可以考慮看看我寫(xiě)的小品牌如何做大營(yíng)銷建設(shè),，一共8篇

做好三件事：

1、確定消費(fèi)者利益點(diǎn)

這項(xiàng)工作是重中之重,，質(zhì)量還可以不代表消費(fèi)者認(rèn)可,，一定要尋找到這個(gè)產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處,，很多企業(yè)喜歡鼓吹獲得多少獎(jiǎng),，獲得什么認(rèn)證,，其實(shí)對(duì)銷售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么卵用,，消費(fèi)者需要的是我買這個(gè)產(chǎn)品能得到什么好處，比如巔峰時(shí)期的皇明太陽(yáng)能,，擁有航天鍍膜技術(shù),、真空集熱管,、國(guó)家太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)制定單位等強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是他并沒(méi)有宣傳這些,，而是重點(diǎn)宣傳“冬天也能出熱水”，這才是消費(fèi)者能直接感受到的好處,。

2,、主題式,、互動(dòng)式的宣傳推廣

廣告時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，除了拿到巨額投資的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，理性的企業(yè)基本上不把廣告作為主要的宣傳手段，現(xiàn)在更多的是做內(nèi)容營(yíng)銷,、互動(dòng)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),，就是做事件,、做口碑。無(wú)論是線下還是線上推廣,，都一定要有明確的主題，要能夠和消費(fèi)者互動(dòng),。

現(xiàn)在的推廣,，不在于你選擇了什么媒體,，而是在于你推廣的主題和形式是否能夠引起消費(fèi)者的共鳴，能夠吸引消費(fèi)者互動(dòng),。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，你見(jiàn)過(guò)多少海底撈的廣告,？全部都是軟性的宣傳,，全部都是口碑。

3,、精準(zhǔn)的銷售渠道

中國(guó)實(shí)在是太大了,，不同類型、不同檔次的產(chǎn)品都有它的消費(fèi)人群,，不用擔(dān)心賣不出去,。但是每種產(chǎn)品都有特定的渠道，如果選對(duì)了渠道,，銷售是自然的事情,，選錯(cuò)了就完蛋。比如低質(zhì)低價(jià),，非要進(jìn)商場(chǎng),，肯定是完蛋，上拼多多就很合適,。中老年產(chǎn)品,，上電商就不是好的選擇，實(shí)體店更合適,。高檔貨就不適合走批發(fā)市場(chǎng),，而是專柜或者專賣店。

總之,，產(chǎn)品的銷售推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,，但也不是想象中的那么難。

最后提醒一點(diǎn)，一個(gè)不知名的產(chǎn)品,、哪怕是非常好的產(chǎn)品,，最終形成暢銷是需要時(shí)間積累的，千萬(wàn)不要想著速成,。那種情況只存在于新聞中。