IM營(yíng)銷(xiāo)又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)（InstantMessaging）,，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有以下兩種情況：

第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。

第二種,，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

推廣,、營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別是,？

推廣,，換句話(huà)就是做廣告。把自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、技術(shù)、文化,、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解,、接受，從而達(dá)到宣傳,、普及的目的,。在互聯(lián)網(wǎng)上，推廣網(wǎng)站,，店鋪等都是常見(jiàn)的推廣,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣,、傳播和銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：抓住用戶(hù)消費(fèi)者的需求,，并快速把需求商品化。

拼多多確定主推款之后如何推廣,？

一,、新品營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少,，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣(mài)，如果突然爆了呢,，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn),。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段,。

這是一個(gè)短線營(yíng)銷(xiāo)模式,，還有一種模式是放長(zhǎng)線,，釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下,，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做,，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了,，很容易就有流量進(jìn)來(lái),，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品,，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià),，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手,。所以這點(diǎn)也很講究的,。能夠去琢磨琢磨。

二,、定價(jià)

剛才上面說(shuō)了的部分,，歸納來(lái)說(shuō)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少,。

很多商家喜歡低價(jià)引流,，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間,，許多商家都是以特低價(jià)引流的,。

三、流量來(lái)源

流量哪里來(lái),？免費(fèi)流量,、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng)),、付費(fèi)流量(拼多多推廣),。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,，能夠直接開(kāi)車(chē)測(cè)款,，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多,，1-5 日內(nèi),，測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光,，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低,。

然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買(mǎi)的多,，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額,，日限額取決于你要的多少流量,，加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多,。