在市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，海外市場(chǎng)的客戶開拓越來越來難,。商業(yè)信息的泛濫傳播,，造成許多的外貿(mào)推廣信息,，得不到有效的市場(chǎng)反饋,，更多的推廣信息嫣然成了“潑出去的水”,，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽到,，客戶詢問了價(jià)格之后便杳無音信,。我們來看看目前我們外貿(mào)推廣的幾種常用方式：一、郵件推廣郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式,。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式,，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說是一個(gè)很好的開發(fā)方式,，由于通過電子郵件的形式,，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信,，推廣效果受到大打折扣,。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來詢盤,。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長,、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等,。二,、平臺(tái)推廣目前我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴,、環(huán)球資源、中國制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站,。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商,，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧,。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶,。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降,。越來越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣,，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面,。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái),，自身在海外的推廣甚少,，充其量也就是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應(yīng)商看看而已,。難怪客源質(zhì)量如此之差。三,、搜索競(jìng)價(jià)推廣搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說是一個(gè)比較有效的方式,，根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字,，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上,，如使用google、yahoo,、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站,。可是外貿(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名,，一般都是以點(diǎn)擊率來計(jì)算,。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本,，卻沒有受到良好的效果,。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調(diào)查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者,。SEMPO調(diào)查還顯示,，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償?？傮w來說搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于,，推廣信息排名靠前見效快、時(shí)間短,，但是成本高,。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告,、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用,。四,、SEO優(yōu)化推廣外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn),，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí),，能優(yōu)先看到你的推廣信息,。由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名,，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為,。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù) 2~3年,。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用,，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長一點(diǎn),。一旦做上去了,，效果就明顯了。這方面廣州收匯寶是走在SEO優(yōu)化前沿中的一員,，有需要幫忙的盡可找該公司,。五．其他推廣方式其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營銷等等,。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段,。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營銷無專家,，只要能夠讓客戶接受,、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本,。取得最大效果的方式都是好方法,。

外貿(mào)網(wǎng)站做好了之后，海外推廣的渠道很多,，主要有以下方法：

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化,。

搜索引擎營銷（SEM）

通常是谷歌的Adwords廣告。

電子郵件營銷

這個(gè)學(xué)問很大的,，建議深入學(xué)習(xí),。

本土化推廣?

主要是針對(duì)本地化搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷（SEM），包括東歐-俄羅斯推廣,、中東-阿拉伯地區(qū)推廣,、南美-拉丁美洲推廣,、南非推廣、歐洲推廣,、印度推廣,、韓國推廣、日本推廣,、東南亞地區(qū)推廣

SNS社交媒體營銷

主要是針對(duì)SNS社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,，平臺(tái)包括Facebook business page、Google+ public page,、Pintrest public page,、Flickr business gallery、Twitter微博營銷,、Youtube視頻

B2B平臺(tái)

主要的B2B平臺(tái)有alibaba.com,、aliexpress.com、tradeKey.com,、ec21.com,、globalsource.com、importers.com,、exportpages.com,、exportbureau.com

對(duì)于很多外貿(mào)網(wǎng)站建好之后,，營銷是一個(gè)可持續(xù)的工作和項(xiàng)目,，絲毫不得松解。從我多年寧波外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和推廣經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，外貿(mào)企業(yè)要活下去,，一定要把網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣當(dāng)作活來做，這樣海外推廣之路就能夠‘活’下去來,。