)的保證感,。當(dāng)消費(fèi)者面對其他同樣的產(chǎn)品時,，知名度代表著銷售者的承諾。這種承諾包括了：

a．耗資巨大,、獨(dú)特精美的廣告說明公司實(shí)力雄厚而且有眼光有魄力,。

b．品牌這么普遍，隨處有賣或見到許多人使用,，其品質(zhì)應(yīng)可以令人放心,。

c．其售中售后服務(wù)應(yīng)該周到而令人滿意，不會給購買者帶來很多麻煩,。

d．如果不是國內(nèi)外著名的老牌企業(yè)也是一個優(yōu)秀的新興企業(yè),。

第三、廣告有助于建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度,。

產(chǎn)品品質(zhì)指的產(chǎn)品的功能,、特點(diǎn)、可信賴度,、耐用度,、服務(wù)水準(zhǔn)及外觀,。品質(zhì)認(rèn)知度就是指消費(fèi)者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。品質(zhì)的認(rèn)知,，一般完全來源于使用產(chǎn)品之后,，這里所要強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)，并不完全指的是技術(shù)上,、生產(chǎn)上的品質(zhì),，而更側(cè)重于營銷環(huán)境中的品質(zhì)的涵義。廣告對消費(fèi)者在品質(zhì)認(rèn)知過程中的作用如下

(1)使用者更多地關(guān)心他們使用過或已在使用的產(chǎn)品的廣告,。將他們已有的關(guān)于品質(zhì)認(rèn)知的經(jīng)驗(yàn)和體會與廣告中對品質(zhì)的表現(xiàn)進(jìn)行對比和聯(lián)系,。如果相符合，則原有的好感將會加深,，更加信任這一品牌,，對產(chǎn)品和自己的判斷都很滿意，成為品牌忠誠的擁護(hù)者,。如果相反,，一般是使用者認(rèn)為品質(zhì)差而廣告卻宣傳品質(zhì)優(yōu)良，消費(fèi)者會認(rèn)為廣告是欺騙,，原有的惡感進(jìn)一步加深,，變成極度反感和不信任。

(2)廣告訴求點(diǎn)通常是產(chǎn)品品質(zhì)上的特點(diǎn),，也是產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益點(diǎn),，是消費(fèi)者最關(guān)心、最喜愛的特點(diǎn),，是產(chǎn)品最具競爭力的特點(diǎn),。產(chǎn)品的品質(zhì)在廣告中與其它產(chǎn)品相差別并得到了突出，競爭力增強(qiáng),。

(3)新產(chǎn)品上市,，人們對品質(zhì)一無所知。而高品質(zhì),、定位準(zhǔn)確的廣告,，通常使消費(fèi)者對產(chǎn)品有了好感并愿意去購買。廣告的品質(zhì)一定程度上反映了產(chǎn)品的品質(zhì),。

(4)產(chǎn)品線延伸時,，廣告幫助消費(fèi)者將原有的品質(zhì)印象轉(zhuǎn)嫁到新的產(chǎn)品上，這對新的產(chǎn)品線而言,，無疑是一塊打開市場的敲門磚,，助益匪淺。

(5)品質(zhì)的改進(jìn)與創(chuàng)新要通過廣告告知，教育消費(fèi)者認(rèn)知,，同時又不妨礙品牌原有的形象,。產(chǎn)品的功能變化了，廣告必須為它找出一個新的利益點(diǎn)而不會改變產(chǎn)品的個性,。就如羅馬不是一天建成的一樣,，你不可能一夜之間就交到一個真正的朋友，品質(zhì)的印象也不是一朝一夕間能夠建立的,。品質(zhì)的追求是瑣碎的,、無止境的。品質(zhì)管理者必須對此有充分的認(rèn)識有計(jì)劃,、系統(tǒng)性地逐步樹立品質(zhì)印象。通過一次次的溝通,、教育不斷積累,，并盡力保持形象的持續(xù)和連貫，否則原有樹立的品質(zhì)印象也會前功盡棄,。

第四,、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間。

說到一個品牌,，人們總會有許許多多,、各種各樣而聯(lián)想。比如一提 起麥當(dāng)勞,，消費(fèi)者可能立即聯(lián)想到漢堡,、麥當(dāng)勞叔叔、干凈,、攻讀生,、 奶昔、小孩子的天堂等等,。這些會聯(lián)想到的都是品牌聯(lián)想,。所謂品牌聯(lián) 想，就是指消費(fèi)者(尤其是目標(biāo)對象)想到某一個品牌的時候聯(lián)想到 的所有內(nèi)容,。如果這些聯(lián)想又能組合出一些意義,，這個有意義的一些 就叫做品牌形象。譬如說對麥當(dāng)勞的品牌印象可以是最大,、品質(zhì)最好 的國際性連鎖食品公司,，品牌形象是品牌定位溝通的結(jié)果。品牌定位 通過廣告?zhèn)鞑ブ?，在消費(fèi)者腦海中形成許多的品牌聯(lián)想,，最后就構(gòu) 成一個具有銷售意義的品牌印象。

廣告對于促成品牌聯(lián)想的作用具體如下：

(1)差異化以求得第一的位置

廣告的最主要功能之一就是在于企圖教育消費(fèi)者，使消費(fèi)者對品 牌能立刻產(chǎn)生聯(lián)想,，而消費(fèi)者所想到的特質(zhì),，已是該品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)， 進(jìn)而產(chǎn)生差異化的認(rèn)知,，廣告就要利用這種獨(dú)特的差異,，在消費(fèi)者心目中重建一片天地，并使其所宣傳 的產(chǎn)品在其間位居第一,。

(2)創(chuàng)造正面的態(tài)度及情感：廣告的表現(xiàn)手法中,，我們最常采用的 就是感情訴求，利用消費(fèi)者對事物的自然的,、美好的情感的轉(zhuǎn)移而建 立他們對品牌的好感,。象化妝品廣告常籍由美麗的畫面或動聽的音樂 來產(chǎn)生偏好，而汽水等軟飲料則常利用歡樂的場合氣氛來教育消費(fèi)者 喝的時機(jī),，這些都是能產(chǎn)生正面情緒的聯(lián)想,。

(3)塑造一種感染力，傳達(dá)一種非常微妙的情感,，它在生活中表現(xiàn) 為精神上的東西,，是無形的，是一種信心,，是一種欲望,，是一種被理解的 滿足。它引發(fā)欲望,，促成行動,，提高購買與使用時的心理享受。