在市場日益白熱化的競爭當中，海外市場的客戶開拓越來越來難,。商業(yè)信息的泛濫傳播,，造成許多的外貿(mào)推廣信息，得不到有效的市場反饋,，更多的推廣信息嫣然成了“潑出去的水”,，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到，客戶詢問了價格之后便杳無音信,。我們來看看目前我們外貿(mào)推廣的幾種常用方式：一,、郵件推廣郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式,，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶,。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式,，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中,。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣,。有時發(fā)出幾十封郵件,，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長,、效果不明顯,、容易受到客戶的抗拒心理等。二,、平臺推廣目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴,、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站,。由于幾種了全球各行業(yè)的供應商和采購商,，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧,。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶,。隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降,。越來越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認識到企業(yè)在這些平臺的推廣,，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少,，甚至出現(xiàn)一個月也沒有一個的局面。同時也傳聞許多的B2B推廣平臺,，自身在海外的推廣甚少,，充其量也就是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差,。三,、搜索競價推廣搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權威機構的統(tǒng)計顯示,，海外客戶通過特定關鍵字,，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80%以上，如使用google,、yahoo,、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競價排名,，一般都是以點擊率來計算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點擊的行為發(fā)生,，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競價廣告付出大量成本,，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調(diào)查”（State of Search Engine Marketing 2005）中,，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者,。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償,?？傮w來說搜索競價排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快,、時間短,，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點擊廣告,、浪費廣告費用,。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四,、SEO優(yōu)化推廣外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向,，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術,，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名,，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站,，在搜索引擎排名的自然排名,，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久,，良好的SEO優(yōu)化技術能持續(xù) 2~3年,。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費用，效果也比較顯著,。但是SEO優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點,。一旦做上去了，效果就明顯了,。這方面廣州收匯寶是走在SEO優(yōu)化前沿中的一員，有需要幫忙的盡可找該公司,。五．其他推廣方式其他的推廣方式例如參加展銷會,、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段,。在這里就不做詳細的闡述,。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受,、能夠被市場所認同的方式都可以采用,。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法,。

外貿(mào)網(wǎng)站做好了之后,，海外推廣的渠道很多，主要有以下方法：

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎營銷（SEM）

通常是谷歌的Adwords廣告,。

電子郵件營銷

這個學問很大的，建議深入學習,。

本土化推廣?

主要是針對本地化搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷（SEM）,，包括東歐-俄羅斯推廣、中東-阿拉伯地區(qū)推廣,、南美-拉丁美洲推廣,、南非推廣、歐洲推廣,、印度推廣,、韓國推廣、日本推廣,、東南亞地區(qū)推廣

SNS社交媒體營銷

主要是針對SNS社交網(wǎng)絡進行推廣,，平臺包括Facebook business page、Google+ public page、Pintrest public page,、Flickr business gallery,、Twitter微博營銷、Youtube視頻

B2B平臺

主要的B2B平臺有alibaba.com,、aliexpress.com,、tradeKey.com、ec21.com,、globalsource.com,、importers.com、exportpages.com,、exportbureau.com

對于很多外貿(mào)網(wǎng)站建好之后,，營銷是一個可持續(xù)的工作和項目，絲毫不得松解,。從我多年寧波外貿(mào)網(wǎng)站建設和推廣經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),，外貿(mào)企業(yè)要活下去，一定要把網(wǎng)絡營銷和推廣當作活來做,，這樣海外推廣之路就能夠‘活’下去來,。