折疊推式策略
即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。
該策略適情況:
⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。
⑵市場較集中,，分銷渠道短,，銷售隊(duì)伍大。
⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品,，選購品等,。
⑷產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,。
折疊拉式策略
采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
該策略適用于:
⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品。
⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者,。
⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升。
⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。
⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。
⑹有充分資金用于廣告,。
折疊國際市場營銷的促銷策略
國際市場營銷的促銷策略方式:
1、促銷,。
2,、廣告。
3,、人員促銷,。
4、營業(yè)推廣,。
5,、公共關(guān)系。
6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。
7、整合營銷傳播,。
折疊編輯本段人員促銷
人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動過程,。它既是一種渠道方式,，也是一種促銷方式。
人員促銷的特點(diǎn):
1,，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中,，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,，推銷員可以掌握顧客的購買動機(jī),，有針對性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動,，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋,，解除顧客疑慮,，使之產(chǎn)生信任感.
2，人員促銷具有選擇性和針對性.
在每次推銷之前,，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷,，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案,，策略,，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).
3,，人員促銷具有完整性.
推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸,，洽談,，最后達(dá)成交促銷策略易，除此以外,，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,，而廣告則不具有這種完整性.
4,，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,，彼此信任,，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展,，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.