作為企業(yè)如何促進(jìn)產(chǎn)品銷售,并樹立品牌形象
其實(shí)品牌就是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),、企業(yè)文化,、理念品牌,、企業(yè)使命在市場中的定位和影響力,,能有效吸引大眾的眼球,,進(jìn)行跨地區(qū)的經(jīng)營活動,。有一個統(tǒng)一的企業(yè)形象設(shè)計,,統(tǒng)一的承諾,,使不同的產(chǎn)品之間形成關(guān)聯(lián),,統(tǒng)合了產(chǎn)品品牌的資源,。 企業(yè)品牌的確認(rèn)是在企業(yè)成立的初期進(jìn)行設(shè)定,通常企業(yè)品牌都同它所提供的特定的產(chǎn)品與服務(wù)相聯(lián)系,,在隨后的經(jīng)營過程中,,不會輕易進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)確定與其專屬領(lǐng)域的位置,,便于客戶形成清晰的認(rèn)知,。豐富、凸現(xiàn)企業(yè)品牌的內(nèi)涵是一個長期過程,,它需要其他的品牌予以相應(yīng)的支撐,。 在確定了品牌定位之后,我們要知道一個完整的品牌有如下 5個層次的內(nèi)涵: 層次一,,企業(yè)品牌品質(zhì),;層次二,,企業(yè)品牌價值觀;層次三,,企業(yè)感情利益,;層次四,企業(yè)物質(zhì)性利益,;層次五,,企業(yè)產(chǎn)品特性。企業(yè)創(chuàng)品牌首先要與品牌的產(chǎn)品屬性和特性聯(lián)系起來,,然后由屬性聯(lián)想到以此帶來的物質(zhì)利益,,要有他一定的特點(diǎn),如經(jīng)久耐用,,且品牌要融和客戶所想,、所關(guān)心事項(xiàng)等因素。如果品牌已具有一定的品牌價值,,我們更不能偷喜,,只有當(dāng)品牌擁有自己的價值觀和消費(fèi)者的公認(rèn),這才是一個完整的品牌,。 要想經(jīng)營好一個企業(yè)品牌可不是一件容易的事,,首先要明確自己所要做的品牌,匹配企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)和品牌市場定位,、企業(yè)自身?xiàng)l件(如企業(yè)規(guī)模與實(shí)力,、企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品種類)等因素,,綜合考慮各種品牌戰(zhàn)略類型和品牌組合方式的優(yōu)劣勢,、適用性,進(jìn)行比較選擇,,尋找適合自己的定位。如果品牌策劃好不能有短期行為,,品牌經(jīng)營不可能一蹴而就,,必須要做長期經(jīng)營的準(zhǔn)備。中突最好也去改動某個設(shè)計環(huán)節(jié),,一個不小心,,都能造成對品牌的不利。 有了企業(yè)品牌,,就要考慮企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的目標(biāo),。也就是所謂的品牌策劃推廣包括:提高品牌競爭力和品牌市場占有率、提升企業(yè)形象,、凸現(xiàn)經(jīng)營特色,、提高顧客的品牌忠誠度,、增加銷售額等。 不管企業(yè)是選擇單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,,還是選擇多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,,其本質(zhì)都是對企業(yè)經(jīng)營理念的貫徹,都必須要有合符社會公眾情感期盼的企業(yè)理念為指導(dǎo),。只有在正確的企業(yè)經(jīng)營理念的管理下,,才能使企業(yè)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略形神合一。因此,,分析和研究消費(fèi)者的心理特征,,抽象和確立企業(yè)的經(jīng)營理念、價值觀念,,統(tǒng)一企業(yè)的經(jīng)營行為,,是企業(yè)實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的基本前提。同時,,一個品牌的成功要靠集約化的宣傳投入,,同時又必須有富于特征化的形象策劃。要把策劃和宣傳有機(jī)地結(jié)合起來,,使宣傳自始至終圍繞著品牌來進(jìn)行,。當(dāng)然,品牌經(jīng)營絕不是簡單的宣傳策劃,,企業(yè)實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略: 一不能做表面文章,,要不斷地提高企業(yè)的人才素質(zhì)與企業(yè)的管理水平。 還有就是企業(yè)品牌內(nèi)涵:企業(yè)品牌的內(nèi)涵至少應(yīng)包含商品品牌和服務(wù)品牌,,并在兩者基礎(chǔ)上衍生出企業(yè)品牌,。只有與企業(yè)的商品品牌相匹配的超值服務(wù),也就是企業(yè)建立有別于競爭對手的富有企業(yè)文化內(nèi)涵的獨(dú)特的服務(wù)品牌,,才能不斷提升商品品牌的價值含量和提高企業(yè)的美譽(yù)度,,否則企業(yè)品牌的內(nèi)涵就要大打折扣。
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