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品牌如何優(yōu)化推廣轉(zhuǎn)化率,?

2021-11-29 05:27:12企業(yè)推廣1

樓主所問的品牌優(yōu)化推廣轉(zhuǎn)化率,,簡單一看,,并不是一個唯一明確的問題,,因此,,我們做出如下解讀:

企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率,,優(yōu)化的主要目的分為:

① 企業(yè)影響力·社會關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,。

② 企業(yè)產(chǎn)品銷售·提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,。

因此,,我們將著重通過如下內(nèi)容,,進(jìn)行逐一討論:

企業(yè)影響力對于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,我們通常認(rèn)為主要是圍繞如下兩個方面,,進(jìn)行統(tǒng)計與研究:

在特定周期內(nèi),,企業(yè)品牌:

① 出現(xiàn)在相關(guān)目標(biāo)人群視野中的展現(xiàn)量

② 企業(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度

而通常我們在統(tǒng)計這部分轉(zhuǎn)化率的時候,會選擇一個相對更加精準(zhǔn)的衡量指標(biāo)ROI,,也就是投資回報率的計算,。

簡單理解:就是計算,你投入的營銷成本,,是否超預(yù)期的完成了你的限定計劃,。

為此,我們需要確定,,企業(yè)品牌影響力的幾個常見的推廣渠道,,它包括:

① PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊推廣)

② 社交網(wǎng)絡(luò)(常見的新媒體平臺)

③ SEO(基于搜索引擎優(yōu)化)

④ KOL(行業(yè)意見領(lǐng)先的推薦)

⑤ 硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

⑥ 內(nèi)容營銷(利用新聞源軟文,撰寫爆文,,達(dá)到病毒營銷的目的)

針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì),,上述策略,都會有明顯不同的數(shù)據(jù)指標(biāo),,比如:以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播,,它有的時候,更加適合KOL意見領(lǐng)袖,,行業(yè)專家的推薦。

它的品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,,相對于其他方式,,則要高一點(diǎn)。

為此:如果你在做企業(yè)品牌影響力,,建設(shè)之初的時候,,并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù),,我們可能需要利用:A/B測試,對上述營銷策略做一定周期內(nèi)的篩選,。

從而選擇,,最適合自己企業(yè)品牌營銷推廣的方式,才可能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率,。

當(dāng)然,,從全局的角度去衡量,你通常需要做一個數(shù)據(jù)預(yù)估,,建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型,,合理的分配上述6個營銷渠道的百分比,從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的最大效益,。

企業(yè)產(chǎn)品銷售在企業(yè)品牌實(shí)際營銷與推廣的過程中,,利于影響力傳播的渠道,有的時候,,并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道,。

它完全依托于,企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗,,去選定某個特定的,,更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道:

一但確定了這個渠道,為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率,,我們就需要精心研究,,所謂的產(chǎn)品銷售落地頁:

它包括如下影響因素:

① 落地頁流量的精準(zhǔn)度

② 頁面加載速度

③ 文案內(nèi)容

④ 頁面樣式CSS,色彩的配置

⑤ 終端的用戶體驗,,特別是移動端,,常見按鈕的體驗

⑥ 支付方式的便捷性

為此:我們需要參考競爭對手的落地頁設(shè)計,它包括:

① 垂直電商平臺·相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置,。

② 電子商務(wù)網(wǎng)站·B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁,。

③ 獨(dú)立網(wǎng)站·競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計。

④ 參考自有網(wǎng)站,,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對較高的頁面設(shè)計,。

值得一提的是,在完成落地頁上述①-⑥,,各項相關(guān)指標(biāo)設(shè)置的時候:

我們需要深刻理解:目標(biāo)需求,,用戶群體的人物畫像:

① 它的年齡結(jié)構(gòu):它有利于選擇文案寫作風(fēng)格。

② 它的職業(yè)定位,、性別:它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式,,比如:理工男更傾向喜歡簡潔的頁面。

③ 它的興趣偏好:有利于合理的搭配附贈品的選擇。

④ 它的購買需求,,以及轉(zhuǎn)化的壁壘,,疑問在哪里。

總結(jié):針對提升品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷售量轉(zhuǎn)化率的方式,,仍然有很多,,上述內(nèi)容,僅供參考,!

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