機械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？想達(dá)到全網(wǎng)營銷的效果,，打通各種推廣渠道,？萬變不離其宗，機械設(shè)備類企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候,，往往很頭疼,，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么,？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,，他們長什么樣子,，他們的需求是什么，他們的喜好是什么,？只有搞清楚了這些,，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果,。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道,，以主流搜索渠道百度,、神馬、360,、搜狗等為代表,；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條,、微博,、微信、抖音等,。



機械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條,、抖音,、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺,，包括喜馬拉雅,、博客、知乎,、貼吧等,。
第3類：其他渠道推廣，以機械行業(yè)相關(guān)平臺為主,，比如一些垂直機械行業(yè)的交流論壇,，以及一些大型門戶網(wǎng)站的機械行業(yè)板塊,，甚至一些機械行業(yè)相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,，基于你對準(zhǔn)客戶的定位,，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么,？你的客戶以哪個年齡層居多,，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí),，是不是愛逛論壇,，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了,，推廣渠道自然而然也就篩選出來了,。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快,，花錢就有客戶進(jìn)來,，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,，這種推廣形式見效較慢,，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果,。



機械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
市面上很多傳統(tǒng)機械企業(yè)都是中小企業(yè)，這些中小企業(yè)有一個共同的特點,，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢,，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以,，大多數(shù)的中小企業(yè),，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶,。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了,，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢,？相信你也聽過,，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本,，要低得多,。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求,，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,，讓新客戶再帶來新客戶,，才是四兩撥千斤的招式。
所以,，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶,，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號,，也可以是微信群,、微博等，具體的要看你的客戶群體,，他們喜歡待在哪些平臺。



機械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
然后在客戶沉淀的平臺上,，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利,，讓老客戶帶來新客戶,，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定,，玩法有很多,。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶,，公司提供的機械產(chǎn)品/服務(wù),，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ),，要讓客戶引薦你給新顧客的時候,，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣,，不管你是機械行業(yè),，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）,！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考,！