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品牌營銷策劃怎么做,,才更有價值,?

2021-12-01 20:05:21企業(yè)推廣1

謝謝邀請,。

這個問題過于寬泛了,,我只能回歸本源,從最基本的方面來回答,。實際上,這個問題拆開來看,,就是:品牌,、營銷,、策劃,三個關鍵詞,。這三個事情,,如何做好,做得有價值,?

第一,,品牌。用三個字來講,,就是“個性化”,。通俗地說,做品牌如做人,,如果一個人要想脫穎而出,,就必須突出個性,在某個方面具有與眾不同之處,、并取得成就,,言行舉止皆如此。由此及彼,,做品牌也是如此,,要凸顯自己與競爭對手的差異點、個性之處,,并通過所有品牌接觸點,,與客戶互動,讓客戶接受,、體驗到自己品牌的個性,、價值與魅力。用專業(yè)術語就包括:品牌規(guī)劃,、品牌設計,、品牌管理、品牌推廣,、品牌體驗等幾大部分的工作,,這個比較復雜,有機會可以深入溝通,。

第二,,營銷。用三個字來說,,就是“目標化”,。即一切市場活動,皆源于目標客戶、針對目標客戶,、讓目標客戶買單,。這要回歸菲利浦.科特勒先生的4P,即產(chǎn)品,、價格,、渠道、促進銷售,。有人說,,現(xiàn)在都已經(jīng)4C、6P,、12P了,,而且進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。我告訴你,,那都是嘩眾取寵,,看看就行了。最終還是要回到營銷學基礎的4P:產(chǎn)品要解決目標客戶的痛點問題,,價格要符合目標客戶的預期,,渠道、終端要便于目標客戶購買,,促進銷售的方式方法,,要完成臨門一腳、目標客戶買單,。

第三,,策劃。這是比較本土化的說法,,有人把它翻譯成英文planning,,就是計劃。所以,,我認為策劃是不能與品牌,、營銷并列的。策劃就是策略和計劃,,即做任何事情之前,,要先有策略、再有計劃,。那么品牌,、營銷策劃呢?顯然,,就是在做具體品牌,、營銷之前要有計劃。實際上,這是多余的說法————品牌規(guī)劃已經(jīng)包含了策略和計劃的部分,,營銷的S-T-P-4P作業(yè)體系,,即“市場細分-目標市場確定-定位-4P”,也已經(jīng)包含了策略和計劃的部分,。

最后,做個總結,,品牌與營銷雖然有交叉和重疊之處,,但仍然存在明顯不同,希望不要混雜在一起,,否則會比較混亂,。個人建議:不要看太多所謂“專家”那些花里胡哨的東西,做任何事情都要回歸本源,,才不會走偏,,才真正的有價值。

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