一：開場白

1,、熱情的打招呼并問好，自我介紹告訴觀眾你是誰,？（老板還是店長）

2：直播場地介紹,，門店還是哪兒,，并歡迎客戶們到門店來做客。

注意：主播站定,，半身或者全身出境,。可以鏡頭環(huán)繞下四周,，讓客戶看看周圍環(huán)境的面貌,。

目的：增加信服力，買家的信任感，假設(shè)是老板,，可以有權(quán)利給福利,，如果是設(shè)計師傅，買家會更加信任你的理念和講解,。

二：直播內(nèi)容概況

1：今天直播的產(chǎn)品是哪些,？做些說明

2：公司實力介紹，是經(jīng)銷還是自有品牌,，品牌的定位是什么,？

3：適合的買家在什么年齡段，客戶分布在哪些地方,？

注意：講解自然,，語言表達清晰，保持信心有底氣

目的：突出服裝特色,，特出自身特長,，在直播的過程中，還可以不斷重復(fù)介紹,。

三：產(chǎn)品介紹

1：根據(jù)自己家的衣服風格,，介紹季節(jié)穿著技巧。

2:介紹顏色搭配技巧,，對自己的服裝進行點評,。

3：介紹膚色身材等因素對衣服的選擇要求。

4：介紹面料價值（材質(zhì),，質(zhì)量,，輔料，維護保養(yǎng)）

5：做工介紹（工藝質(zhì)量,，針距,，鎖邊工藝，拼合特色）

6：靠近鏡頭進行感知（線頭,，氣味,，手感，質(zhì)地品相）

7：版型,，輪廓趨勢,，尺碼介紹

8：設(shè)計的價值，流行元素

9：成交的案例,，穿著體驗分享,。

注意：細節(jié)展示靠近鏡頭

目的：通過專業(yè)，具體,，細節(jié),，案例分析,，體現(xiàn)主播的價值及產(chǎn)品的價值。

四：互動

1：不要臉貼近鏡頭看問題,，旁邊助理提示,。不要經(jīng)常被問題打斷，集中講完一個小段再對問題進行回答,。

2：強調(diào)自己做服裝的專業(yè)性及能提供給客戶的價值,。

3：冷場的時候，回顧自己對公司實力的介紹,，再進行一次宣傳,。

4：不要不分男女，都喊寶寶,。

5：同事之間,，可以配合聊天接話，增加互動性,。

注意：微笑,，自然，自信面對,。

目的：不要破壞思路，同時告知客戶,，講完這款后,，集中回答大家的問題。并且提前買個小關(guān)子,，留懸念,。

五：總結(jié)

可以詢問大家對直播的意見，總結(jié)自己直播過程的問題缺失,。提出問題,，下次改正。

注意：熱情,，大膽展示

目的：做自我修正,，也給客戶一種尊貴感