一,、定義：
《營銷管理必讀12篇》給出的定義是：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。
二,、如何拓展營銷渠道：
1、做好營銷渠道體系規(guī)劃;
2,、強化社會渠道精細化管理：
(1)統(tǒng)一渠道激勵模式;
(2)建立社會渠道積分制度
(3)推行渠道星級計劃,。
3、提升營銷渠道服務(wù)能力;
4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法;
5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷;
6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。
三,、具體產(chǎn)品，具體分析：
(一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：
1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機
2、 在渠道促銷開展的同時,，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動,，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。
3、避其鋒芒,，循序漸進
(二)銷售旺季的渠道推廣方法：
1,、要趁熱打鐵，借機造勢,。
2,、 要強化市場基礎(chǔ)，自然帶動銷售,。
(三)銷售淡季的渠道推廣方法：
1,、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額;
2、發(fā)動淡季攻勢;
3,、鞏固市場基礎(chǔ),。
(四)多產(chǎn)品的渠道推廣方法：
1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品;
2,、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。