抖音營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,，誰(shuí)的產(chǎn)品夠新奇有趣,、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰(shuí)的商品就有可能引得哄搶,。
1,、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，那沒(méi)必要繞彎子,，可以直接用抖音展示產(chǎn)品,，就比如訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能，將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為圖片,。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,，可以一鍵升降,，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,，所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀,。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品,，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具,、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等,，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款,。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢,？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征,，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶,。例如,，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如,，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一,。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題,。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。
3,、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法,。為什么海底撈調(diào)料能這么火,？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理,，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下,，并且這種吃法有趣,，參與門檻又低，大家何樂(lè)而不為呢,？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法,、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒,。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新,， 都抓住了年輕人獵奇、愛(ài)挑戰(zhàn),、愛(ài)DIY的特點(diǎn),，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播,。
4,、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品,。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品,、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,，這樣依然能起到很好的宣傳效果,。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服,；但是往后看,，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入,。
5,、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中,，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面,，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎,？”,。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì),、消費(fèi)者的笑臉,、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等,。
6,、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲,！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊,！所以說(shuō)，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō),，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)抖音現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式,，但是只要你收獲粉絲,，成為大V,，變現(xiàn)是水到渠成的事,。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)水平,，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目,，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān),。舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,，將辦公室文化,、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。
例如,，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng),、春節(jié)加班,、發(fā)開年紅包等瑣碎場(chǎng)景，依然有大量網(wǎng)友去看,、去評(píng)論,。又如,，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊,，不少人留言：“好良心的公司?。　薄昂孟肴ド习?！”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的玩法,。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外,，還可以做付費(fèi)廣告（花錢在抖音投廣告）,、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái),?；蛘吲c紅人合作（花錢找抖音大號(hào)合作）來(lái)營(yíng)銷了，當(dāng)然了,，這需要我們有充足的預(yù)算,。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法,。