企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法研究,？

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,，具體的工作不只局限于營銷網(wǎng)站的建設(shè),，而應(yīng)該最大化的實現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布，并在相關(guān)信息的管理和指導(dǎo)下尋找合適的客源,，能夠在線進(jìn)行市場交易的運作,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動最大化的邁向成熟。

但在企業(yè)的具體運行中還是存在著一定的不足,，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機遇,，挖掘潛在客戶,。

企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做

品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題,，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建,，以下是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下,，無論企業(yè)大小，都會搭建一個官網(wǎng),，官網(wǎng)目前成為了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式,，因此，在推廣自己品牌或者項目時,，一定要有一個官網(wǎng),，官方網(wǎng)站代表著就是權(quán)威和正規(guī)。

官網(wǎng)推廣的方式有很多,，包括：競價推廣,，信息流，SEO推廣等等,。

競價推廣是通過付費點擊的方式,，使關(guān)鍵詞排名靠前，從而使用戶點擊關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng),。這種推廣方式,，一般會有投入的廣告預(yù)算，并且需要專業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶,，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制,。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標(biāo)簽,，通過這些標(biāo)簽進(jìn)行篩選人群,，進(jìn)行推廣，用戶比較精準(zhǔn),，與競價類似,，需要專業(yè)人員進(jìn)行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶,，來提高ROI,。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化,，是一種免費的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站,，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行自然排名,。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長,，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板,，還沒有等出結(jié)果，可能就堅持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式,，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關(guān),；這就要求對軟文的要求一定要高,，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值，通過內(nèi)容的分發(fā),，發(fā)送至各大媒體平臺,，以及論壇，使用戶產(chǎn)生討論,，認(rèn)識品牌,，達(dá)到推廣的目的。

這種做法性價比很高,，但需要長期堅持,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道,，百度文庫,，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣,，比如,，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以,。

百度百科的建設(shè)難度比較大,，個人一般情況不是很好做，因為,，百度對百科的審核比較嚴(yán)格,，所以不是很好做。

百度知道是比較好做,，最主的就是要把內(nèi)容做好,，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。

百度文庫與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外,，還有自媒體；微信公眾號也屬于自媒體的一種方式,，像百家號,，好看視頻等等，都可以稱為自媒體,。

自媒體推送的好處就是,，依靠平臺的算法進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會很精準(zhǔn),；這種做法唯一的難點在于,，要不間斷地進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

還有一些像社群運營,，裂變這些方法,，運用這些方法的前提是,，要有一定的流量沉淀,，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶,，裂變和社群的推廣就會輕而易舉,。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易，祝好,。

企業(yè)品牌怎么做推廣和宣傳,，廣義的“品牌”含義是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，用抽象化的,、特有的,、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映,。有了品牌,，我們才能進(jìn)行下一步的品牌宣傳。

下面我們講下具體操作步驟：

一,、擁有業(yè)務(wù)站點

首先當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點,。大的企業(yè)可以建一個專業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù),。

無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店,，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問題進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計,，用戶體驗要好,。

二、立體化的整合營銷

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用,，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策,。

三,、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)

無論是業(yè)務(wù)站點，還是營銷投放,，或者網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度,。

不管是哪種方式,，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來。產(chǎn)品與服務(wù)決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng),。

所以,，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù),，只有這樣,，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。

四,、品牌的宣傳策略

1,、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況,，什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略,。

2、降低銷售中心,，做好終端推廣,。加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場,，掌握消費者,。

3、長效與短效的結(jié)合,。主要目的是促進(jìn)品牌價值的盡快實現(xiàn),，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌宣傳時,，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動中,，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累,。

4,、與消費者互動力求簡單。要吸引大量消費者的參與,，就必須簡化一切程序,，使消費者不多費精力。

5、集中戰(zhàn)略,，目標(biāo)唯一,。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。

6,、強化對媒體的分析,。從媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率,。

7,、強調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同,，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個連接的作用,，對銷售會產(chǎn)生很強的推動力。

五,、品牌宣傳的執(zhí)行方式

1,、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了,，比如：產(chǎn)品陳列,、展柜位置、展柜形象,、樣機陳列,、產(chǎn)品宣傳單頁,、榮譽證書,、海報、POP,、X展架,、易拉寶、吊旗等,。

2,、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性,，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度,。

3、信息資源收集方式,。做到信息暢通,，從而在銷售中占據(jù)主動。

4,、消費者互動推廣方式,。互動體驗，增加購買數(shù)量和頻率,。

5,、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳,，這樣直接滲透到潛在客戶那里,。從企業(yè)的操作層面來看，一是要以當(dāng)?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移,；二是加強與潛在客戶的雙向溝通,。

6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式,。做到讓消費者放心,，樹立產(chǎn)品良好的口碑，得以實現(xiàn)品牌的口碑宣傳,。

品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點,，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象,，但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的,，只是一個鋪墊。如果有需要做品牌推廣的企業(yè),，可以找我們推一手,，提供全方位品牌營銷解決方案（非競價），擁有10年行業(yè)經(jīng)驗,、一手價格,、無差價。

品牌推廣和宣傳方法

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體,，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。

除此之外,，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時間不同制定價格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整,。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值,。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買,，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支，形式新穎多樣,，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

品牌推廣三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略,，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌,。

概念

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度,。

內(nèi)容

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,，三個階段：第一,，品牌寬度推廣階段,，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽度,，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護(hù)階段,。

在品牌推廣過程中,，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費者進(jìn)行情感對話,，提高品牌銷售力。

操作

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動,，讓消費者從內(nèi)心深處體驗,、認(rèn)可,、接受品牌，品牌文化,，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化,，實行顧客互動。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費者深度了解和認(rèn)識品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素,。

具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的,、得到消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動、形象,、豐滿起來,，使之廣為流傳，以贏得人心,，贏得市場,。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計,，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3―5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù),。品牌在達(dá)到一定的高度之后,，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,，和消費者進(jìn)行心靈對話，達(dá)成共鳴,，才能大大提高品牌推廣的效果,，降低推廣費用。從需要與動機,、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個更好的方法,，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

（一）媒體宣傳

現(xiàn)在品牌宣傳借助媒體宣傳的力度是最快速的，并且媒體宣傳的成本低,，影響力最廣,。其中，媒體宣傳受阻的力度低,，不像其他平臺推送廣告會導(dǎo)致封號等,。這個形式要企業(yè)是如何選擇了，是自己寫新聞稿再找媒體平臺代發(fā),，或者借助媒體記者采訪來進(jìn)行宣傳了,，后者的費用就相對少些，而前者則更有說服力,。比如,，矛臺酒就是借助“一帶一路”這個政策來宣傳，擴大中國白酒品牌影響力,，并且成打開了國際市場,。

（二）推廣方案

Utag 壹壹 五五（1）提高網(wǎng)站的質(zhì)量，以獲取更多的客流引量,。

（2）需要我們定期去維護(hù)自身的官網(wǎng),，保持其穩(wěn)定程度，留住客流,。

（3）提升網(wǎng)站的速度,，以促進(jìn)人們?yōu)g覽量。

（4）做好站內(nèi)軟文和關(guān)鍵詞的編輯，提高其搜索率,。

（5）站外鏈接建立需要保持多樣化,、特殊性,、廣泛性,。

（三）品牌策劃

企業(yè)做品牌推廣之前，需要深入市場調(diào)查,，再做出一個策劃方案,。其中這個策劃方案需要明確品牌定位和市場定位、產(chǎn)品定位,、品牌結(jié)構(gòu),、品牌服務(wù)等各個方面。再根據(jù)消費目標(biāo)群體的特征,，將產(chǎn)品做一個包裝和宣傳設(shè)計,，再向大眾推廣出去，這樣才能獲得更大的流量,。

企業(yè)資金足的話,，競價推廣、找大V合作,、關(guān)鍵詞排名等等,，要是錢不夠多，希望每次推廣都能有保障的話,，邊學(xué)邊階段性的完成推廣任務(wù)的話我推薦你試試外包吧,，推一手較為不錯的，一個月算一個策劃周期,，推廣套餐包含的任務(wù)清晰明了