由于在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中對B2B網(wǎng)站有過較多接觸,，所以本文就以B2B網(wǎng)站的推廣來著手講解,。

1、垂直細(xì)分為上,。對于目前綜合性的B2B門戶已經(jīng)不適合一般的企業(yè)去著手了,，因?yàn)樵谌缃竦腂2B門戶基本上呈現(xiàn)飽和狀態(tài)了,，經(jīng)歷多年的B2B門戶發(fā)展以及沉淀，單從企業(yè)主的角度首選自然是主流的B2B門戶,，畢竟擁有海量流量擺在那,，但是所有流量的針對性不高，也就是說流量雖然很大,，但對于企業(yè)自身產(chǎn)品的定向流量就不是很高了,，所以垂直細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站自然就得以應(yīng)運(yùn)而生了，因?yàn)檫@對于企業(yè)的產(chǎn)品來說是最具針對性的,，流量的轉(zhuǎn)化率也是非常大的，而這樣的B2B網(wǎng)站才足夠有吸引企業(yè)主的關(guān)注度,。

2,、內(nèi)容為王。對于一個(gè)新建立的B2B網(wǎng)站(其實(shí)對于任何新建網(wǎng)站都應(yīng)如此),，大量企業(yè)供求信息的錄入是必須的,，畢竟要讓新來的企業(yè)主了解網(wǎng)站的大概發(fā)展情況，而大量供求數(shù)據(jù)的填充自然是給新入駐企業(yè)主的第一印象,，這也決定了企業(yè)主以后對網(wǎng)站的粘性,。

3、給用戶一片自留地,。對于一個(gè)想要長期發(fā)展下去的B2B網(wǎng)站,，要想最大化的吸引企業(yè)主的粘性，那么給企業(yè)主一個(gè)能夠自定義其企業(yè)信息的功能是必須的,，比如給注冊的企業(yè)開通子站點(diǎn)功能,，當(dāng)然模板的多樣化也是必需的，畢竟不同行業(yè)是需要不同色調(diào)的模板來搭配的,，讓用戶有可選的余地是較好的體驗(yàn),。

4、對企業(yè)主要循序漸進(jìn),。既要讓企業(yè)主覺得這個(gè)B2B網(wǎng)站對他是有用的,，那么自然要讓企業(yè)能夠在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)營銷，所以在網(wǎng)站發(fā)展前期可以對第一批企業(yè)會(huì)員采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,，比如以完成任務(wù)式的對發(fā)布信息數(shù)量給予要求,，完成一定數(shù)量則給予權(quán)限獎(jiǎng)勵(lì)，比如增加免費(fèi)會(huì)員的信息發(fā)布數(shù)量,，或者增加網(wǎng)站自定義權(quán)限的力度,，等讓企業(yè)用戶覺得網(wǎng)站是在真心幫助企業(yè)來營銷，畢竟企業(yè)來到網(wǎng)站的目的就是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,。

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段,，積累了一定數(shù)量的企業(yè)用戶,，那么可以實(shí)行會(huì)員等級制度了，比如可以分為免費(fèi)會(huì)員,、不同收費(fèi)等級會(huì)員,，甚至可以開設(shè)VIP會(huì)員，當(dāng)然對于收費(fèi)會(huì)員制度也需要好好把握,，對于有完成訂單的企業(yè)會(huì)員可以采取收費(fèi)制度,，也可以讓免費(fèi)會(huì)員先完成訂單再采取收費(fèi)原則。

5,、為企業(yè)提供附加的網(wǎng)站服務(wù),。對于收費(fèi)的會(huì)員可以提供額外的附加服務(wù)，自然也可以分為免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù),。比如在熱度較大的區(qū)域或者版塊為收費(fèi)會(huì)員免費(fèi)提供信息置頂或者信息推薦,；對于有意向拓展網(wǎng)站范圍的收費(fèi)會(huì)員可以提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣的服務(wù)，這樣也可以充分的將網(wǎng)站的流量作用最大化,。

畢竟網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展都是需要人力物力財(cái)力的投入的,，如果只付出而不求回報(bào)那也是不可能的，所以采取會(huì)員等級的收費(fèi)制度也是必然的,，但網(wǎng)站仍然需要從企業(yè)的角度出發(fā),，真正的讓企業(yè)在網(wǎng)站上做成生意，這才是讓企業(yè)對網(wǎng)站長久信任的關(guān)鍵,。