對(duì)于廣告主來說，推廣第一步就是要找到與自身產(chǎn)品特性匹配的媒介平臺(tái),，營(yíng)銷方向正確,，營(yíng)銷效果才會(huì)可觀。

當(dāng)選擇投放平臺(tái)時(shí),，大家可能最先想到的是：騰訊廣告,、微博、巨量引擎,、百度信息流、阿里匯川等這些主流移動(dòng)廣告平臺(tái),。

相較于上文這些主流平臺(tái)而言,，知乎、嗶哩嗶哩,、最右,、小紅書、快看漫畫,、虎牙,、掌閱、喜馬拉雅,、刷寶等這些小而美的中腰部媒介其實(shí)在很多情況下也很具有投放價(jià)值,。

接下來為大家細(xì)盤一下各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)、針對(duì)的人群以及如何根據(jù)平臺(tái)特性選擇適合產(chǎn)品推廣的方案,，或許能給你啟發(fā),。

【知乎】

先跟大家聊聊知乎，畢竟同為知友,，知乎推廣肯定值得大家了解,。

合作方式：CPM、CPC

知乎上既有行業(yè)大咖,、KOL,，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們?cè)谥跎蟿?chuàng)造了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。

與用戶建立深度溝通,、內(nèi)容形成長(zhǎng)期影響和廣泛傳播，這三大特點(diǎn)是知乎的部分核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其用戶集中于北上廣江浙一帶,、用戶素質(zhì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng),，也是不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力之一,。

從目前已知的數(shù)據(jù)來看,，知乎比較適合電商、游戲,、教育培訓(xùn),、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融,、旅游,、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。

【微博】

月活：4.97億,；日活：2.16億

合作方式：CPM,、CPC

微博最大的特性就是熱點(diǎn)，將推廣產(chǎn)品和熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合可以有效提升轉(zhuǎn)化率,。通過打造話題,、事件，以轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,、點(diǎn)贊等互動(dòng)行為持續(xù)發(fā)酵，可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶主動(dòng)傳播,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容大范圍傳播,。

微博不僅有著億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶資源，還可根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將品牌/產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地投放給目標(biāo)人群,。

微博平臺(tái)用戶量大,，且女性群體較多，建議投放如教育,、食品,、婚紗攝影、美妝護(hù)膚品,、游戲APP,、娛樂、網(wǎng)服下載等,。

【嗶哩嗶哩】

月活：1.3億,；日活：3800W

合作方式：CPM、CPC

嗶哩嗶哩被粉絲們親切的稱為“B站”,，日均視頻播放量7.1億,，月均付費(fèi)用戶880W。嗶哩嗶哩活躍用戶90-00后用戶族群占比高達(dá)90%,，以一二線城市為主,。

嗶哩嗶哩競(jìng)價(jià)廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi),。靈活的計(jì)算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節(jié)奏,，更有效地提升投資回報(bào)率。

結(jié)合B站的用戶屬性和在投客戶行業(yè),，游戲,、教育、社交,、寫真攝影,、電商、美妝護(hù)膚這些行業(yè)在B站上是非常適合投放的,。

【最右】

激活用戶：1億+,；月活：2400W

合作方式：CPC、CPM

超級(jí)活躍的新生代興趣社交社區(qū),，以95,、00后為主要用戶群體，與互聯(lián)網(wǎng)共生共成長(zhǎng),，物質(zhì)精神雙重富足的他們更注重娛樂和潮流。

用戶比較偏年輕化,，男女比例55：45,，用戶主要集中沿海經(jīng)濟(jì)大省，同時(shí)下沉二三線城市,。

最右廣告玩法如下圖所示：

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中,、大學(xué)生為主，且男女比例也非常均衡,，基于天然的人群屬性屬性特征,，比較適合從事社交類、工具類,、微商,、游戲、小說等行業(yè)的推廣,。

【小紅書】

注冊(cè)用戶： 2.5億,；每日新筆記： 20W+

合作方式：CPM、CPT,、CPC,、CPD

中國(guó)超具規(guī)模的生活方式分享社區(qū)，90%的用戶在小紅書了解品牌/商品信息,；80%女性用戶,；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%90后用戶,。

小紅書的人群很適合教育,、母嬰用品、美妝護(hù)膚,、日化品,、零食等產(chǎn)品做投放。

有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷,，可以帶火不少產(chǎn)品,，小紅書的帶貨能力不能忽視，與網(wǎng)紅合作,，或者養(yǎng)號(hào)種草都是不錯(cuò)的推廣途徑,，人群精準(zhǔn)，小紅書的轉(zhuǎn)化率普遍較高,！

【快看漫畫】

注冊(cè)用戶：1.3億,；日活：1300W

合作方式：CPM、CPC

快看漫畫是行業(yè)優(yōu)秀的新生代漫畫閱讀平臺(tái)和興趣社區(qū),。它為用戶提供優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)漫畫內(nèi)容,，營(yíng)造良好的二次元社區(qū)氛圍，成為年輕一代的潮流文化陣地,。

快看平臺(tái)90/00后占比90%,，日均啟動(dòng)6.39次，日均視頻45分鐘,，男女比例45:55,，本科學(xué)歷占70%，用戶分布主要以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,。

結(jié)合95,、00后這些年輕消費(fèi)群體的特征來看，適合的行業(yè)有：教育,、網(wǎng)服,、美妝、旅游,、電商以及游戲,。

【虎牙】

平臺(tái)注冊(cè)用戶：2.5億；全平臺(tái)月活：1.44億

合作方式：CPM

虎牙,，是中國(guó)領(lǐng)先的游戲直播平臺(tái)之一,。APP月活5590萬，是前幾位實(shí)現(xiàn)盈利的游戲直播平臺(tái),，連續(xù)5個(gè)季度保持盈利,，用戶付費(fèi)能力強(qiáng),。

目前平臺(tái)覆蓋了游戲、二次元,、戶外,、綜藝和交友等多元內(nèi)容。

虎牙用戶男女比例7:3,，用戶覆蓋廣泛,，收入以5k+占多數(shù)，價(jià)格敏感度低,，消費(fèi)能力較高,。

虎牙用戶以90后人群為主，崇拜強(qiáng)者,，唯實(shí)力論,；追求卓越，喜歡看大神直播學(xué)習(xí)技法,；傾向精神消費(fèi),，愿意為情感需要打賞。

結(jié)合消費(fèi)群體的特征來看,，適合的行業(yè)有：快消,、游戲、網(wǎng)服,、電商,、電子設(shè)備。

【掌閱】

注冊(cè)用戶：7億+,；日活：2000W

合作方式：CPM

用戶分布于150個(gè)國(guó)家或地區(qū),，人均啟動(dòng)次數(shù)3.2次,，活躍用戶閱讀量14本,，人均單日閱讀時(shí)長(zhǎng)75分鐘，人均下載次數(shù)33.6次,。

掌閱用戶男性占比54%,，用戶以社會(huì)中間層為主，受教育程度本科學(xué)歷占77%, 5000元及以上收入占68%,。

目前適合投放行業(yè)：教育,、快消、金融,、美妝,、應(yīng)用、網(wǎng)服,、工具等,。

【喜馬拉雅】

激活用戶：5.3億+；月活：1.09億

合作方式：CPC

平臺(tái)超過700萬主播，其中100萬V,，行業(yè)占有率73%,，活躍用戶日均收聽時(shí)長(zhǎng)147分鐘。

中高收入人群占比77.6%,，喜馬拉雅汽車用戶占比57%,，活躍汽車用戶占比40%，本科及以上學(xué)歷占比75%,。

投放形式：開機(jī)大圖,，無聲貼片，banner,，有聲貼片等多種創(chuàng)意廣告形式,。

人群分布：白領(lǐng)人群、母嬰人群,、有車人群,、高消費(fèi)人群。

喜馬拉雅目前適合投放行業(yè)：教育（少兒,、成人教育）,、游戲（傳奇、模擬經(jīng)營(yíng)）,、網(wǎng)服娛樂,、醫(yī)療美容、商務(wù)服務(wù),。

【刷寶】

注冊(cè)用戶：1億,；日活2000W

用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)50分鐘、男女占比4:6,、安卓iOS占比9:1

合作方式：CPM,、CPC

目前商業(yè)化的就4個(gè)位置：開屏、視頻流,、紅包,、激勵(lì)視頻

【刷寶】其實(shí)是一款集“短視頻+社區(qū)分享+激勵(lì)裂變”三大功能的產(chǎn)品。

它的短視頻展示形式跟【抖音】十分的相似,。打開【刷寶】產(chǎn)品后,，首先進(jìn)入用戶眼前的就是系統(tǒng)隨機(jī)選中的一個(gè)短視頻，界面的右下角有關(guān)注,、喜歡,、轉(zhuǎn)發(fā)、留言,，下滑刷新短視頻,、左滑進(jìn)入短視頻作者賬號(hào)等等,。

目前投放的主要是游戲、電商,、網(wǎng)服這幾個(gè)行業(yè)為主,。

*本文數(shù)據(jù)來源：

艾瑞數(shù)據(jù)、微博2019年Q3財(cái)報(bào),、BILIBILI2019Q4及全年財(cái)報(bào),、喜馬拉雅官方產(chǎn)品介紹、掌閱官方產(chǎn)品介紹,、

刷寶官方產(chǎn)品介紹,、虎牙官方產(chǎn)品介紹、最右官方產(chǎn)品介紹,、快看漫畫官方產(chǎn)品介紹,、小紅書官方產(chǎn)品介紹

復(fù)盤一下廣告投放進(jìn)行法則：

1、產(chǎn)品目標(biāo)定位

首先對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，找到產(chǎn)品的潛在目標(biāo)人群,，分析目標(biāo)人群畫像，包括最基本的性別,、年齡,、消費(fèi)水平、興趣愛好,，以及以及他們的瀏覽習(xí)慣,、瀏覽關(guān)鍵字等。

2,、渠道選擇

做好產(chǎn)品目標(biāo)定位,，確定受眾，就可以進(jìn)行渠道選擇,。比如今日頭條的用戶流量,，男性占比較多，適用于房地產(chǎn)企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓準(zhǔn)關(guān)鍵詞,，投放廣告,。

3,、形式選擇

我們常見的自媒體廣告形式有H5、視頻,、圖文等,。根據(jù)廣告形式和位置不同，制作的廣告內(nèi)容有所差異,，可以是以軟文的形式,、或者圖片,、視頻的形式，也可直接插入硬廣,，每一種形式都有不同的效用,。

4、選好合適代理商

微思敦移動(dòng)營(yíng)銷是中國(guó)優(yōu)秀的移動(dòng)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，業(yè)務(wù)涵蓋社交整合營(yíng)銷,、效果廣告代理、移動(dòng)廣告平臺(tái)三大領(lǐng)域,，以數(shù)據(jù),，創(chuàng)意，服務(wù)為驅(qū)動(dòng),，已為2000+客戶提供專業(yè),、實(shí)效的營(yíng)銷解決方案。

在數(shù)據(jù)方面：

整合三方DMP數(shù)據(jù),，助力廣告主精準(zhǔn)營(yíng)銷

實(shí)現(xiàn)廣告頻次控制,，有效曝光節(jié)約預(yù)算

對(duì)接多家監(jiān)測(cè)平臺(tái)，投放數(shù)據(jù)清晰透明

全網(wǎng)oCPM,，兼顧成本把控量級(jí)提升需求

在創(chuàng)意方面：

獨(dú)創(chuàng)廣告創(chuàng)意羅盤,，深挖產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)，選推海量應(yīng)景文案

具有創(chuàng)意優(yōu)化閉環(huán),，組合優(yōu)化調(diào)整,，獲取階段性最優(yōu)方案

承接社交整合營(yíng)銷，基于不同媒體渠道創(chuàng)造獨(dú)特場(chǎng)景體驗(yàn)

在服務(wù)方面：

規(guī)范的服務(wù)流程,，從對(duì)接到總結(jié),，六大周期，流程明晰

專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，提供體系化的支持,，為品質(zhì)保駕護(hù)航

在未來，微思敦將持續(xù)專注于移動(dòng)營(yíng)銷,，助力更多企業(yè)激活品牌社交傳播力,、保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)力、創(chuàng)造數(shù)據(jù)連接力,，并推動(dòng)行業(yè)水平提升,，共建良好生態(tài)。

最后不管是哪一個(gè)媒體平臺(tái),，每一次的廣告投放都需要運(yùn)用到這四點(diǎn)法則,，優(yōu)化內(nèi)容，降低成本,，達(dá)到最好的推廣效果