IM營銷又叫即時通訊營銷（InstantMessaging）,，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有以下兩種情況：

第一種,，網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系,。

第二種,，廣告,，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,，同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

推廣、營銷,，區(qū)別是,？

推廣，換句話就是做廣告,。把自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、技術(shù),、文化,、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受,，從而達到宣傳,、普及的目的。在互聯(lián)網(wǎng)上,，推廣網(wǎng)站,，店鋪等都是常見的推廣。

市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。

營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益,。營銷的本質(zhì)是：抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化,。

拼多多確定主推款之后如何推廣,？

一、新品營銷

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動,。許多商家認為,，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣,，如果突然爆了呢,，能賺多一點是一點,。所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段,。

這是一個短線營銷模式,，還有一種模式是放長線，釣大魚,。如果說你有貨源的情況下,，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了,，你活動上了,，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率,，加上是新品,，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推,。那這樣你豈不又少了一個競賽對手,。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨,。

二,、定價

剛才上面說了的部分，歸納來說,，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少,。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免,，特別是活動期間,，許多商家都是以特低價引流的。

三,、流量來源

流量哪里來,？免費流量、活動流量(新品,、9.9 活動),、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術(shù)的,，能夠直接開車測款,，盡量測多幾款，日限額不用多,，1-5 日內(nèi),，測 1 個周期。如果沒有曝光,，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低,。

然后每天下來看點擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高,，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,，能夠控制一下日限額,，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動,，這樣通過率也會高許多,。