機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？想達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷的效果，打通各種推廣渠道？萬(wàn)變不離其宗,，機(jī)械設(shè)備類企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,，往往很頭疼,，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：
1,、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？
也就是說(shuō),，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么,，他們的喜好是什么,？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展,，起到事半功倍的效果。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇,？
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度,、神馬,、360、搜狗等為代表,；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道,，包括今日頭條、微博,、微信,、抖音等。



機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道,，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音,、微博等為代表,，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅,、博客,、知乎、貼吧等,。
第3類：其他渠道推廣,，以機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直機(jī)械行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的機(jī)械行業(yè)板塊,，甚至一些機(jī)械行業(yè)相關(guān)的工具型平臺(tái),。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位,，你的準(zhǔn)客戶需求是什么,，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多,，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間,？你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇,，愛(ài)逛什么論壇,？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了,。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告,，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái),，但不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái),。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢,，前期能夠帶來(lái)的客戶很少,，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。



機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
市面上很多傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)都是中小企業(yè),，這些中小企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢,，在選好的推廣渠道上直接打廣告,。
所以，大多數(shù)的中小企業(yè),，都是2條腿走路,，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶,。
3,、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,，引來(lái)的客戶還有大的用處,。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò),，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本,，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本,，要低得多。
即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求,，也別忘了“用戶口碑”,。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶,，才是四兩撥千斤的招式,。
所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶,，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群,、微博等,，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái),。



機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,？
然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制,，提供一些福利,，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等,。
具體怎么玩你自己定,，玩法有很多,。但是有一點(diǎn)很重要,，想讓客戶帶客戶，公司提供的機(jī)械產(chǎn)品/服務(wù),，一定要質(zhì)量過(guò)關(guān),，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候,，沒(méi)有后顧之憂才行,。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是機(jī)械行業(yè),，還是其他傳統(tǒng)行業(yè),，都離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考,！