內(nèi)衣銷售分析及方案

一． 市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查,， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào),，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi),；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感,。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā),，需要一些方法等去打開更好的市場,。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

1.位置狀況

東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為,，莞城,，橫瀝，黃江,，東坑，后街,，茶山 ,，人群的消費(fèi)能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊,；私人內(nèi)衣店較多,，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店,。以上情況會(huì)給公司在市場流失不少客戶。

2．人員狀況

銷售人員流動(dòng)大,，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì),。

銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，會(huì)導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度,。 店長對公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠,。

3.店面形象

店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型,，款式和陳列,，根據(jù)消費(fèi)者的

不同來進(jìn)行調(diào)配。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象,，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來購買產(chǎn)品,。

4.促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。

5.庫存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存,，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,，何時(shí)定貨。減少

東莞公司在網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品上有哪些推廣方法和渠道

推廣方法：搜索引擎 電子郵件 資源合作 信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告

1,、SEO/SEM：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,，這也是SEO/SEM經(jīng)久不衰的重要原因,。

2、APP廣告：每個(gè)人的手機(jī)里多多少少都會(huì)安裝一些軟件,，包括微信,，qq，抖音,，今日頭條等,，每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計(jì)，只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群,，投放效果不會(huì)差,。

3、數(shù)據(jù)庫營銷：包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送等，轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定,，總的來講成本低,，回報(bào)尚可。

4,、分類信息網(wǎng)站：比較有名的是58同城,，趕集網(wǎng)等,，不同行業(yè)效果差異比較大，可以根據(jù)自己情況酌情處理,。

5,、社群推廣：以內(nèi)容為核心，結(jié)合自己的行業(yè),，將目標(biāo)用戶圈在一起,，形成社群，定期組織社活動(dòng),。這種方法受很多教育類公司青睞,，適合需要比較長時(shí)間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。

6,、自媒體渠道：包括今日頭條,、微信公眾號(hào)、百家號(hào),、網(wǎng)易號(hào)等,，定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

7,、裂變式營銷：通過某些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，讓用戶替你去推廣。很多知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)都有在采用

8,、資源合作：通過網(wǎng)站交換鏈接,、廣告交換、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式,，實(shí)現(xiàn)類似目標(biāo)網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略,，它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進(jìn),。

9、百科推廣：利用某些平臺(tái)在搜索引擎的權(quán)重,，創(chuàng)建相關(guān)的百科詞條,，達(dá)到營銷的目的。

10,、問答推廣：最常見的就是知乎和百度知道了,，通過一問一答的方式，利用人的潛意識(shí)心理,，在用戶心中留下深刻印象,。

11、軟文推廣：一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁，但是又非常貼合主題,。需要很深的文字功底，效果比硬廣好很多,。

12,、地圖推廣：在百度或高德地圖上標(biāo)記品牌或公司名稱，用戶在使用地圖時(shí)就能看到你,，地圖傳播面廣,，受眾大，使用頻率高,，尤其適合大眾消費(fèi)品的推廣,。

13、視頻推廣：制作一些關(guān)聯(lián)度較高,，質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音這樣的平臺(tái),，每天就會(huì)有很多人注意到你。

14,、招聘網(wǎng)站：以招聘的名義,，增加企業(yè)的曝光度，如果運(yùn)用得當(dāng),，零成本就能有不錯(cuò)的回報(bào),。

15、微博推廣：微博開放性比社交軟件開放性要強(qiáng),，持續(xù)的輸出內(nèi)容,，提升關(guān)注度，利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等功能,，能夠快速吸粉,。

16.論壇推廣：將精心準(zhǔn)備的帖子發(fā)到熱門的論壇上，迅速取得共鳴,，適合健康類產(chǎn)品,，例如祛痘

17、圖片推廣：圖片推廣分兩種,，一種是和搜索引擎合作,，用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類,。另一種是做圖片生意的,，最近比較火的“視覺中國”就是典型。

18,、IM推廣：QQ,，微信，旺旺等,，操作成本低,，以量取勝,。