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品牌營銷策劃怎么做,,才更有價值,?

2021-12-01 20:05:21企業(yè)推廣1

謝謝邀請,。

這個問題過于寬泛了,,我只能回歸本源,從最基本的方面來回答,。實際上,,這個問題拆開來看,就是:品牌,、營銷,、策劃,三個關(guān)鍵詞,。這三個事情,,如何做好,做得有價值,?

第一,,品牌。用三個字來講,,就是“個性化”,。通俗地說,做品牌如做人,,如果一個人要想脫穎而出,,就必須突出個性,在某個方面具有與眾不同之處,、并取得成就,,言行舉止皆如此。由此及彼,,做品牌也是如此,,要凸顯自己與競爭對手的差異點,、個性之處,,并通過所有品牌接觸點,與客戶互動,,讓客戶接受,、體驗到自己品牌的個性、價值與魅力,。用專業(yè)術(shù)語就包括:品牌規(guī)劃,、品牌設(shè)計、品牌管理,、品牌推廣,、品牌體驗等幾大部分的工作,,這個比較復(fù)雜,有機(jī)會可以深入溝通,。

第二,,營銷。用三個字來說,,就是“目標(biāo)化”,。即一切市場活動,皆源于目標(biāo)客戶,、針對目標(biāo)客戶,、讓目標(biāo)客戶買單。這要回歸菲利浦.科特勒先生的4P,,即產(chǎn)品,、價格、渠道,、促進(jìn)銷售,。有人說,現(xiàn)在都已經(jīng)4C,、6P,、12P了,而且進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。我告訴你,,那都是嘩眾取寵,看看就行了,。最終還是要回到營銷學(xué)基礎(chǔ)的4P:產(chǎn)品要解決目標(biāo)客戶的痛點問題,,價格要符合目標(biāo)客戶的預(yù)期,渠道,、終端要便于目標(biāo)客戶購買,,促進(jìn)銷售的方式方法,要完成臨門一腳,、目標(biāo)客戶買單,。

第三,策劃,。這是比較本土化的說法,,有人把它翻譯成英文planning,就是計劃,。所以,,我認(rèn)為策劃是不能與品牌、營銷并列的,。策劃就是策略和計劃,,即做任何事情之前,,要先有策略、再有計劃,。那么品牌,、營銷策劃呢?顯然,,就是在做具體品牌,、營銷之前要有計劃。實際上,,這是多余的說法————品牌規(guī)劃已經(jīng)包含了策略和計劃的部分,,營銷的S-T-P-4P作業(yè)體系,即“市場細(xì)分-目標(biāo)市場確定-定位-4P”,,也已經(jīng)包含了策略和計劃的部分,。

最后,做個總結(jié),,品牌與營銷雖然有交叉和重疊之處,,但仍然存在明顯不同,希望不要混雜在一起,,否則會比較混亂,。個人建議:不要看太多所謂“專家”那些花里胡哨的東西,做任何事情都要回歸本源,,才不會走偏,,才真正的有價值。

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