在市場(chǎng)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，海外市場(chǎng)的客戶開(kāi)拓越來(lái)越來(lái)難,。商業(yè)信息的泛濫傳播,，造成許多的外貿(mào)推廣信息，得不到有效的市場(chǎng)反饋,，更多的推廣信息嫣然成了“潑出去的水”,，有些外貿(mào)推廣甚至連潑水的聲音也難以聽(tīng)到，客戶詢問(wèn)了價(jià)格之后便杳無(wú)音信,。我們來(lái)看看目前我們外貿(mào)推廣的幾種常用方式：一,、郵件推廣郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方式,，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶,。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式,，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中,。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣,。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件,，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤(pán),。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯,、容易受到客戶的抗拒心理等。二,、平臺(tái)推廣目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴,、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站,。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商,，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧,。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶,。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降,。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣,，收到客戶詢盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面,。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái),，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已,。難怪客源質(zhì)量如此之差,。三、搜索競(jìng)價(jià)推廣搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式,，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示,，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上,，如使用google,、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站,?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算,。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生,，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果,。搜索引擎營(yíng)銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷調(diào)查”（State of Search Engine Marketing 2005）中,，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示,，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償,?？傮w來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快,、時(shí)間短,，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告,、浪費(fèi)廣告費(fèi)用,。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四,、SEO優(yōu)化推廣外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向,，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名,，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息,。由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站,，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為,。而其推廣時(shí)間持久,，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù) 2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用,，效果也比較顯著,。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了,，效果就明顯了,。這方面廣州收匯寶是走在SEO優(yōu)化前沿中的一員，有需要幫忙的盡可找該公司,。五．其他推廣方式其他的推廣方式例如參加展銷會(huì),、博客營(yíng)銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段,。在這里就不做詳細(xì)的闡述,。正所謂營(yíng)銷無(wú)專家，只要能夠讓客戶接受,、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用,。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法,。

外貿(mào)網(wǎng)站做好了之后,，海外推廣的渠道很多，主要有以下方法：

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化。

搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

通常是谷歌的Adwords廣告,。

電子郵件營(yíng)銷

這個(gè)學(xué)問(wèn)很大的,，建議深入學(xué)習(xí)。

本土化推廣?

主要是針對(duì)本地化搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,，包括東歐-俄羅斯推廣,、中東-阿拉伯地區(qū)推廣、南美-拉丁美洲推廣,、南非推廣,、歐洲推廣、印度推廣,、韓國(guó)推廣,、日本推廣,、東南亞地區(qū)推廣

SNS社交媒體營(yíng)銷

主要是針對(duì)SNS社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣,，平臺(tái)包括Facebook business page、Google+ public page,、Pintrest public page,、Flickr business gallery、Twitter微博營(yíng)銷,、Youtube視頻

B2B平臺(tái)

主要的B2B平臺(tái)有alibaba.com,、aliexpress.com、tradeKey.com,、ec21.com,、globalsource.com、importers.com,、exportpages.com,、exportbureau.com

對(duì)于很多外貿(mào)網(wǎng)站建好之后，營(yíng)銷是一個(gè)可持續(xù)的工作和項(xiàng)目,，絲毫不得松解,。從我多年寧波外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和推廣經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)要活下去,，一定要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣當(dāng)作活來(lái)做,，這樣海外推廣之路就能夠‘活’下去來(lái)。