一：開(kāi)場(chǎng)白

1,、熱情的打招呼并問(wèn)好,，自我介紹告訴觀眾你是誰(shuí),？（老板還是店長(zhǎng)）

2：直播場(chǎng)地介紹,，門(mén)店還是哪兒,，并歡迎客戶(hù)們到門(mén)店來(lái)做客,。

注意：主播站定,，半身或者全身出境,?？梢早R頭環(huán)繞下四周，讓客戶(hù)看看周?chē)h(huán)境的面貌,。

目的：增加信服力,，買(mǎi)家的信任感，假設(shè)是老板,，可以有權(quán)利給福利,，如果是設(shè)計(jì)師傅，買(mǎi)家會(huì)更加信任你的理念和講解,。

二：直播內(nèi)容概況

1：今天直播的產(chǎn)品是哪些,？做些說(shuō)明

2：公司實(shí)力介紹，是經(jīng)銷(xiāo)還是自有品牌,，品牌的定位是什么,？

3：適合的買(mǎi)家在什么年齡段，客戶(hù)分布在哪些地方,？

注意：講解自然,，語(yǔ)言表達(dá)清晰，保持信心有底氣

目的：突出服裝特色,，特出自身特長(zhǎng),，在直播的過(guò)程中，還可以不斷重復(fù)介紹,。

三：產(chǎn)品介紹

1：根據(jù)自己家的衣服風(fēng)格,，介紹季節(jié)穿著技巧。

2:介紹顏色搭配技巧,，對(duì)自己的服裝進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

3：介紹膚色身材等因素對(duì)衣服的選擇要求。

4：介紹面料價(jià)值（材質(zhì),，質(zhì)量,，輔料，維護(hù)保養(yǎng)）

5：做工介紹（工藝質(zhì)量,，針距,，鎖邊工藝,，拼合特色）

6：靠近鏡頭進(jìn)行感知（線頭，氣味,，手感,，質(zhì)地品相）

7：版型，輪廓趨勢(shì),，尺碼介紹

8：設(shè)計(jì)的價(jià)值,，流行元素

9：成交的案例，穿著體驗(yàn)分享,。

注意：細(xì)節(jié)展示靠近鏡頭

目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè),，具體，細(xì)節(jié),，案例分析,，體現(xiàn)主播的價(jià)值及產(chǎn)品的價(jià)值。

四：互動(dòng)

1：不要臉貼近鏡頭看問(wèn)題,，旁邊助理提示,。不要經(jīng)常被問(wèn)題打斷，集中講完一個(gè)小段再對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回答,。

2：強(qiáng)調(diào)自己做服裝的專(zhuān)業(yè)性及能提供給客戶(hù)的價(jià)值,。

3：冷場(chǎng)的時(shí)候，回顧自己對(duì)公司實(shí)力的介紹,，再進(jìn)行一次宣傳。

4：不要不分男女,，都喊寶寶,。

5：同事之間，可以配合聊天接話(huà),，增加互動(dòng)性,。

注意：微笑，自然,，自信面對(duì),。

目的：不要破壞思路，同時(shí)告知客戶(hù),，講完這款后,，集中回答大家的問(wèn)題。并且提前買(mǎi)個(gè)小關(guān)子,，留懸念,。

五：總結(jié)

可以詢(xún)問(wèn)大家對(duì)直播的意見(jiàn)，總結(jié)自己直播過(guò)程的問(wèn)題缺失,。提出問(wèn)題,，下次改正,。

注意：熱情，大膽展示

目的：做自我修正,，也給客戶(hù)一種尊貴感