這個是從拿地,項目定位,策劃,廣告合作,一直到銷售培訓.
第一部分：序言????????????????????????????????????????????????????3
第二部分：項目概況????????????????????????????????????????????????4
一、地理位置??????????????????????????????????????????????????????4
二,、項目簡介??????????????????????????????????????????????????????4
三,、項目基本經(jīng)濟技術指票??????????????????????????????????????????4
第三部分：區(qū)域市場主要樓盤分析????????????????????????????????????5
一、滇池板塊開發(fā)概況??????????????????????????????????????????????5
二,、主要競爭樓盤分析??????????????????????????????????????????????5
三,、主要競爭樓盤數(shù)據(jù)概況??????????????????????????????????????????8
第四部分：本案SWOT分析?????????????????????????????????????????9
第五部分：價格策略???????????????????????????????????????????????12
一、價格確定（略）????????????????????????????????????????????????12
二,、價格控制?????????????????????????????????????????????????????12
第六部分：策略執(zhí)行???????????????????????????????????????????????14
一,、策略主題?????????????????????????????????????????????????????14
二、策略實施及銷售周?????????????????????????????????????????????15
三,、執(zhí)行細節(jié)?????????????????????????????????????????????????????17
第八部分：宣傳推廣執(zhí)行???????????????????????????????????????????18
一,、廣告對象?????????????????????????????????????????????????????18
二、廣告訴求點???????????????????????????????????????????????????18
三,、廣告宣傳口號及建議???????????????????????????????????????????18
四,、廣告營銷主線?????????????????????????????????????????????????20
五、廣告投放執(zhí)行方案?????????????????????????????????????????????21
六,、廣告投放計劃及費用???????????????????????????????????????????21
第九部分：銷售準備???????????????????????????????????????????????22
一,、案場包裝?????????????????????????????????????????????????????22
二、銷售資料?????????????????????????????????????????????????????22
三,、活動禮品和辦公用品???????????????????????????????????????????23
四,、導視系統(tǒng)?????????????????????????????????????????????????????23
五、樣板房包裝???????????????????????????????????????????????????24
六,、樓盤外圍包裝?????????????????????????????????????????????????24
七,、發(fā)售前人員準備安排???????????????????????????????????????????24
八,、銷售人員培訓?????????????????????????????????????????????????26