（30年職場,、精通營銷,、培訓咨詢，數(shù)家外企,、上市公司CEO經歷,，愿與職場同道交流分享。）企業(yè)品牌軟文,，目的是推廣企業(yè)品牌：從知名度到美譽度,，最終到忠實度。企業(yè)品牌軟文,，是企業(yè)品牌推廣的一個重要手段,，但其核心是企業(yè)品牌,。在顧客和消費者眼里,，品牌往往聯(lián)系的是產品和服務，是企業(yè)為社會提供的性價比高,、客戶滿意度高的產品,。是企業(yè)綜合實力的象征，好的品牌是允許有品牌溢價的,。但從企業(yè)內部看,，品牌往往折射出企業(yè)的愿景、使命,、價值觀,，以及全面的企業(yè)綜合管理水平。所以一篇好的軟文承載的內容很多,。那么,，如何讓顧客喜歡我們的品牌軟文呢？這里涉及幾個方面的內容：

一,、品牌定位要準確

包括市場定位,、品牌定位、產品定位,、價格定位等,。根據特勞特的《定位》理論，如何讓我們的產品打入消費者的心智,，是關鍵,。客戶喜歡的品牌,，只有信任不會反感,。

這樣的例子很多，從江小白的超級文案,，到杜蕾斯的見縫插針,，再到茅臺的國酒定位,。當我們看到這些品牌的軟文的時候，肯定是不抵觸,，甚至很欣賞,。

每年的全球最佳廣告創(chuàng)意的廣告作品，無不讓人倍加欣賞,，這時它不僅僅是廣告,，更是藝術。

二,、推廣手段要精準

1)平臺的選擇很重要,，選對的平臺，才能正中下懷,。公眾號,、微博、新媒體推軟文,，一般了解各平臺的閱讀人群和細分,。一個美妝護膚類的公眾號，如果發(fā)酒的軟文就不是很適宜,；在歷史類的公眾號發(fā)化妝品軟文也是不妥當?shù)?。具體各媒體的屬性和消費群細分，可以從新榜上查詢,。

2）內容要真實可靠,，避免過度宣傳。以事實和數(shù)據,，做核心,。數(shù)據支撐觀點，觀點再提升為結論,。好的文案寫手是必須的,。讓產品說話，讓消費者說話是根本,。

因為過度宣傳倒閉的企業(yè)真是太多了：早些年的三株口服液,，近期華林的酸堿平都是明證。

3）講老百姓自己的話,，要根據消費群細分,，講相應的語言。有時內容很好,，表達的有問題,，就太可惜了。比如說：老村長酒,，表達的鄉(xiāng)土氣息濃一點,，才夠味啊,。

4）預算很重要，性價比高的平臺,，上升趨勢的平臺是首選,。

三、推廣時機要恰當

1）不同產品特性不同,，有的適宜全年推,，大多數(shù)消費品適合于九月份（金九銀十是旺季），和春節(jié),。只有酒水飲料會在夏季也有動作,。而感冒藥等，也只是在冬天才會投放,。

2）頻率,，要注意。過高頻率的轟炸,，有時會適得其反,，過猶不及,。

3）隨時關注競品的軟文投放,，有時我們的市場動作是主動進攻、是以我為主,，有時是防御戰(zhàn),，抵御對手的市場侵襲。

以上,，是我對品牌軟文,，與消費者之間關系的一些分析，如有分歧,，請留言,，我們討論，謝謝,。

精準定位：

軟文的目的就是把我們所要表達的信息傳達給目標受眾,，也就是讀者是哪些人？

軟文要對讀者有價值,，點贊即感動,、評論即認同、關注即價值,，轉發(fā)即好處,；

切入選題（共鳴）：

年輕人的痛點；

老板的痛點,；

上班族的痛點,；

素材：

修改--修改大綱細節(jié),，加上自己的感受和想法；

案例--直觀分享案例感受,，評價等,；

總結--分析總結案例成為自己的東西,；

資訊平臺越來越多,，用戶的選擇也越來越多,，所以人們越來越排斥硬廣,，更容易接受有趣的靈魂。