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有抖音營銷策劃嗎,?

2022-04-20 08:56:59企業(yè)推廣1

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,,誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰的商品就有可能引得哄搶,。
1、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用,,那沒必要繞彎子,,可以直接用抖音展示產(chǎn)品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,,將語音轉(zhuǎn)化為圖片,。還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,,可以一鍵升降,,自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性,,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀,。這種營銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,,比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具,、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等,,都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款,。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢
那么對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品怎么辦呢,?可以就其幾個獨有的特征,,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶,。例如,,“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)?,讓不少觀看者印象深刻,。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一,。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,,成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻,,點贊就近10萬,。
3、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法,。為什么海底撈調(diào)料能這么火,?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,,并且這種吃法有趣,,參與門檻又低,大家何樂而不為呢,?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法,、麥當(dāng)勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒,。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新,, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn),、愛DIY的特點,,引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與,讓品牌得到快速傳播,。
4,、場景植入
這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?,讓用戶記住你家的產(chǎn)品,。比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,,在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品,、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,,這樣依然能起到很好的宣傳效果,。某服裝店內(nèi),,店員很熟練地整理衣服;但是往后看,,你能看到大大的“H&M”,,這就是一種植入。
5,、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面,,——長長的隊伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,,你不來嘗嘗嗎,?”。更好地呈現(xiàn)口碑,,你可以在抖音展示消費者的排隊,、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞,、被消費者打爆的預(yù)約電話等,。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲,,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲,!收獲2652萬個贊!所以說,,對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā),。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,,但是只要你收獲粉絲,成為大V,,變現(xiàn)是水到渠成的事,。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)水平,,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),,其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,,比如阿里,馬云的一舉一動都受人矚目,,當(dāng)然這與它個人魅力太大有關(guān),。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性,。我們完全可以在抖音,將辦公室文化,、員工趣事等呈現(xiàn)出來,。
例如,小米的抖音賬號之一“小米員工的日?!痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,,看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班,、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,,依然有大量網(wǎng)友去看、去評論,。又如,,阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬點贊,,不少人留言:“好良心的公司?。 薄昂孟肴ド习?!”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法,。如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,,還可以做付費廣告(花錢在抖音投廣告),、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時在刷視頻流的時候會刷出來,?;蛘吲c紅人合作(花錢找抖音大號合作)來營銷了,當(dāng)然了,,這需要我們有充足的預(yù)算,。不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法,。

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