這個(gè)是從拿地,項(xiàng)目定位,策劃,廣告合作,一直到銷售培訓(xùn).
第一部分：序言????????????????????????????????????????????????????3
第二部分：項(xiàng)目概況????????????????????????????????????????????????4
一,、地理位置??????????????????????????????????????????????????????4
二,、項(xiàng)目簡介??????????????????????????????????????????????????????4
三、項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指票??????????????????????????????????????????4
第三部分：區(qū)域市場主要樓盤分析????????????????????????????????????5
一,、滇池板塊開發(fā)概況??????????????????????????????????????????????5
二,、主要競爭樓盤分析??????????????????????????????????????????????5
三,、主要競爭樓盤數(shù)據(jù)概況??????????????????????????????????????????8
第四部分：本案SWOT分析?????????????????????????????????????????9
第五部分：價(jià)格策略???????????????????????????????????????????????12
一、價(jià)格確定（略）????????????????????????????????????????????????12
二,、價(jià)格控制?????????????????????????????????????????????????????12
第六部分：策略執(zhí)行???????????????????????????????????????????????14
一,、策略主題?????????????????????????????????????????????????????14
二、策略實(shí)施及銷售周?????????????????????????????????????????????15
三,、執(zhí)行細(xì)節(jié)?????????????????????????????????????????????????????17
第八部分：宣傳推廣執(zhí)行???????????????????????????????????????????18
一,、廣告對象?????????????????????????????????????????????????????18
二、廣告訴求點(diǎn)???????????????????????????????????????????????????18
三,、廣告宣傳口號及建議???????????????????????????????????????????18
四,、廣告營銷主線?????????????????????????????????????????????????20
五、廣告投放執(zhí)行方案?????????????????????????????????????????????21
六,、廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用???????????????????????????????????????????21
第九部分：銷售準(zhǔn)備???????????????????????????????????????????????22
一,、案場包裝?????????????????????????????????????????????????????22
二、銷售資料?????????????????????????????????????????????????????22
三,、活動(dòng)禮品和辦公用品???????????????????????????????????????????23
四,、導(dǎo)視系統(tǒng)?????????????????????????????????????????????????????23
五、樣板房包裝???????????????????????????????????????????????????24
六,、樓盤外圍包裝?????????????????????????????????????????????????24
七,、發(fā)售前人員準(zhǔn)備安排???????????????????????????????????????????24
八、銷售人員培訓(xùn)?????????????????????????????????????????????????26