國內(nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)在進行海外推廣的時候,，相對還是處于盲目跟風的狀態(tài),。在缺乏專業(yè)人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策,。是時候該考慮選擇合適的手段來開展網(wǎng)絡營銷了,。國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中的通病主要有以下三種：第一、過度依賴B2B貿(mào)易平臺,，渠道單一?，F(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經(jīng)相當嚴重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元,，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上,，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細,，其專業(yè)性也不明顯,。我們的出口企業(yè)是否分析過誰會到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品,？可以肯定地說,，個人消費者一般不會去，那么,，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了,。但是，大企業(yè)應該不會來,，因為他們都有比較固定的供應商體系,，一般的中小企業(yè)要進入他們的供應商名單難度很大。所以,，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家,。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢？很顯然,，因為在競爭中處于劣勢,，這些中小型買家來B2B平臺，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價格低廉的產(chǎn)品,，拿到他們國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進口商或代理商,，以低價銷售產(chǎn)品,。我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低,，很容易被其他廠家搶走,，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛,，客戶會和多家供應商洽談,，反復砍價，即使成交了,，利潤也低得可憐,。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是,，不做也不是,，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡營銷方面的核心競爭力。第二,，很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視,。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣,，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,，造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。第三,，對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測,。很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道,，網(wǎng)絡營銷是一項長期的工程,，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況,、搜索引擎的表現(xiàn)情況,、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估,，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣,，造成原來的推廣資源流失,。第四，過度依賴“等”,，缺乏主動性,。其實大部分做b2b平臺的企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來,，時間一長,，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了,？其實不然,，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了,，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來的要報價的詢盤,，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯(lián)系了,。所以在等詢盤的同時,，還應該主動去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商,，這樣機會會更多,，不要在一棵樹上吊死。對策：主動出擊但是怎么才是主動出擊的,？有什么具體方法讓外貿(mào)企業(yè)主動起來呢,？其實主動出擊也不是什么新鮮事,，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子,，大家都知道了,。您找一個您已經(jīng)成交的客戶，質(zhì)量稍微好點的,，是不是都有自己的網(wǎng)站,，是不是都在互聯(lián)網(wǎng)上留下了聯(lián)系方式，是不是都被搜索引擎給收錄了,，您在google里面一搜索,，就搜索到了他們的信息？ 這就是主動出擊了,，因為現(xiàn)在99.9%的國外采購商都會有自己的網(wǎng)站,，只要您能夠找到合適關(guān)鍵詞，那肯定是可以搜索到他們,，找到他們聯(lián)系方式,，這樣不就多了一個銷售機會了嘛?？焖佾@得外貿(mào)詢盤量

做外貿(mào),，快速獲得國外客戶詢盤量；最快的方式莫過于是付費推廣了,，一句話：有錢就快,。