企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方法研究,？

企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷時,，具體的工作不只局限于營銷網(wǎng)站的建設,，而應該最大化的實現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布,，并在相關信息的管理和指導下尋找合適的客源,，能夠在線進行市場交易的運作,，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動最大化的邁向成熟,。

但在企業(yè)的具體運行中還是存在著一定的不足,，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機遇,，挖掘潛在客戶。

企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做

品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題,，想要做好品牌推廣,，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建，以下是關于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下,，無論企業(yè)大小,，都會搭建一個官網(wǎng)，官網(wǎng)目前成為了進入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式,，因此,，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網(wǎng),，官方網(wǎng)站代表著就是權威和正規(guī),。

官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括：競價推廣,，信息流,，SEO推廣等等。

競價推廣是通過付費點擊的方式,，使關鍵詞排名靠前,，從而使用戶點擊關鍵詞進入官網(wǎng)。這種推廣方式,，一般會有投入的廣告預算,，并且需要專業(yè)的人進行操作賬戶，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制,。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式,，信息流可以獲取用戶的基本標簽,，通過這些標簽進行篩選人群，進行推廣,，用戶比較精準,，與競價類似，需要專業(yè)人員進行操作賬戶,，不斷地優(yōu)化賬戶,，來提高ROI。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化,，是一種免費的推廣方式,，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站，使關關鍵詞在搜索引擎進行自然排名,。一般情況下,，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板,，還沒有等出結果,，可能就堅持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式,，不僅可以用來品牌推廣,，也可以用來品牌公關；這就要求對軟文的要求一定要高,，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值,，通過內(nèi)容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺,，以及論壇,，使用戶產(chǎn)生討論，認識品牌,，達到推廣的目的,。

這種做法性價比很高，但需要長期堅持,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多,，像百度知道，百度文庫,，百度百科等等,，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣，比如,，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣,，你也可以。

百度百科的建設難度比較大，個人一般情況不是很好做,，因為，百度對百科的審核比較嚴格,，所以不是很好做,。

百度知道是比較好做，最主的就是要把內(nèi)容做好,，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容,。

百度文庫與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外,，還有自媒體；微信公眾號也屬于自媒體的一種方式,，像百家號,，好看視頻等等，都可以稱為自媒體,。

自媒體推送的好處就是,，依靠平臺的算法進行精準內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會很精準,；這種做法唯一的難點在于,，要不間斷地進行內(nèi)容的輸出。

還有一些像社群運營,，裂變這些方法,，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀,，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度,，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉,。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易,，祝好。

企業(yè)品牌怎么做推廣和宣傳,，廣義的“品牌”含義是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn),，用抽象化的、特有的,、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性,，從而在人們的意識當中占據(jù)一定位置的綜合反映。有了品牌,，我們才能進行下一步的品牌宣傳,。

下面我們講下具體操作步驟：

一、擁有業(yè)務站點

首先當然要在網(wǎng)絡上擁有一個可以開展相關業(yè)務的站點。大的企業(yè)可以建一個專業(yè)的官方網(wǎng)站,，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進行產(chǎn)品銷售與服務,。

無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面,、整體風格等排版問題進行精心規(guī)劃和設計,，用戶體驗要好。

二,、立體化的整合營銷

搜索引擎在網(wǎng)絡用戶進行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用,，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。

三,、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務

無論是業(yè)務站點,，還是營銷投放，或者網(wǎng)絡整合營銷,，目的都是為了宣傳品牌,，提高品牌知名度。

不管是哪種方式,，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務中來,。產(chǎn)品與服務決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。

所以,，企業(yè)除了大力進行品牌之外,，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務，只有這樣,，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久,。

四、品牌的宣傳策略

1,、品牌傳播推廣和渠道推廣相結合,。品牌傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略,。

2,、降低銷售中心，做好終端推廣,。加強直接和消費者溝通的機會,，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者,。

3,、長效與短效的結合。主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn),，是一種短期即時效益的實現(xiàn),，但是在開展品牌宣傳時,，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累,。

4、與消費者互動力求簡單,。要吸引大量消費者的參與,，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力,。

5、集中戰(zhàn)略,，目標唯一,。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。

6,、強化對媒體的分析,。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進行分析，實現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率,。

7,、強調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同,，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個連接的作用,，對銷售會產(chǎn)生很強的推動力。

五,、品牌宣傳的執(zhí)行方式

1,、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了,，比如：產(chǎn)品陳列,、展柜位置、展柜形象,、樣機陳列,、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽證書,、海報,、POP、X展架,、易拉寶,、吊旗等。

2,、渠道的推廣方式,。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

3,、信息資源收集方式,。做到信息暢通，從而在銷售中占據(jù)主動,。

4,、消費者互動推廣方式?；芋w驗,，增加購買數(shù)量和頻率。

5,、媒體的推廣方式,。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里,。從企業(yè)的操作層面來看,，一是要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通,。

6,、產(chǎn)品的售后服務方式。做到讓消費者放心,，樹立產(chǎn)品良好的口碑,，得以實現(xiàn)品牌的口碑宣傳。

品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點,，它能提高品牌的知名度和識別度,，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的,，只是一個鋪墊,。如果有需要做品牌推廣的企業(yè)，可以找我們推一手,，提供全方位品牌營銷解決方案（非競價）,，擁有10年行業(yè)經(jīng)驗、一手價格,、無差價,。

品牌推廣和宣傳方法

網(wǎng)絡策略

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益,。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目,，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體,，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤,。

價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一,。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。

除此之外,，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時間不同制定價格。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后,，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整,。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上,，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,。 以網(wǎng)絡廣告為代表。

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。

通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果,。

渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關注,。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息,、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能,。

服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

品牌推廣三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略，并各有側重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌,。

概念

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度,。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。

內(nèi)容

一個成功,、完整的品牌推廣應該包括三個層次,，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段,，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度,，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中,，品牌寬度是基礎,，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話,，提高品牌銷售力。

操作

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動,，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化,，實行顧客互動,。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動,。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學習等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素,。

具體操作：以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動,、形象、豐滿起來,，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場。

3,、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3―5年,，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的高度之后，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,，和消費者進行心靈對話,，達成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果,，降低推廣費用,。從需要與動機、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講,，迅速捕捉和尋找、定位,、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個更好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

（一）媒體宣傳

現(xiàn)在品牌宣傳借助媒體宣傳的力度是最快速的,，并且媒體宣傳的成本低，影響力最廣,。其中，媒體宣傳受阻的力度低,，不像其他平臺推送廣告會導致封號等,。這個形式要企業(yè)是如何選擇了，是自己寫新聞稿再找媒體平臺代發(fā),，或者借助媒體記者采訪來進行宣傳了,，后者的費用就相對少些，而前者則更有說服力,。比如,，矛臺酒就是借助“一帶一路”這個政策來宣傳，擴大中國白酒品牌影響力,，并且成打開了國際市場,。

（二）推廣方案

Utag 壹壹 五五（1）提高網(wǎng)站的質(zhì)量,，以獲取更多的客流引量。

（2）需要我們定期去維護自身的官網(wǎng),，保持其穩(wěn)定程度,，留住客流。

（3）提升網(wǎng)站的速度,，以促進人們?yōu)g覽量,。

（4）做好站內(nèi)軟文和關鍵詞的編輯，提高其搜索率,。

（5）站外鏈接建立需要保持多樣化,、特殊性、廣泛性,。

（三）品牌策劃

企業(yè)做品牌推廣之前,，需要深入市場調(diào)查，再做出一個策劃方案,。其中這個策劃方案需要明確品牌定位和市場定位,、產(chǎn)品定位、品牌結構,、品牌服務等各個方面,。再根據(jù)消費目標群體的特征，將產(chǎn)品做一個包裝和宣傳設計,，再向大眾推廣出去,，這樣才能獲得更大的流量。

企業(yè)資金足的話,，競價推廣,、找大V合作、關鍵詞排名等等,，要是錢不夠多,，希望每次推廣都能有保障的話，邊學邊階段性的完成推廣任務的話我推薦你試試外包吧,，推一手較為不錯的,，一個月算一個策劃周期，推廣套餐包含的任務清晰明了