一,、強化品牌的方法有哪些,？

品牌強化，“三大方法”值得深入關注,。1）提升品牌&品類的強關聯(lián)度,，以品牌代表品類認知,，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點,，滿足用戶的核心消費需求,。2）提升用戶形象，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，持續(xù)創(chuàng)造強有力的品牌聯(lián)想,。3）點亮營銷活動，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強品牌號召力,，強化核心品牌特質(zhì)認知,。

“三大方法”之一：提升品牌&品類的強關聯(lián)度，以品牌代表品類認知,，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品利益點,，滿足用戶的核心消費需求

國內(nèi)商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營及商品增值鏈”為經(jīng)營主線的商業(yè)類型，大量企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品行銷等擴大產(chǎn)品增值力度，點亮產(chǎn)品價值,，刷新品牌價值,，在于強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認知，以促進產(chǎn)品快速銷售,。

提升品牌&品類的強關聯(lián)度,，旨在持續(xù)強化品牌對于品類的“代表性”，以品牌代表品類,，企業(yè)品牌成為“品類代言人”,， 創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃手法，以強大的“產(chǎn)品利益點”引領產(chǎn)品增長，以優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”刷新品牌的消費感知,，以優(yōu)秀的“用戶核心消費需求”點亮產(chǎn)品價值,。

經(jīng)典案例：根據(jù)《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部,、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明,，可口可樂于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶,，根據(jù)1949年的一項調(diào)查,，僅有1%的美國人不能通過瓶身形狀區(qū)別出可口可樂。在此后的100 多年里,，公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設計,，其已經(jīng)成為可口可樂獨有的文化標識。

“三大方法”之二：提升用戶形象,，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，持續(xù)創(chuàng)造強有力的品牌聯(lián)想

用戶形象提升，涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘,，涉及到數(shù)字化技術應用及企業(yè)數(shù)字化轉型升級程序,，更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想。

產(chǎn)品的使用特色,，如“喝前搖一搖”等,，消費動作持續(xù)刺激著用戶消費心智，產(chǎn)品的功能鮮明,，“怕上火喝王老吉”等,，可口可樂的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶，都在持續(xù)彰顯著品牌形象,，更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想,。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東,、東方證券研究所等綜合資訊表明,，目前香飄飄產(chǎn)品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊，經(jīng)典系列奶茶性價比高,，主要定位三四線及以下城市對價格敏感度較高的消費者,；好料及雙拼系列售價更高，主要針對一二線城市,、追求高品質(zhì)的年輕群體,；果汁茶終端售價 6-8 元，主流消費者為大學生和年輕白領等,。

“三大方法”之三：點亮營銷活動,，圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強品牌號召力，強化核心品牌特質(zhì)認知

企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的歷程,，是品牌通過數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造“用戶強感知”的過程,，是點亮產(chǎn)品功效,、放大產(chǎn)品消費場景、拓寬品牌應用渠道的過程,，更是持續(xù)點亮品牌資產(chǎn),、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃手法,，推動營銷策劃創(chuàng)新不止,，品牌營銷策劃活動魅力無窮，企業(yè)發(fā)展自然魅力無限,。

經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng),、新浪財經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明，香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段,，2005-2012年強調(diào)龍頭地位,，2013-2018年強調(diào)功能屬性，2019年強調(diào)休閑娛樂,。其新代言人王俊凱,、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體，廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主,，品牌年輕化&時尚化特質(zhì)日益顯著,。

二、品牌的營銷推廣方式,？

推廣,，就是宣傳嘛！通過各類媒體,，提升自己品牌的知名度,，認可度，就是品牌推廣了,。

提高知名度的方法,，通常是通過做廣告宣傳，宣傳自己的品牌口號,，品牌標語,，品牌標志也就是商朝LOGO，一句話的品牌理念,。

提高品牌認可度,，可以通過媒體發(fā)布軟文、電臺做廣播做采訪,，做品牌活動來讓用戶體驗產(chǎn)品,，發(fā)動用戶之間互相討論自己的品牌。

此外還有，借助一些事件來提高用戶關注度,。

當然了,，這其中不同的媒體類型，也需要有不同的使用方法,，具體方法就要具體討論了,，在此無法一一說清。

三,、企業(yè)做品牌推廣應該從哪些方面切入,？

1.產(chǎn)品推廣,新產(chǎn)品結合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,，2.促銷推廣,促銷活動直接針對銷售,，但是不做推廣,，鮮為人知,，效果肯定不理想等其實還是找專業(yè)的公司給策劃推廣下，不然自己很多方面都顧全不到,，業(yè)內(nèi)頂尖有救那幾個,，比如——上海百帝網(wǎng)絡，跟上百個品牌有合作的,。而且他們細節(jié)方面都推的很到位呢

四,、企業(yè)品牌宣傳怎么做好？

對于品牌宣傳來說,，一是渠道,，二是內(nèi)容。渠道無非就是線上和線下,。線下的像地鐵,、電梯、機場,、戶外等等,，線上的像門戶網(wǎng)站、自媒體,、今日頭條,、抖音、小紅書,、微博等等,，無非是看你們主要的用戶群體經(jīng)常看到什么渠道,，就在什么渠道上做宣傳,。內(nèi)容的話簡單來說就是圖片、文字和視頻，這三者根據(jù)你的渠道去選擇,，比如線下宣傳多的話就以圖片和文字為主,，線上多的話可以以視頻為主，內(nèi)容也需要根據(jù)你們品牌的特點和受眾特點去進行針對性的制作,，效果才更好,。尤其是視頻內(nèi)容，耗費成本高,，一定要找像意馬影視這樣靠譜的公司做,，否則就是白花錢。

五,、廣告如何塑造品牌形象,？

一、廣告在品牌塑造中的正面作用

廣告在品牌塑造中有四大基礎功能：品牌忠誠度,、品牌知名度,、品質(zhì)認知度、品牌聯(lián)想,。它們共同構成品牌資產(chǎn),、品牌價值。

第一：廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色,。

有研究表明：三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠,。

忠誠的顧客的特點是:

(1)經(jīng)常性重復購買

(2)惠顧公司提供的各種產(chǎn)品或服務系列；

(3)建立口碑,；

(4)對其他競爭者的促銷活動有免疫力,。

這些行為有一個共同的緣由說明了為什么顧客的忠誠與公司的營運利潤會有這么緊密的關聯(lián)性。上述的每一種行為,，不論是直接或間接,，都會促進銷售額的增長。消費者持續(xù)購買同一個品牌,，即使是面對更好的產(chǎn)品特點,、更多的方便、更低的價錢也會如此,。品牌忠誠其實是品牌資產(chǎn)中最重要的資產(chǎn),。如果沒有忠誠的品牌消費者，品牌不過是一個沒有價值的平面構成僅供識別的符號罷了,。

廣告對品牌忠誠的影響,，國內(nèi)外營銷學者的研究很多，結論也基本上差不多,，即廣告不但能產(chǎn)生試用,，而且會強化品牌忠誠,。對成功的品牌來說，由較高的廣告量引起的銷售量的增加中,，只有30%來自于新的消費者,。剩下的70%的銷售量是來自于現(xiàn)有的消費者，這是由于廣告使他們對品牌變得更忠誠,。因此,，現(xiàn)在比較公認的一種看法是廣告的一個重要而且是值得的目標是加強已經(jīng)存在的消費者與品牌的聯(lián)想，并使他們變得更加忠誠,。對已經(jīng)存在的品牌來說,，大部分廣告的目的是使已經(jīng)存在的消費者更加忠誠，而不是說服非消費者從其他品牌轉移過來,。

廣告對品牌忠誠的形成的作用過程模式如下:

認知—試用—態(tài)度—強化—信任—強化—忠誠,就是說,，由廣告認知產(chǎn)生試用期望，導致試用行為,。試用經(jīng)驗形成決定性的態(tài)度,。這種態(tài)度經(jīng)企業(yè)的廣告所強化，被強化的態(tài)度如果總是肯定的,，就會增加重復購買或重復使用的可能性,。如果繼續(xù)強化,，重復購買或重復使用就會轉化為對品牌的信任和形成品牌忠誠,。

消費心理學家認為，消費者的態(tài)度更多的是在試用之后形成的,，而不是在試用之前形成,。廣告中有一種形象是：旅游廣告的最熱心的讀者是剛從所廣告的目的地回來的旅游者

。從理論上來講,，廣告肯定并強化了消費者使用經(jīng)驗的感覺,，增加了其對品牌的忠誠。

品牌忠誠使用者的價值在于：

(1)忠誠使用者在營銷成本上最低廉而為企業(yè)贏來的利潤最豐厚,。

有證據(jù)表明,，品牌忠誠度提高一點點，都會導致該品牌利潤的大幅度增長,。某個品牌吸引一個新消費者的費用是保持一個已有消費者的4—6倍,。保持一個消費者的費用僅僅是吸引一個新的消費者的費用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消費者》一書中談到“在汽車行業(yè)中,，一個終生消費者可以平均為其所忠誠的品牌帶來14000美元的收入在應用制造業(yè),，一個終生忠誠的消費者價值超過2800美元；地方超級市場每年可以從忠誠的消費者那里獲得4400美元左右”,。

(2)帶動,、吸引新的消費者,。品牌忠誠度代表著每一個消費者都可以成為一個活的廣告。對于潛在的購買者和高關心度的商品品牌忠誠可以使一個顧客成為一個品牌倡導者,，以優(yōu)秀的廣告和美好的使用經(jīng)驗形成口碑,，口耳相傳，創(chuàng)造新的使用者,。

(3)使企業(yè)面對競爭有較大的彈性,。既有的忠誠的使用者會對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感，他們重復購買,、重復使用,，而對別的品牌的類似產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的不自覺的抵抗力。這樣企業(yè)在品牌競爭中就有了更豐富,、更自由的時間和空間上的回旋余地,。以加固、維持現(xiàn)有的忠誠者回擊競爭者,。在美國,，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀,，耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象,，深深根植于青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛,。而耐克廣告的著眼點正是與消費者建立忠誠而持久的關系,，并非單純的交易與征服的問題。

第二,、廣告可以使產(chǎn)品／品牌在短時間內(nèi)建立超知名度,；廣告是提高知名度最低的方法。

有了知名度則是廣告最明顯的后果,。但廣告相對的代價是最昂貴的,。面對眾多的廣告干擾，脫穎而出是非常困難的,。這要求廣告獨特并易于記憶,；有足夠多的重復、選擇到達率最佳的媒體等等,。一般來說,，知名度與銷售呈正相關的關系。但是,，高知名度并不意味著就是名牌,，更不等于高銷售量。愛多VCD是中央電視臺電子類廣告的標王,，在北京地區(qū)的知名度高達91．8%,，而它的品牌認可度只有60．5%,，相差了31．3個百分點。而它在北京地區(qū)的銷售也不如新科和萬利達,?？梢姟皭鄱郪CD，好功夫”有了知名度但沒樹立起自己鮮明的形象,，沒有抓住消費者的心,。

知名度的真正內(nèi)涵包括品牌認知度和品牌回憶度。所以,，在低關心度的商品中,，知名度只要提高，銷售量一般就會增加,。

品牌知名度的具體價值如下：

(1)熟悉會引發(fā)好感,。人是慣性的動物，對于熟悉的事物,，自然會產(chǎn)生好感和特殊階情緒,。當世界變得越來越復雜，產(chǎn)品越來越相似時,，越熟悉越了解的產(chǎn)品就越使人感到安心和舒適,。

(2)品牌目錄群之一。即使不能成為首選品牌,，能夠成為消費者在購買時主要考慮的幾個品牌之一,，也是銷售成功中至觀重要的一個環(huán)節(jié)。品牌目錄群中的產(chǎn)品還有機會被選擇,，有機會成為首選品牌,。而目錄之外默默無聞的品牌就無人間律了。

(3)知名度也是一種承諾,。高的知名度通常給人以大品牌的印象，有品質(zhì)的保證感,。當消費者面對其他同樣的產(chǎn)品時,，知名度代表著銷售者的承諾。這種承諾包括了：

a．耗資巨大,、獨特精美的廣告說明公司實力雄厚而且有眼光有魄力,。

b．品牌這么普遍，隨處有賣或見到許多人使用,，其品質(zhì)應可以令人放心,。

c．其售中售后服務應該周到而令人滿意，不會給購買者帶來很多麻煩,。

d．如果不是國內(nèi)外著名的老牌企業(yè)也是一個優(yōu)秀的新興企業(yè),。

第三,、廣告有助于建立正面的品質(zhì)認知度。

產(chǎn)品品質(zhì)指的產(chǎn)品的功能,、特點,、可信賴度、耐用度,、服務水準及外觀,。品質(zhì)認知度就是指消費者對某一品牌在品質(zhì)上的整體印象。品質(zhì)的認知,，一般完全來源于使用產(chǎn)品之后,，這里所要強調(diào)的品質(zhì)，并不完全指的是技術上,、生產(chǎn)上的品質(zhì),，而更側重于營銷環(huán)境中的品質(zhì)的涵義。廣告對消費者在品質(zhì)認知過程中的作用如下

(1)使用者更多地關心他們使用過或已在使用的產(chǎn)品的廣告,。將他們已有的關于品質(zhì)認知的經(jīng)驗和體會與廣告中對品質(zhì)的表現(xiàn)進行對比和聯(lián)系,。如果相符合，則原有的好感將會加深,，更加信任這一品牌,，對產(chǎn)品和自己的判斷都很滿意，成為品牌忠誠的擁護者,。如果相反,，一般是使用者認為品質(zhì)差而廣告卻宣傳品質(zhì)優(yōu)良，消費者會認為廣告是欺騙,，原有的惡感進一步加深,，變成極度反感和不信任。

(2)廣告訴求點通常是產(chǎn)品品質(zhì)上的特點,，也是產(chǎn)品提供給消費者的利益點,，是消費者最關心、最喜愛的特點,，是產(chǎn)品最具競爭力的特點,。產(chǎn)品的品質(zhì)在廣告中與其它產(chǎn)品相差別并得到了突出，競爭力增強,。

(3)新產(chǎn)品上市,，人們對品質(zhì)一無所知。而高品質(zhì),、定位準確的廣告,，通常使消費者對產(chǎn)品有了好感并愿意去購買。廣告的品質(zhì)一定程度上反映了產(chǎn)品的品質(zhì),。

(4)產(chǎn)品線延伸時,，廣告幫助消費者將原有的品質(zhì)印象轉嫁到新的產(chǎn)品上,，這對新的產(chǎn)品線而言，無疑是一塊打開市場的敲門磚,，助益匪淺,。

(5)品質(zhì)的改進與創(chuàng)新要通過廣告告知，教育消費者認知,，同時又不妨礙品牌原有的形象,。產(chǎn)品的功能變化了，廣告必須為它找出一個新的利益點而不會改變產(chǎn)品的個性,。就如羅馬不是一天建成的一樣,，你不可能一夜之間就交到一個真正的朋友，品質(zhì)的印象也不是一朝一夕間能夠建立的,。品質(zhì)的追求是瑣碎的,、無止境的。品質(zhì)管理者必須對此有充分的認識有計劃,、系統(tǒng)性地逐步樹立品質(zhì)印象,。通過一次次的溝通、教育不斷積累,，并盡力保持形象的持續(xù)和連貫,，否則原有樹立的品質(zhì)印象也會前功盡棄。

第四,、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間,。

說到一個品牌，人們總會有許許多多,、各種各樣而聯(lián)想,。比如一提 起麥當勞，消費者可能立即聯(lián)想到漢堡,、麥當勞叔叔,、干凈、攻讀生,、 奶昔,、小孩子的天堂等等。這些會聯(lián)想到的都是品牌聯(lián)想,。所謂品牌聯(lián) 想，就是指消費者(尤其是目標對象)想到某一個品牌的時候聯(lián)想到 的所有內(nèi)容,。如果這些聯(lián)想又能組合出一些意義,，這個有意義的一些 就叫做品牌形象。譬如說對麥當勞的品牌印象可以是最大,、品質(zhì)最好 的國際性連鎖食品公司,，品牌形象是品牌定位溝通的結果,。品牌定位 通過廣告?zhèn)鞑ブ螅谙M者腦海中形成許多的品牌聯(lián)想,，最后就構 成一個具有銷售意義的品牌印象,。

廣告對于促成品牌聯(lián)想的作用具體如下：

(1)差異化以求得第一的位置

廣告的最主要功能之一就是在于企圖教育消費者，使消費者對品 牌能立刻產(chǎn)生聯(lián)想,，而消費者所想到的特質(zhì),，已是該品牌的獨特賣點， 進而產(chǎn)生差異化的認知,，廣告就要利用這種獨特的差異,，在消費者心目中重建一片天地，并使其所宣傳 的產(chǎn)品在其間位居第一,。

(2)創(chuàng)造正面的態(tài)度及情感：廣告的表現(xiàn)手法中,，我們最常采用的 就是感情訴求，利用消費者對事物的自然的,、美好的情感的轉移而建 立他們對品牌的好感,。象化妝品廣告常籍由美麗的畫面或動聽的音樂 來產(chǎn)生偏好，而汽水等軟飲料則常利用歡樂的場合氣氛來教育消費者 喝的時機,，這些都是能產(chǎn)生正面情緒的聯(lián)想,。

(3)塑造一種感染力，傳達一種非常微妙的情感,，它在生活中表現(xiàn) 為精神上的東西,，是無形的，是一種信心,，是一種欲望,，是一種被理解的 滿足。它引發(fā)欲望,，促成行動,，提高購買與使用時的心理享受。