IM營銷又叫即時(shí)通訊營銷（InstantMessaging）,，是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有以下兩種情況：

第一種,，網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

第二種,，廣告,，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

推廣,、營銷，區(qū)別是,？

推廣,，換句話就是做廣告。把自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、技術(shù),、文化,、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受,，從而達(dá)到宣傳,、普及的目的。在互聯(lián)網(wǎng)上,，推廣網(wǎng)站,，店鋪等都是常見的推廣。

市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益,。營銷的本質(zhì)是：抓住用戶消費(fèi)者的需求,，并快速把需求商品化。

拼多多確定主推款之后如何推廣,？

一,、新品營銷

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,，新產(chǎn)品競賽對手少,，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢,，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn),。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段,。

這是一個(gè)短線營銷模式,，還有一種模式是放長線，釣大魚,。如果說你有貨源的情況下,，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了,，你活動(dòng)上了,，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率,，加上是新品,，其他商家想跟你競賽覺得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推,。那這樣你豈不又少了一個(gè)競賽對手,。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨,。

二,、定價(jià)

剛才上面說了的部分，歸納來說,，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少,。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間,，許多商家都是以特低價(jià)引流的,。

三、流量來源

流量哪里來,？免費(fèi)流量,、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng)),、付費(fèi)流量(拼多多推廣),。如果是有運(yùn)營技術(shù)的，能夠直接開車測款,，盡量測多幾款,，日限額不用多，1-5 日內(nèi),，測 1 個(gè)周期,。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低,。

然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化,。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額,，日限額取決于你要的多少流量,，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過率也會(huì)高許多,。