（30年職場、精通營銷,、培訓(xùn)咨詢,，數(shù)家外企、上市公司CEO經(jīng)歷,，愿與職場同道交流分享,。）企業(yè)品牌軟文,，目的是推廣企業(yè)品牌：從知名度到美譽度，最終到忠實度,。企業(yè)品牌軟文,，是企業(yè)品牌推廣的一個重要手段，但其核心是企業(yè)品牌,。在顧客和消費者眼里,，品牌往往聯(lián)系的是產(chǎn)品和服務(wù)，是企業(yè)為社會提供的性價比高,、客戶滿意度高的產(chǎn)品,。是企業(yè)綜合實力的象征，好的品牌是允許有品牌溢價的,。但從企業(yè)內(nèi)部看,，品牌往往折射出企業(yè)的愿景、使命,、價值觀,，以及全面的企業(yè)綜合管理水平。所以一篇好的軟文承載的內(nèi)容很多,。那么,，如何讓顧客喜歡我們的品牌軟文呢？這里涉及幾個方面的內(nèi)容：

一,、品牌定位要準確

包括市場定位,、品牌定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等。根據(jù)特勞特的《定位》理論,，如何讓我們的產(chǎn)品打入消費者的心智,，是關(guān)鍵?？蛻粝矚g的品牌,，只有信任不會反感。

這樣的例子很多,，從江小白的超級文案,，到杜蕾斯的見縫插針，再到茅臺的國酒定位,。當我們看到這些品牌的軟文的時候,，肯定是不抵觸，甚至很欣賞,。

每年的全球最佳廣告創(chuàng)意的廣告作品,，無不讓人倍加欣賞,，這時它不僅僅是廣告，更是藝術(shù),。

二,、推廣手段要精準

1)平臺的選擇很重要，選對的平臺,，才能正中下懷,。公眾號、微博,、新媒體推軟文,，一般了解各平臺的閱讀人群和細分。一個美妝護膚類的公眾號,，如果發(fā)酒的軟文就不是很適宜,；在歷史類的公眾號發(fā)化妝品軟文也是不妥當?shù)摹＞唧w各媒體的屬性和消費群細分,，可以從新榜上查詢,。

2）內(nèi)容要真實可靠，避免過度宣傳,。以事實和數(shù)據(jù),，做核心。數(shù)據(jù)支撐觀點,，觀點再提升為結(jié)論,。好的文案寫手是必須的。讓產(chǎn)品說話,，讓消費者說話是根本,。

因為過度宣傳倒閉的企業(yè)真是太多了：早些年的三株口服液，近期華林的酸堿平都是明證,。

3）講老百姓自己的話,，要根據(jù)消費群細分，講相應(yīng)的語言,。有時內(nèi)容很好,，表達的有問題，就太可惜了,。比如說：老村長酒,，表達的鄉(xiāng)土氣息濃一點，才夠味啊,。

4）預(yù)算很重要,，性價比高的平臺，上升趨勢的平臺是首選,。

三,、推廣時機要恰當

1）不同產(chǎn)品特性不同,，有的適宜全年推，大多數(shù)消費品適合于九月份（金九銀十是旺季）,，和春節(jié),。只有酒水飲料會在夏季也有動作。而感冒藥等,，也只是在冬天才會投放,。

2）頻率，要注意,。過高頻率的轟炸,，有時會適得其反，過猶不及,。

3）隨時關(guān)注競品的軟文投放,，有時我們的市場動作是主動進攻、是以我為主,，有時是防御戰(zhàn),，抵御對手的市場侵襲。

以上,，是我對品牌軟文,，與消費者之間關(guān)系的一些分析，如有分歧,，請留言,，我們討論，謝謝,。

精準定位：

軟文的目的就是把我們所要表達的信息傳達給目標受眾,，也就是讀者是哪些人？

軟文要對讀者有價值,，點贊即感動,、評論即認同、關(guān)注即價值,，轉(zhuǎn)發(fā)即好處；

切入選題（共鳴）：

年輕人的痛點,；

老板的痛點,；

上班族的痛點；

素材：

修改--修改大綱細節(jié),，加上自己的感受和想法,；

案例--直觀分享案例感受，評價等,；

總結(jié)--分析總結(jié)案例成為自己的東西,；

資訊平臺越來越多,，用戶的選擇也越來越多，所以人們越來越排斥硬廣,，更容易接受有趣的靈魂,。