制作企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的方法如下：

第一步：出發(fā)前,，做到五'個(gè)熟悉',。

1,、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;

2、熟悉公司產(chǎn)品,，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);

3,、熟悉加工工藝;

4,、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;

5、熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,，包括公司的老業(yè)務(wù)單位,，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣,。熟悉公司產(chǎn)品,，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法,，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話,，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家,，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺(jué)到和我們公司合作的安全感,。熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線,，同時(shí)讓客戶感覺(jué)到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等實(shí)際是為尋找客戶做準(zhǔn)備工作,。

第二步：乍到新市場(chǎng),，做到一個(gè)'調(diào)查'、三個(gè)'確定',。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程,，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，找到突破口,。

三個(gè)'確定'是：一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口,。二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式,，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做,，確定這一點(diǎn)很重要,，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶'黑名單',。除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶'黑名單'的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌,，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商,。2通過(guò)超市采購(gòu)打聽(tīng)一些有名的供貨商;3多方調(diào)查,，打聽(tīng)圈子內(nèi)做的成功的代理商。

第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作：

1,、樣品和相關(guān)宣傳資料,。

2、確定坐車路線,，并提前電話預(yù)約,，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

3,、一份〈〈хх市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)〉〉

4,、組織語(yǔ)言：確定拜訪時(shí)和客戶大致要交談的內(nèi)容,。下面就是我初次拜訪客戶時(shí)所交談的主要內(nèi)容：①公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力,，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系,，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來(lái),，結(jié)果公司垮臺(tái)了,，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的售后服務(wù)保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商的基本條件特別是要強(qiáng)調(diào)先付款再發(fā)貨問(wèn)題。

5,、確定談判底線,，譬如貨款問(wèn)題、促銷支持問(wèn)題,、退貨問(wèn)題等最多能讓步的底線,。

1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資理財(cái)計(jì)劃,。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析--零風(fēng)險(xiǎn);贏利能力分析--足夠的利潤(rùn)空間保障;品牌可操作的長(zhǎng)期性分析,。

2、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力,。這里要求適度,，說(shuō)話太實(shí)在，語(yǔ)調(diào)太低沉,，激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情,，如上面所說(shuō)，你一開(kāi)始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等,，那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了，說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩,。

3,、良好的售后服務(wù)承諾。

第五步：簽約前'邀請(qǐng)'：在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,，盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段,。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。

第六步：代理商的確立：從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴,。

第七步：?jiǎn)?dòng)前的'細(xì)節(jié)'：正式確定合作伙伴以后,，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇,、價(jià)格體系的確定,、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好'業(yè)務(wù)員'和'勤務(wù)兵'以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。