服裝直播流程方案,?
一:開場白
1、熱情的打招呼并問好,,自我介紹告訴觀眾你是誰,?(老板還是店長)
2:直播場地介紹,門店還是哪兒,,并歡迎客戶們到門店來做客,。
注意:主播站定,,半身或者全身出境??梢早R頭環(huán)繞下四周,,讓客戶看看周圍環(huán)境的面貌。
目的:增加信服力,,買家的信任感,,假設(shè)是老板,可以有權(quán)利給福利,,如果是設(shè)計師傅,,買家會更加信任你的理念和講解,。
二:直播內(nèi)容概況
1:今天直播的產(chǎn)品是哪些,?做些說明
2:公司實力介紹,是經(jīng)銷還是自有品牌,,品牌的定位是什么,?
3:適合的買家在什么年齡段,客戶分布在哪些地方,?
注意:講解自然,,語言表達清晰,保持信心有底氣
目的:突出服裝特色,,特出自身特長,,在直播的過程中,還可以不斷重復(fù)介紹,。
三:產(chǎn)品介紹
1:根據(jù)自己家的衣服風(fēng)格,,介紹季節(jié)穿著技巧。
2:介紹顏色搭配技巧,,對自己的服裝進行點評,。
3:介紹膚色身材等因素對衣服的選擇要求。
4:介紹面料價值(材質(zhì),,質(zhì)量,,輔料,維護保養(yǎng))
5:做工介紹(工藝質(zhì)量,,針距,,鎖邊工藝,拼合特色)
6:靠近鏡頭進行感知(線頭,,氣味,,手感,質(zhì)地品相)
7:版型,,輪廓趨勢,,尺碼介紹
8:設(shè)計的價值,,流行元素
9:成交的案例,穿著體驗分享,。
注意:細(xì)節(jié)展示靠近鏡頭
目的:通過專業(yè),,具體,細(xì)節(jié),,案例分析,,體現(xiàn)主播的價值及產(chǎn)品的價值。
四:互動
1:不要臉貼近鏡頭看問題,,旁邊助理提示,。不要經(jīng)常被問題打斷,集中講完一個小段再對問題進行回答,。
2:強調(diào)自己做服裝的專業(yè)性及能提供給客戶的價值,。
3:冷場的時候,回顧自己對公司實力的介紹,,再進行一次宣傳,。
4:不要不分男女,都喊寶寶,。
5:同事之間,,可以配合聊天接話,增加互動性,。
注意:微笑,,自然,自信面對,。
目的:不要破壞思路,,同時告知客戶,講完這款后,,集中回答大家的問題,。并且提前買個小關(guān)子,留懸念,。
五:總結(jié)
可以詢問大家對直播的意見,,總結(jié)自己直播過程的問題缺失。提出問題,,下次改正,。
注意:熱情,大膽展示
目的:做自我修正,,也給客戶一種尊貴感
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