一,、定義：
《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》給出的定義是：營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。
二,、如何拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道：
1,、做好營(yíng)銷(xiāo)渠道體系規(guī)劃;
2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：
(1)統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式;
(2)建立社會(huì)渠道積分制度
(3)推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。
3,、提升營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)能力;
4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法;
5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo);
6、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道CRM支撐系統(tǒng),。
三,、具體產(chǎn)品，具體分析：
(一)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：
1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì),，搶占先機(jī)
2、 在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí),，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。
3,、避其鋒芒，循序漸進(jìn)
(二)銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法：
1,、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì)。
2,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ),，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售。
(三)銷(xiāo)售淡季的渠道推廣方法：
1,、是蠶食競(jìng)品客戶(hù),，擠占市場(chǎng)份額;
2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì);
3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),。
(四)多產(chǎn)品的渠道推廣方法：
1、組合式推廣,。這是一種交叉營(yíng)銷(xiāo)方法,，將不同產(chǎn)品組合起來(lái)，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品;
2,、分品類(lèi)經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng),，以集中經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī),。