可以考慮看看我寫的小品牌如何做大營銷建設(shè),，一共8篇

做好三件事：

1、確定消費者利益點

這項工作是重中之重,，質(zhì)量還可以不代表消費者認可,，一定要尋找到這個產(chǎn)品能夠給消費者帶來什么好處,，很多企業(yè)喜歡鼓吹獲得多少獎，獲得什么認證,，其實對銷售來說沒什么卵用,，消費者需要的是我買這個產(chǎn)品能得到什么好處，比如巔峰時期的皇明太陽能,，擁有航天鍍膜技術(shù),、真空集熱管、國家太陽能標準制定單位等強大的優(yōu)勢,，但是他并沒有宣傳這些,，而是重點宣傳“冬天也能出熱水”,，這才是消費者能直接感受到的好處。

2,、主題式,、互動式的宣傳推廣

廣告時代已經(jīng)過去了，除了拿到巨額投資的互聯(lián)網(wǎng)項目,，理性的企業(yè)基本上不把廣告作為主要的宣傳手段,，現(xiàn)在更多的是做內(nèi)容營銷、互動營銷,。簡單點說,，就是做事件、做口碑,。無論是線下還是線上推廣,，都一定要有明確的主題，要能夠和消費者互動,。

現(xiàn)在的推廣,，不在于你選擇了什么媒體，而是在于你推廣的主題和形式是否能夠引起消費者的共鳴,，能夠吸引消費者互動,。簡單一點說，你見過多少海底撈的廣告,？全部都是軟性的宣傳,，全部都是口碑。

3,、精準的銷售渠道

中國實在是太大了,，不同類型、不同檔次的產(chǎn)品都有它的消費人群,，不用擔心賣不出去,。但是每種產(chǎn)品都有特定的渠道，如果選對了渠道,，銷售是自然的事情,，選錯了就完蛋。比如低質(zhì)低價,，非要進商場,，肯定是完蛋，上拼多多就很合適,。中老年產(chǎn)品，上電商就不是好的選擇,，實體店更合適,。高檔貨就不適合走批發(fā)市場,，而是專柜或者專賣店。

總之,，產(chǎn)品的銷售推廣是一個系統(tǒng)工程,，但也不是想象中的那么難。

最后提醒一點,，一個不知名的產(chǎn)品,、哪怕是非常好的產(chǎn)品，最終形成暢銷是需要時間積累的,，千萬不要想著速成,。那種情況只存在于新聞中。